Chương 1 : Cơ sở lý luận về chiến lược kinh doanh sản phẩm
7 Ứng dụng công nghệ vào hoạt động chăn nuô
8 Nguồn cung sản phẩm chất lượng dồi dào 0.09 4.00 0.38 9 Chính sách ưu đãi của nhà nước cho ngành chăn
nuôi 0.09 3.80 0.35
10 Xu hướng dùng nguyên liệu thân thiện thay thế
kháng sinh 0.09 3.47 0.32
Tổng 1.00 3.05
(Nguồn:Tác giả tự tổng hợp - Phục lục 4)
Nhận xét: Với tổng số điểm là 3.05 so với mức trung bình 2.5, số liệu phản ánh nguồn lực bên ngồi tương đối tốt.
Có 5 yếu tố trên mức trung bình có thế xem là yếu tố cơ hội cho công ty Thành Nhơn:
O1: Số lượng nhà đầu tư lớn của nước ngoài tham gia nhiều vào ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi, tạo ra nhu cầu nguyên liệu lớn
O2: Sản phẩm phụ gia có tính chun biệt, khó bị thay thế, nên khi đã bán được thời gian duy trì rất lâu
O3: Nguồn cung cấp sản phẩm chất lượng dồi dào
O4: Chính sách ưu đãi của nhà nước cho ngành chăn nuôi
O5: Xu hướng dàng nguyên liệu thay thế kháng sinh của nhà sản xuất Có 5 yếu tố dưới trung bình được xem là yếu tố nguy cơ cho công ty:
T1: Thị trường chăn nuôi hiện tại đang xuống thấp
T2: Giá nguyên liệu đầu vào cao, do nguyên liệu sử dụng các thành phần hữu cơ
T3: Nợ xấu, nợ dài của khách hàng T4: Đối thủ xâm nhập ngành nhiều
T5: Các doanh nghiệp ứng dụng nhiều công nghệ vào hoạt động của ngành chăn nuôi, cần các nguồn nguyên liệu luôn cải tiến để phù hợp với sản xuất
Tóm tắt chƣơng 2
Thơng qua những phân tích và đánh giá thực tiễn phát triển sản phẩm tại công ty cổ phần Thành Nhơn cho ta thấy rõ bức tranh tổng thể về hoạt động phát triển sản phẩm sản phẩm về thị trường, kinh doanh, marketing, các hoạt động tài chính cũng như những điểm mạnh, điểm yếu trong hoạt động
Chương 2 nêu ra những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển sản phẩm như các yếu tố bên ngoài, yếu tố bên trong và những thách thức và cơ hội mà công ty gặp phải.
Chương 2 còn là cơ sở để đề ra các giải pháp hoàn thiện hoạt động phát triển sản phẩm mới cho công ty cổ phần Thành Nhơn đến năm 2025.
CHƢƠNG 3: ĐỀ XUẤT CÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH SẢN PHẨM PHỤ GIA THỨC ĂN CHĂN NUÔI CHO CÔNG TY CỔ PHẦN
THÀNH NHƠN TẠI VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2025.
3.1. Định hƣớng và mục tiêu phát triển kinh doanh của công ty CP Thành Nhơn đến năm 2025
3.1.1. Định hƣớng mở rộng và phát triển
Định hướng dài hạn là vẫn duy trì tăng trưởng cơng ty theo mức lớn hơn 10% và khơng dưới 2% so với tăng trưởng bình qn của ngành. Để làm được điều đó trong bối cảnh thị trường kháng sinh đã bão hòa (kháng sinh là nguyên liệu chủ lực của công ty) công ty định hướng mở rộng sang các nhóm sản phẩm còn lại trong ngành, và bước đầu tiên là phát triển các sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi.
3.1.2. Mục tiêu phát triển sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi
Mục tiêu trở thành nhà phân phối phụ gia lớn nhất trên thị trường phân phối phụ gia thức ăn chăn nuôi.
