7. Bố cục của đề tài
2.3. Phân tích, đánh giá các yếu tố nội tại cấu thành năng lực cạnh tranh của Công
2.3.3.5. Năng lực Marketing, đối ngoại, uy tín, thương hiệu
Uy tín, thương hiệu là một nguồn lực vơ hình, là một trong các yếu tố cạnh tranh của doanh nghiệp xây dựng trong quá trình tham gia đấu thầu các dự án. Trong hoạt động xây dựng, kinh nghiệm thi công gắn liền với uy tín, thương hiệu. Hầu hết trong các
43
hồ sơ mời thầu của Chủ đầu tư đều có mục đánh giá năng lực kinh nghiệm của Nhà thầu (đáp ứng hay không đáp ứng yêu cầu của Hồ sơ mời thầu) thơng qua các gói thầu, dự án mà Nhà thầu đã thi cơng; đây có thể được coi là điều kiện tiên quyết để đánh giá năng lực Nhà thầu. Một doanh nghiệp có kinh nghiệm trong thực hiện dự án, chất lượng thi công tốt, luôn đáp ứng tiến độ sẽ có uy tín với các Chủ đầu tư; đây sẽ là lợi thế được Chủ đầu tư đánh giá cao hơn trong đấu thầu lựa chọn nhà thầu.
Uy tín, kinh nghiệm thể hiện ở kinh nghiệm mà Công ty đã thực hiện các dự án có tính chất qui mơ và điều kiện tương tự như dự án mà Chủ đầu tư yêu cầu.
Công tác marketing, quan hệ đối ngoại cũng rất quan trọng trong việc duy trì và mở rộng thị trường xây dựng. Quan hệ tốt với các chủ đầu tư sẽ giúp dễ dàng tiếp cận trước được các dự án đầu tư, sẽ tạo nên lợi thế cạnh tranh trong việc tham gia các dự án, nhất là các gói thầu được phép chỉ định thầu hoặc đấu thầu hạn chế theo qui định của Luật đấu thầu.
Khi được hỏi về năng lực Marheting, đối ngoại, uy tín, thương hiệu, Giám đốc Công ty cho biết: “…Cơng ty có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực xây dựng. Có sức
ảnh hưởng lớn từ thương hiệu Doanh nghiệp quân đội, Tân Cảng. Thường xuyên nhận được sự ủng hộ, quan tâm tạo điều kiện thuận lợi, chỉ đạo giúp đỡ của Tổng Công ty trong từng mặt công tác…”.
Tuy nhiên về lĩnh vực Marketing, đối ngoại thì vị Giám đốc này cũng thừa nhận: “…Cơng tác quảng bá thương hiệu cịn hạn chế, cơng tác quan hệ với các đối tác, chủ
đầu tư còn chưa sâu rộng dẫn đến cịn ít cơng trình lớn, trọng điểm…”.
Một thành viên Hội đồng quản trị, 58 tuổi khi được hỏi cho biết: “…Về công tác
quan hệ đối ngoại của chúng ta cịn hạn chế. Nhìn thẳng vào thực tại, mặc dù ta cũng có một số quan hệ với các lãnh đạo Bộ Tư lệnh Hải qn, Bộ quốc phịng, nhưng chưa sâu. Cơng tác chăm sóc các mối quan hệ này chưa thường xuyên, nhất là một số cơ quan chuyên mơn của Bộ quốc phịng như Cục kế hoạch đầu tư, Cục kinh tế, Cục tài chính dẫn đến một số cơng trình ta theo đuổi đã lâu nhưng nay lại rơi vào tay cơng ty khác…”.
Trưởng phịng Kế hoạch kinh doanh Cơng ty thì có ý kiến: “…Cơng ty chưa phát
triển ra được thị trường xây dựng dân dụng, mới chỉ tập trung ở lĩnh vực cầu cảng, kè bờ, bãi hàng …”.
44
Một vị cán bộ của chủ đầu tư, 43 tuổi, đánh giá về các công ty như sau: “…Về
kinh nghiệm thi cơng các cơng trình cầu cảng, đường bãi thì cơng ty XDCT Tân cảng và Cơng ty Tân cảng số một có khá nhiều kinh nghiệm vì đã thi cơng nhiều cơng trình trong TCT Tân cảng Sài Gòn cũng như Bộ Quốc phịng. Cịn về cơng tác ngoại giao thì Cơng ty xây dựng Trường Xuân tốt hơn Công ty Tân cảng số một, Công ty XDCT Tân cảng và Công ty T.B.A…”.
Qua kết quả khảo sát, Năng lực marketing, đối ngoại, uy tín, thương hiệu của Cơng ty TCSM có các điểm mạnh, yếu sau:
- Điểm mạnh: Công ty TCSM được thừa hưởng một thương hiệu lớn từ Tổng cơng ty Tân cảng Sài Gịn. Công ty TCSM và Công ty XDCT Tân cảng là các cơng ty có uy tín, kinh nghiệm trong việc thi cơng các cơng trình thủy, đặc biệt là các cơng trình cầu cảng quân sự, cảng Container, đường bãi container, được các cơ quan Bộ quốc phòng, Tổng cơng ty Tân cảng Sài Gịn đánh giá cao về kinh nghiệm cũng như chất lượng thi công. - Điểm yếu: Năng lực marketing, đối ngoại của Cơng ty TCSM cịn một số hạn chế, yếu hơn so với các đối thủ, đặc biệt là cơng tác duy trì các mối quan hệ với các cơ quan thuộc Bộ quốc phòng, các chủ đầu tư; khả năng hợp tác mở rộng thị trường còn yếu; chưa có hoạt động marketing hữu hiệu để quảng bá thương hiệu cho mình.