Chương 1 : Cơ sở lý luận về chiến lược kinh doanh sản phẩm
3.3. Đề xuất lựa chọn các hoạch định chiến lược kinh doanh sản phẩmphụ gia
3.3.1. Giải pháp về sản phẩm
Giải pháp về nghiên cứu sản phẩm: muốn phát triển tốt sản phẩm phụ gia
trước tiên công ty cần những sản phẩm tốt. Việc đầu tư cho việc nghiên cứu để mang về sản phẩm tốt là cần thiết. Cần nhân sự chuyên trách đạt các yêu cầu:
- Biết rõ về thức ăn, công thức thức ăn và những yêu cầu khi sản xuất.
- Có khả năng đánh giá về tính khả thi của sản phẩm. Ví dụ như sản phẩm đó có dễ ứng dụng, giá có phù hợp với cơng thức vào thời điểm nhập, thị trường có khả năng chấp nhận sản phẩm mới đó, …
- Hiểu biết về công ty, định hướng công ty. - Đánh giá được sơ bộ về thị trường.
Lựa chọn sản phẩm phù hợp: sau khi đã nghiên cứu thị trường, nghiên cứu
về sản phẩm, bước tiếp theo là lựa chọn từng sản phẩm phù hợp để tung ra thị trường, triển khai theo:
- Kế hoạch theo trình tự, lần lượt từng sản phẩm. - Hoặc vài sản phẩm trong cùng một thời điểm.
Các sản phẩm được lựa chọn phải phù hợp với xu hướng, như:
- Nguyên liệu có nguồn gốc sinh học, thân thiện với vật nuôi và môi trường. - Ngun liệu có những đặc tính lạ, cơng dụng mới mà thị trường chưa có đơn vị nào nhập về thì càng tốt để tạo lợi thế cạnh tranh riêng và kéo dài vòng đời cho sản phẩm đó.
- Nguyên liệu dễ trộn trong cơng thức: có vi bọc hoặc thành phần khơng bị phá hủy khi trộn trong máy trộn thức ăn.
- Giá thành hợp lý, khơng bị q cao có thể thay thế kháng sinh trước đó mà vẫn phát huy tốt cơng dụng kích thích tăng trưởng hoặc tạo tỷ lệ thành phẩm như mong muốn.
- Lựa chọn thời điểm tung ra thị trường cũng cần theo mùa vụ, theo đặc tính dịch bệnh để mang về hiệu quả cao nhất.
Tăng cƣờng gam hàng phụ gia: công ty cần chủ động trữ kho nhiều loại nguyên liệu hơn, trong đó có cả những sản phẩm thông dụng. Việc này góp phần làm phong phú thêm cho sản phẩm. Đáp ứng được nhiều nhu cầu của khách hàng
hơn, do có nhiều sản phẩm nên tầng suất liên lạc giữ nhân viên công ty và khác hàng sẽ nhiều hơn tạo mối quan hệ tốt hơn. Giúp tiết kiệm được chi phí giao hàng nhờ vào việc kết hợp giao cùng lúc nhiều mặt hàng đến nhà máy.
Tăng cường nhiều mặt hàng phụ gia thức ăn chăn ni khơng chỉ phụ thuộc vào phịng nghiên cứu mà đó phải là sự kết hợp của nhiều phịng ban trong cơng ty, đặt biệt là phòng cung ứng nguyên liệu, đòi hỏi phòng cung ứng phải chạy theo trong khâu tìm hàng, tìm nhà sản xuất phù hợp, đăng ký sản phẩm mới với cơ quan nhà nước, thời gian để có được sản phẩm mới bán ra thị trường là rất quan trọng, nó quyết định khả năng chiếm được thị trường của sản phẩm, khi khác hàng đã chấp nhận xài thì khó có thể thay thế sang các sản phẩm khác ra sau có tính năng tương tự vì khách hàng cần thời gian để đánh giá các sản phẩm ra sau đó, thơng thường họ sẽ ít dành thời gian nếu giá sản phẩm của cơng ty cách biệt ít so với các sản phẩm nhập về sau đó.
Kết quả dự kiến:
- Có nhiều sản phẩm mới, phù hợp với nhu cầu.
- Số lượng mặt hàng trữ kho tăng lên đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt hơn. - Hàng về nhanh làm tăng phần lợi nhuận ban đầu khi sản phẩm mới về và
chưa có nguyên liệu khách cạnh tranh.