3.2. Một số hoạch định chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi của công ty CP Thành Nhơn đến năm 2025
3.2.1. Ma trận SWOT
SWOT
O: Cơ hội
O1: Số lượng nhà đầu tư lớn của nước ngoài tham gia nhiều vào ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi, tạo ra nhu cầu nguyên liệu lớn
O2: Sản phẩm phụ gia có tính chun biệt, khó bị thay thế, nên khi đã bán được thời gian duy trì rất lâu
T: Thách thức
T1: Thị trường chăn nuôi hiện tại đang xuống thấp T2: Giá nguyên liệu đầu vào cao, do nguyên liệu sử dụng các thành phần hữu cơ
T3: Nợ xấu, nợ dài của khách hàng
T4: Đối thủ xâm nhập ngành nhiều
O3: Nguồn cung cấp sản phẩm chất lượng dồi dào O4: Chính sách ưu đãi của nhà nước cho ngành chăn nuôi
O5: Xu hướng sử dụng hàng nguyên liệu thay thế kháng sinh của nhà sản xuất
ứng dụng nhiều công nghệ vào hoạt động của ngành
S: Điểm mạnh
S1: Nguồn tài chính dồi dào đáp ứng cho việc phát triển sản phẩm S2: Chất lượng sản phẩm tốt và ổn định S3: Có nguồn khách hàng sẵn S4: Có khả năng cung ứng, hệ thống nhà cung ứng rộng lớn S5: Thương hiệu, uy tín trong ngành S - O S1 + S2 + S3+ O1 + O4 + O5: Giải pháp tăng cường đầu tư phát triển sản phẩm S4+O3: Giải pháp tăng cường nhập khẩu nguyên liệu S3+S5+S6+O2:Giải pháp tổ chức hệ thống đẩy mạnh bán hàng vào nhà máy S - T S1+ T1+ T4 +T5: Giải pháp phát triển Marketing cho sản phẩm S3+ S5 + T1 + T3: Giải pháp về thu hồi nợ S1 + T2: Giả pháp giảm giá nguyên liệu
W: Điểm yếu
W1: Chưa có bộ phận nghiên cứu thị trường W2: Khơng có nhân sự lõi cho hoạt động phát triển sản phẩm, nhân sự
W - O
W1+O1+O3 +O4: Giải pháp thành lập bộ phận nghiên cứu thị trường W2+O1+O4: Giải pháp xây dựng nhân sự lõi, thành lập bộ phận chuyên kinh doanh feed
W4+W6+O1+O2+O4:
W - T
W1 + T1 + T2: Thành lập bộ phận nghiên cứu thị trường và giá
thiếu chuyên môn. W3: Sản phẩm chưa đa dạng W4: Giá bán sản phẩm không tốt W5: Hoạt động hỗ trợ kỹ thuật đến khách hàng chưa tốt W6: Phân phối sản phẩm chưa tốt Giải pháp mở rộng kho hàng
W3+O5: Giải pháp nâng cao tính đa dạng của sản phẩm.
(Nguồn: Tác giả tự tổng hợp)
3.2.2. Đề xuất các giải pháp qua phân tích SWOT Nhóm các giải pháp S-O Nhóm các giải pháp S-O
S1 + S2 + S3+ O1 + O4 + O5: Giải pháp tăng cƣờng đầu tƣ phát triển sản phẩm
Dựa vào các điểm mạnh của công ty như hỗ trợ nhiều của tập đồn và các cơng ty thành viên, tài chính dồi dào, chất lượng sản phẩm tốt, có sẵn nguồn khách hàng đáp ứng cho việc phát triển và tận dụng các cơ hội về chính sách ưu đãi của nhà nước, về cơ cấu nông nghiệp, các nhà đầu từ nước ngoài đầu tư vào ngành nhiều, xu hướng xài nguyên liệu thay thế kháng sinh tác giả đề xuất giải pháp tăng cường đầu tư và phát triển các sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi.
