STT Các yếu tố thành công Mức quan trọng Vinh Long Food Công ty XNK Vĩnh Long
Gentraco Angimex Tigifood
Phân loại Điểm quan trọng Phân loại Điểm quan trọng Phân loại Điểm quan trọng Phân loại Điểm quan trọng Phân loại Điểm quan trọng
1 Điều kiện tự nhiên sản xuất lúa gạo 0,05 2 0,10 2 0,10 3 0,15 4 0,20 2 0,10
2 Tổ chức quá trình sản xuất và xuất khẩu 0,07 2 0,14 3 0,21 3 0,21 3 0,21 3 0,21
3 Cơ sở hạ tầng 0,08 4 0,32 2 0,16 2 0,16 4 0,32 3 0,24
4 Uy tín thương mại trên thị trường quốc tế 0,09 3 0,27 3 0,27 3 0,27 3 0,27 3 0,27
5 Am hiểu về thị trường và khách hàng 0,09 3 0,27 2 0,18 3 0,27 3 0,27 3 0,27
6 Thị phần xuất khẩu gạo 0,07 2 0,14 3 0,21 4 0,28 4 0,28 4 0,28
7 Chất lượng sản phẩm 0,1 3 0,30 3 0,30 3 0,3 4 0,40 4 0,40
8 Sản phẩm đa dạng 0,08 2 0,16 2 0,16 3 0,24 4 0,32 4 0,32
9 Khả năng cạnh tranh về giá 0,1 4 0,40 3 0,30 3 0,30 2 0,20 2 0,20
10 Hệ thống phân phối gạo trong nội địa 0,09 2 0,18 1 0,09 4 0,36 3 0,27 2 0,18
11 Thương hiệu trên thị trường 0,09 2 0,18 1 0,09 4 0,36 4 0,36 3 0,27
Nhận xét: Nhìn vào ma trận hình ảnh cạnh tranh ta thấy cơng ty cổ phần
Lương thực Vĩnh Long có điểm về năng lực cạnh tranh trên mức trung bình. Tuy nhiên, so với cơng ty Angimex, Gentraco và Tigifood thì Vinh Long Food cịn cách khá xa. Do vậy, cơng ty cần cố gắng thật nhiều để nâng cao khả năng cạnh tranh của mình so với các đối thủ lân cận.
Khách hàng
Khách hàng của công ty cổ phần Lương thực Vĩnh Long gồm khách hàng nội địa và nước ngoài.
Đối với thị trường nước ngồi
Trong nhiều năm qua, cơng ty đã có những khách hàng truyền thống tại thị trường Châu Phi, Châu Mỹ. Hiện tại, cơng ty cịn thu hút thêm nhiều khách hàng mới như: NAR, NFA, Noble, Powerlife, Reachwell, Regington, Shankar, Trung Quốc, Banglades.
Đối với thị trường Châu Phi, đây là thị trường nhập khẩu chiếm tỉ trọng cao nhất của công ty. Yêu cầu về sản phẩm của họ tương đối dễ hơn các thị trường khác. Tuy nhiên, yêu cầu về giá của sản phẩm phải rẽ. Do vậy, hiện tại các cơng ty của Ấn Độ đang tìm cách giành thị phần ở khu vực này.
Ở thị trường Châu Á và Châu Âu, yêu cầu về chất lượng của họ tương đối khắt khe hơn. Nhưng đây lại là những thị trường tiềm năng mà cơng ty có thể khai thác nếu nắm bắt cơ hội tốt. Ngồi ra, ở Châu Á có Trung Quốc là thị trường mới nổi. Họ có đơng dân cư, do vậy nhu cầu về lương thực của Trung Quốc rất lớn. Tuy nhiên, việc bn bán với các thương nhân này có nhiều rủi ro vì chúng ta vẫn chưa hiểu rõ về thị trường này cũng như các đối tác Trung Quốc. Đối với thị trường Trung Quốc, họ đòi hỏi chất lượng gạo rất cao nhưng giá phải hợp lý. Nhưng trong năm 2010 trở lại đây, cơng ty đã có một số mối quan hệ mua bán với một số khách hàng ở thị trường này.
Còn đối với Philippines, cơ quan lương thực Philippines (NFA) vẫn duy trì nhập khẩu gạo của Việt Nam nói chung và của Vinh Long Food nói riêng. Tuy nhiên, theo nhận định của nhiều chuyên gia thì lượng gạo nhập khẩu của nước này sẽ có xu hướng giảm vì nước này đang hướng đến mục tiêu tự túc lương thực vào
năm 2013. Bên cạnh đó, Philippines cũng hướng đến thốt khỏi sự ảnh hưởng của Việt Nam khi nước này đang tiến tới ký thỏa ước nhập khẩu gạo với Thái Lan, đang đàm phán với Campuchia và Ấn Độ.
Đối với thị trường nội địa:
Công ty chủ yếu tập trung vào những khách hàng có thu nhập từ trung bình trở lên. Theo kết quả khảo sát thị trường của công ty, đối với khách hàng này, họ thường thích những loại gạo đạt chất lượng cao như thơm ngon, dẻo, sạch và an toàn cho sức khỏe. Xu hướng tiêu dùng này dần sẽ tăng lên trong tương lai khi thu nhập của người dân dần được cải thiện. Do vậy, thị trường nội địa là một thị trường đầy tiềm năng mà công ty cần tập trung khai thác.
Nhà cung cấp
Nguồn nguyên liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp chủ yếu là lúa, gạo nguyên liệu và gạo thành phẩm. Nguồn sản phẩm đầu vào này chủ yếu được thu mua từ các nhà cung cấp trong nước như các nhà máy xay xát, tư thương nhỏ. Nhưng đối với Vinh Long Food, những nhà cung cấp là một trong những đại lý thu mua gạo lớn nhất ĐBSCL.