Chương 1 : Cơ sở lý luận về chiến lược kinh doanh sản phẩm
3.3. Đề xuất lựa chọn các hoạch định chiến lược kinh doanh sản phẩmphụ gia
3.3.2. Giải pháp về thành lập đội ngũ phát triển phụ gia
Nhân sự là yếu tố then chốt cho bất kỳ hoạt động nào của doanh nghiệp, vì vậy để mở rộng phát triển theo đúng định hướng công ty và đạt mục tiêu trở thành nhà phân phối hàng đầu trong ngành hàng phụ gia thức ăn ăn ni, cơng ty cần có chính sách tuyển dụng và xây dựng đội ngũ nhân sự giỏi, tâm huyết để hiện thực quá mục tiêu đề ra.
Qua những hiểu biết về ngành, quan sát thực tế và phân tích về cơng ty cũng như môi trường ngành bên trên tác giả đề nghị xây dựng đội ngũ nhân sự cho feed ban đầu (bán gam hàng phụ gia thức ăn chăn nuôi) cho công ty gồm 5 người theo sơ đồ cơ cấu như sau:
(Nguồn: Tác giả tự tổng hợp)
Trƣởng phòng kinh doanh – phụ trách feed là người đứng đầu, giữ vị trí
rất quan trọng nhất để dẫn dắt đội hồn thành mục tiêu cơng ty đề ra, yêu cầu cần có:
- Là người nắm rất rõ thị trường về khách hàng, sản phẩm và các đối thủ cạnh tranh.
- Biết về công ty và các hoạt động thực tế của công ty.
- Cần giỏi quản trị và có kiến thức chun mơn. Có khả năng xây dựng chiến lược phát triển của từng sản phẩm cũng như kế hoạch bán hàng hiệu quả. - Có khả năng tham gia tuyển dụng, huấn luyện và đánh giá nhân viên. - Có khả năng quản trị nhân sự, quản lý đội ngũ và xây dựng đội ngũ kế thừa - Dám làm và chịu trách nhiệm với công ty.
Nhân viên kinh doanh: tham gia vào đội nhóm, góp sức vì mục tiêu phát
triển của công ty. Nhân viên cần đạt những yêu cầu sau:
- Có kiến thức chun mơn, am hiểu về cơng thức thức ăn càng tốt để có thể chào hàng trực tiếp đến bộ phận công thức.
- Nhạy bén và cảm giác tốt với thị trường, với khách hàng, đây là yếu tố rất quan trọng đển nhân viên có thể chốt được các đơn hàng với khác một cách có lợi nhất cho cơng ty.
Trưởng phòng kinh doanh - phụ trách feed Nhân viên vùng Đồng Nai - Bình Dương feed Nhân viên vùng TP. HCM và các tỉnh Miền Tây Nhân viên Miền Bắc Nhân viên Miền Trung
- Giao tiếp tốt với khách hàng, có khả năng giới thiệu sản phẩm và chào bán tốt.
- Khả năng học hỏi các sản phẩm mới tốt, truyền thông điệp rõ ràng.
Khi tuyển nhân viên công ty cần lưu ý đến yếu tố vùng miền, ưu tiên người ở địa phương để thấu hiểu văn hóa và tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn. Nhân viên mới cần được đào tạo bài bản về sản phẩm, cách chào bán sản phẩm, văn hóa cơng ty, …
Kết quả dự kiến:
- Có hoạt động kinh doanh bên ngành hàng thức ăn chăn nuôi hiệu quả, mang về doanh số và lợi nhuận cho công ty.
- Có đội ngũ nhân viên đầy đủ, phủ thị trường.
- Phối hợp với bộ phận còn lại của phịng kinh doanh hồn thành mục tiêu công ty.
- Nghiên cứu và tham mưu đến ban giám đốc những sản phẩm cần phát triển.