S4 + O3: Giải pháp tăng cƣờng nhập khẩu nguyên liệu
Có điểm mạnh có hệ thống nhà cung cấp lớn và rộng, có kinh nghiệm trong nhập khẩu hàng hóa và tận dụng cơ hội thị trường đang có nguồn nguyên liệu dồi dào, cả về chủng loại lẫn chất lượng, do các nhà sản xuất không ngừng đầu tư nghiên cứu và ứng dụng công nghệ mới để tạo nên nhiều sản phẩm mới, đề xuất nên giải pháp tăng cường nhập khẩu thêm nhiều loại nguyên liệu cho ngành phụ gia.
S3+ S5+S6+O2: Giải pháp tổ chức hệ thống đẩy mạnh bán hàng vào nhà máy
Dựa vào điểm mạnh là có sẵn hệ thống khách hàng, nguồn nguyên liệu dồi dào, thương hiệu công ty tốt và cơ hội từ đặc tính của sản phẩm phụ gia là chun biệt, ít có khả năng thay thế, khi sử dụng thì khác hàng sẽ sử dụng trong một thời gian dài, một cơ hội khác là các nhà máy đang tăng nhiều do các tập đoàn nước ngoài đầu tư vào Việt Nam từ đó đề xuất nên giải pháp tổ chứa hệ thống đẩy mạnh bán hàng vào nhà máy.
Nhóm các giải pháp W-O
W1+O1+O3+O4: Giải pháp thành lập bộ phận nghiên cứu thị trƣờng
Tận dụng cơ hội về chính sách ưu đãi của nhà nước, nhu cầu nguyên liệu gia tăng do sự gia tăng các nhà máy sản xuất thức ăn, nguồn cung sản phẩm dồi dào để hạn chế điểm yếu về chưa có bộ phận nghiên cứu thị trường và đề xuất giải pháp thành lập bộ nghiên cứu thị trường tại công ty.
W2+O1+O4: Giải pháp xây dựng nhân sự lõi, thành lập bộ phận chuyên kinh doanh feed
Khắc phục các điểm yếu về chưa có bộ máy kinh doanh bên sản phẩm phụ gia và khơng có nhân sự lõi, chun trách các mặt hàng bằng cách tận dụng chính sách ưu đãi của nhà nước, cơ cấu nơng nghiệp giữ vài trị chủ đạo và điều kiện tư nhiên thuận lợi, và sự phát triển về nhu cầu nguyên liệu để đề xuất giải pháp xây dựng nhân sự lõi, thành lập đội ngũ nhân sự chuyên cho feed.
W6+ O1+O2+O4: Giải pháp mở rộng kho hàng
Tận dụng cơ hội ngày càng nhiều cơng ty nước ngồi rót vốn vào để mở rộng nhà máy tại Việt Nam, và nguồn cung nguyên liệu dồi dào nhưng công ty lại thường xuyên khơng đáp ứng được do khơng có hàng sẵn ở kho, chỉ nhận những đơn hàng nhập ủy thác vì chưa có kho chứa hàng riêng cho feed, để khắc phụ điểm yếu này thông qua SWOT tác giả đã đề xuất pháp xây dựng kho chứa hàng dành riêng cho nguyên liệu phụ gia.
Một điểm yếu khác của công ty lả sản phẩm chưa đa dạng, chưa đáp ứng được gam hàng cơ bản khi khác hành cần và tận dụng cơ hội nguồn nguyên liệu trên thị trường dồi dào, đề xuất nên giải pháp cơng ty cần nâng cao tính đa dạng cho sản phẩm, nhập thêm nhiều gam hàng phụ gia phục vụ cho nhà máy.
Nhóm các giải pháp S-T
S1+ T1+ T4 +T5: Giải pháp phát triển Marketing cho sản phẩm
Tận dụng điểm mạnh là nhận được hỗ trợ nhiều của tập đoàn và các cơng ty thành viên, cơng ty có nguồn tài chính tốt để giảm bớt rủi ro cạnh tranh ngày càng gay gắt vì càng có nhiều đối thủ mới xuất hiện. Đề xuất giải pháp là tăng cường Marketing cho các sản phẩm.
