ĐVT: tỷ đồng Chỉ tiêu Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Huy động vốn bình quân VietinBank Vĩnh Long 4.179 4.593 5.403 6.213 6.915 Nguồn vốn của VietinBank 32.420 32.420 36.023 36.322 36.322
Long và Vietinbank)
Quy mô vốn của VietinBank luôn được chú trọng tăng trưởng đảm bảo cạnh tranh và theo tiêu chuẩn quốc tế. Đến ngày 31/12/2019, nguồn vốn hoạt động của VietinBank đạt 36.322 tỷ đồng. Kế hoạch dự kiến năm 2020 VietinBank tăng vốn điều lệ lên 37.089 tỷ đồng. Với quy mô nguồn vốn hoạt động như trên, VietinBank giữ vị trí thứ 2 trên thị trường nội địa sau ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam.
Nền vốn của VietinBank luôn giữ ổn định, vốn huy động tăng trưởng đều qua các năm cho dù điều kiện thị trường có nhiều yếu tố khơng thuận lợi và cạnh tranh quyết liệt từ các ngân hàng khác. Bên cạnh đó, VietinBank thường xuyên phân tích, đánh giá, dự báo, nhận định thị trường và có chính sách sử dụng vốn hợp lý. Vì vậy, thanh khoản của VietinBank luôn được đảm bảo.
Nhìn chung, năng lực tài chính của VietinBank nói chung và VietinBank Vĩnh Long nói riêng khá tốt, đảm bảo theo tiêu chuẩn quốc tế B S L. Và là một trong những ngân hàng thương mại có khả năng tài chính đứng trong nhóm đầu cả nước.
4.2.2.4 Hoạt động marketing
Nghiên cứu, phân tích và dự đoán cơ hội thị trường
Bên cạnh mơ hình bán lẻ được thiết lập chung cho tồn hệ thống, VietinBank Vĩnh Long hàng tháng, hàng quý đều xây dựng các số liệu báo cáo thống kê và nghiên cứu phân tích đánh giá thị trường. Từ đó VietinBank Vĩnh Long nhận biết các điểm mạnh, điểm yếu của mình trong việc phát triển thị phần khách hàng cá nhân và đưa ra những chính sách phát triển dịch vụ ngân hàng bán lẻ phù hợp.
Phân khúc thị trường
VietinBank Vĩnh Long chưa có chiến lược phân khúc thị trường dịch vụ ngân hàng bán lẻ. Hiện nay danh mục các sản phẩm dịch vụ của VietinBank Vĩnh Long khá đa dạng và đầy đủ nhưng chưa tập trung vào đối tượng khách hàng nào nên dẫn đến số lượng khách hàng sử dụng còn khiêm tốn so với các ngân hàng khác trên địa bàn. Thực tế cho thấy các ngân hàng thương mại lớn tập trung vào một phân khúc khách hàng nhất định đã gặt hái được nhiều thành công. Chẳng hạn như ngân hàng Vietcombank tại Vĩnh Long tập trung vào mảng dịch vụ tài chính cá nhân đã thành cơng ngoài mong đợi hay ngân hàng TMCP Á Châu Vĩnh Long phát triển ngân hàng điện tử (home banking, internet banking, mobile banking,..) rất mạnh.
Lựa chọn thị trường mục tiêu
Hiện tại, VietinBank Vĩnh Long chưa có phân khúc thị trường và thị trường mục tiêu rõ ràng. Các chính sách dịch vụ ngân hàng bán lẻ chưa có ưu thế cạnh tranh so với các đối thủ khác. Do đó, VietinBank Vĩnh Long nên xây dựng thị trường mục tiêu là các khách hàng có thu nhập từ trung bình khá trở lên (các nhà lãnh đạo, doanh nhân, công nhân viên chức,…). Đối với khách hàng là hộ sản xuất kinh doanh, do tính chất địa bàn nên tập trung phát triển khách hàng trong lĩnh vực sản xuất, thương mại dịch vụ, gia công,…
Định vị sản phẩm
VietinBank Vĩnh Long có danh mục sản phẩm dịch vụ ngân hàng bán lẻ khá đa dạng. Nhiều sản phẩm bán lẻ tại VietinBank Vĩnh Long có thể cạnh tranh với thị
trường dịch vụ ngân hàng bán lẻ như dịch vụ chuyển tiền nhanh, dịch vụ chuyển – nhận tiền quốc tế…