S3+ S5 + T1 + T3: Giải pháp về thu hồi nợ
Cơng ty có thương hiệu mạnh, uy tín, có hệ thống khách hàng lớn, khai thác điểm mạnh này để có thể khắc chế rủi ro thị trường chăn nuôi đang xuống thấp, nợ xấu tăng cao, đề xuất nên giải pháp thành lập ban thu hồi nợ.
S1 + T2: Giả pháp giảm giá nguyên liệu
Các loại phụ gia mới thường có mức giá khá cao do sử dụng công nghệ mới hoặc nguyên liệu organic thân thiện với vật ni vì vậy cần tận dụng nguồn tài chính tốt, năng lực phân phối tốt để có thể thương lượng với nhà cung cấp về số lượng, nhập về giá tốt hơn, đảm bảo giá cả hợp lý cho đầu ra.
Nhóm giải pháp W - T
W1 + T1 + T2: Thành lập bộ phận nghiên cứu thị trƣờng và giá
Thị trường chăn ni hiện tại đang xuống thấp vì vậy việc thành lập nghiên cứu thị trường là rất cần thiết để tìm ra sản phẩm và thời gian tung ra thị trường hợp lý, nghiên cứu kỹ về các khoảng giá đầu vào và đầu ra của sản phẩm.
3.3. Đề xuất lựa chọn các hoạch định chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi của công ty CP Thành Nhơn đến năm 2025
Giải pháp về nghiên cứu sản phẩm: muốn phát triển tốt sản phẩm phụ gia
trước tiên công ty cần những sản phẩm tốt. Việc đầu tư cho việc nghiên cứu để mang về sản phẩm tốt là cần thiết. Cần nhân sự chuyên trách đạt các yêu cầu:
- Biết rõ về thức ăn, công thức thức ăn và những yêu cầu khi sản xuất.
- Có khả năng đánh giá về tính khả thi của sản phẩm. Ví dụ như sản phẩm đó có dễ ứng dụng, giá có phù hợp với cơng thức vào thời điểm nhập, thị trường có khả năng chấp nhận sản phẩm mới đó, …
- Hiểu biết về công ty, định hướng công ty. - Đánh giá được sơ bộ về thị trường.
Lựa chọn sản phẩm phù hợp: sau khi đã nghiên cứu thị trường, nghiên cứu
về sản phẩm, bước tiếp theo là lựa chọn từng sản phẩm phù hợp để tung ra thị trường, triển khai theo:
- Kế hoạch theo trình tự, lần lượt từng sản phẩm. - Hoặc vài sản phẩm trong cùng một thời điểm.
Các sản phẩm được lựa chọn phải phù hợp với xu hướng, như:
- Nguyên liệu có nguồn gốc sinh học, thân thiện với vật nuôi và môi trường. - Ngun liệu có những đặc tính lạ, cơng dụng mới mà thị trường chưa có đơn vị nào nhập về thì càng tốt để tạo lợi thế cạnh tranh riêng và kéo dài vòng đời cho sản phẩm đó.
- Nguyên liệu dễ trộn trong cơng thức: có vi bọc hoặc thành phần khơng bị phá hủy khi trộn trong máy trộn thức ăn.
- Giá thành hợp lý, khơng bị q cao có thể thay thế kháng sinh trước đó mà vẫn phát huy tốt cơng dụng kích thích tăng trưởng hoặc tạo tỷ lệ thành phẩm như mong muốn.
- Lựa chọn thời điểm tung ra thị trường cũng cần theo mùa vụ, theo đặc tính dịch bệnh để mang về hiệu quả cao nhất.
Tăng cƣờng gam hàng phụ gia: công ty cần chủ động trữ kho nhiều loại nguyên liệu hơn, trong đó có cả những sản phẩm thông dụng. Việc này góp phần làm phong phú thêm cho sản phẩm. Đáp ứng được nhiều nhu cầu của khách hàng
hơn, do có nhiều sản phẩm nên tầng suất liên lạc giữ nhân viên công ty và khác hàng sẽ nhiều hơn tạo mối quan hệ tốt hơn. Giúp tiết kiệm được chi phí giao hàng nhờ vào việc kết hợp giao cùng lúc nhiều mặt hàng đến nhà máy.
Tăng cường nhiều mặt hàng phụ gia thức ăn chăn ni khơng chỉ phụ thuộc vào phịng nghiên cứu mà đó phải là sự kết hợp của nhiều phịng ban trong cơng ty, đặt biệt là phòng cung ứng nguyên liệu, đòi hỏi phòng cung ứng phải chạy theo trong khâu tìm hàng, tìm nhà sản xuất phù hợp, đăng ký sản phẩm mới với cơ quan nhà nước, thời gian để có được sản phẩm mới bán ra thị trường là rất quan trọng, nó quyết định khả năng chiếm được thị trường của sản phẩm, khi khác hàng đã chấp nhận xài thì khó có thể thay thế sang các sản phẩm khác ra sau có tính năng tương tự vì khách hàng cần thời gian để đánh giá các sản phẩm ra sau đó, thơng thường họ sẽ ít dành thời gian nếu giá sản phẩm của cơng ty cách biệt ít so với các sản phẩm nhập về sau đó.
Kết quả dự kiến:
- Có nhiều sản phẩm mới, phù hợp với nhu cầu.
- Số lượng mặt hàng trữ kho tăng lên đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt hơn. - Hàng về nhanh làm tăng phần lợi nhuận ban đầu khi sản phẩm mới về và
chưa có nguyên liệu khách cạnh tranh.
3.3.2. Giải pháp về thành lập đội ngũ phát triển phụ gia
Nhân sự là yếu tố then chốt cho bất kỳ hoạt động nào của doanh nghiệp, vì vậy để mở rộng phát triển theo đúng định hướng công ty và đạt mục tiêu trở thành nhà phân phối hàng đầu trong ngành hàng phụ gia thức ăn ăn ni, cơng ty cần có chính sách tuyển dụng và xây dựng đội ngũ nhân sự giỏi, tâm huyết để hiện thực quá mục tiêu đề ra.
Qua những hiểu biết về ngành, quan sát thực tế và phân tích về cơng ty cũng như môi trường ngành bên trên tác giả đề nghị xây dựng đội ngũ nhân sự cho feed ban đầu (bán gam hàng phụ gia thức ăn chăn nuôi) cho công ty gồm 5 người theo sơ đồ cơ cấu như sau:
(Nguồn: Tác giả tự tổng hợp)
Trƣởng phòng kinh doanh – phụ trách feed là người đứng đầu, giữ vị trí
rất quan trọng nhất để dẫn dắt đội hồn thành mục tiêu cơng ty đề ra, yêu cầu cần có:
- Là người nắm rất rõ thị trường về khách hàng, sản phẩm và các đối thủ cạnh tranh.
- Biết về công ty và các hoạt động thực tế của công ty.
- Cần giỏi quản trị và có kiến thức chun mơn. Có khả năng xây dựng chiến lược phát triển của từng sản phẩm cũng như kế hoạch bán hàng hiệu quả. - Có khả năng tham gia tuyển dụng, huấn luyện và đánh giá nhân viên. - Có khả năng quản trị nhân sự, quản lý đội ngũ và xây dựng đội ngũ kế thừa - Dám làm và chịu trách nhiệm với công ty.
Nhân viên kinh doanh: tham gia vào đội nhóm, góp sức vì mục tiêu phát
triển của công ty. Nhân viên cần đạt những yêu cầu sau:
- Có kiến thức chun mơn, am hiểu về cơng thức thức ăn càng tốt để có thể