Đơn vị Diện tích (m2) PC kết nối Internet (chiếc) Máy in Laze (chiếc) Photo Copy (chiếc) Máy Fax (chiếc) Điện thoại (chiếc) Máy đếm tiền (chiế
c) SGDBĐS 450 102 12 3 1 150 2 Phòng tổng giám đốc 8 1 1 Phịng phó GĐ 10 2 1 2 Phòng Kinh doanh 308 2 2 126 P Hành chính - Nhân sự 14 19 2 1 1 3 Phịng kế tốn 20 15 2 15 2 Phòng pháp chế 10 8 1 1 Phòng Markting 50 2 1 Phòng đầu tư 10 8 1 1 Phòng tiếp khách 20
(Nguồn: Số liệu điều tra )
c. Thực trạng hoạt động của sàn GDBĐS Đất Xanh miền Bắc Nội dung hoạt động dịch vụ
+ Môi giới BĐS + Định giá BĐS + Quảng cáo BĐS + Quản lý BĐS + Tư vấn BĐS + Đầu tư BĐS
Loại hình bất động sản giao dịch tại sàn BĐS Đất Xanh miền Bắc + Đất đai, đất dự án;
+ Biệt thự, căn hộ chung cư + Mặt bằng thương mại
+ Văn phòng cho thuê;
+ Bất động sản nghỉ dưỡng: căn hộ khách sạn Condotel, Biệt thự biển Hình thức quảng cáo bất động sản tại sàn BĐS Đất Xanh Miền Bắc
+ Quảng cáo tại công ty
+ Quảng cáo trên trang Website của công ty; + Quảng cáo trên báo, tạp chí và bản tin; + Quảng cáo trên truyền hình, quảng cáo LCD
+ Quảng cáo ngồi trời: các tấm biển quảng cáo lớn, quảng cáo dán trên xe bus, taxi...
+ Quảng cáo qua các buổi sự kiện, qua các câu lạc bộ...
Quy trình giao dịch tại Sàn BĐS Đất Xanh miền Bắc
(Hình 2.7)
Hình 2-7: Sơ đồ quy trình giao dịch tại sàn BĐS Đất Xanh miền Bắc
d. Kết quả hoạt động của sàn GDBĐS Đất Xanh miền Bắc
Sàn giao dịch BĐS Đất Xanh miền Bắc có sự hoạt động khá ổn định với các mức giao dịch đều đặn từ 150 - 200 giao dịch/tháng. Lượng giao dịch BĐS tại sàn Đất Xanh Miền Bắc có thể được đánh giá là mức giao dịch khá ổn định và bền vững
NHÂN VIÊN KINH DOANH
ĐÓN KHÁCH HÀNG
KHÁCH HÀNG ĐƯA YÊU CA ̀U TÌM HIỂU BA ́T ĐỘNG SẢN NVKD TƯ VẤN, GIẢI ĐÁP CÁC VƯỚNG MẮC CỦA KHÁCH HÀNG NVKD ĐƯA KHÁCH HÀNG XEM CÁC HỒ SƠ PHÁP LÝ CỦA DỰ ÁN NVKD TƯ VẤN CHỌN BẤT ĐỘNG SẢN CHO KHÁCH HÀNG KHÁCH HÀNG CHỌN CĂN VÀ CHỐT GIAO DỊCH PHỊNG HÀNH CHÍNH GIÚP KHÁCH HÀNG LÀM THỦ TỤC
- Số lượng giao dịch BĐS của sàn GDBĐS Đất Xanh miền Bắc thời điểm hiện nay theo điều tra chủ yếu ở 4 dự án như sau:
+ Tòa chung cư Lạc Hồng Lotus: 30 -32 giao dịch/tháng, trong đó giao dịch thành cơng chiếm trung bình 90% – 92%
+ Chung cư 109 Nguyễn Tuân: trung bình giao dịch từ 10 -12 giao dịch/tháng.
Tỉ lệ giao dịch thành cơng trung bình 85%- 90%
+ Chung cư 349 Vũ Tông Phan: lượng giao dịch từ 40 giao dịch/tháng. Tỉ lệ
thành công 95 -98%
+ Chung cư Ecohome Phúc Lợi: lượng giao dịch từ 50 -55 giao dịch/tháng. Tỉ
lệ thành công 90 – 95%
+ Chung cư Vinhomes Metropolis: giao dịch từ 10 – 15 giao dịch/tháng. Tỉ lệ thành công 90%
Một số các dự án tiêu biểu đã được Công ty Cổ phần Dịch vụ và Địa ốc Đất Xanh Miền Bắc làm đơn vị phân phối (Hình 2.8 a,b)
(a) (b)
Hình 2-8: (a) Vinhomes Liễu Giai; (b) Chung cư Ecohomes
e. Phí và định mức thu phí khi thực hiện giao dịch BĐS thơng qua sàn
Sàn giao dịch bất động sản Đất Xanhvới tiềm lực sẵn có, vững vàng trong từng bước đi, cùng đội ngũ cán bộ nhân viên được đào tạo chuyên nghiệp, nhiệt tình, năng động, sáng tạo và làm việc hiệu quả, Ðất Xanh Miền Bắc luôn nỗ lực không ngừng để khẳng định và nâng cao vị thế của mình trên thị trường bất động sản Miền Bắc và giữ vững niềm tin trong tâm trí khách hàng và đối tác. Vì vậy các
sản phẩm do Đất xanh miền Bắc phân phối từ rất nhiều các CĐT uy tín trong lĩnh vực BĐS. Đây cũng là lý do giúp cho Đất Xanh miền Bắc có thể góp mặt trong phân phối với nhiều dự án, đa dạng phân khúc phân phối vì vậy đáp ứng được nhiều yêu cầu của người dân.
Sàn giao dịch bất động sản khơng thu phí khách hàng tiến hành giao dịch đối với những loại bất động sản giá niêm yết trên sàn. Điều này nhằm mục đích quảng bá hình ảnh và sản phẩm bất động sản của Công ty đến khách hàng đồng thời khuyến khích khách hàng giao dịch mua - bán đầu tư vào các sản phẩm BĐS của Công ty.
Đối với mỗi hợp đồng môi giới BĐS thành công cho khách hàng, Sàn giao dịch sẽ để mức hoa hồng cho nhân viên kinh doanh tỉ lệ hoa hồng từ 0,7 – 0,9% trên tổng giá trị BĐS đã giao dịch. Khách hàng khơng phải trả bất kì một khoản phí nào cho nhân viên kinh doanh.
Đối với những sản phẩm khách mua đầu tư, và nhờ bán lại để hưởng mức chênh lệch. Khách hàng đăng ký tại sàn nhờ bán sẽ chịu khoản phí dịch vụ từ 0,8 – 1% trên tổng giá trị căn hộ khách muốn bán lại.
2.2.3.3. Công ty TNHH phát triển thương mại BĐS Newstarland
a. Giới thiệu chung về Công ty TNHH phát triển thương mại BĐS Newstarland [31]
Công ty Công ty TNHH phát triển thương mại BĐS Newstarland (Sàn GDBĐS Newstarland) là đơn vị phân phối số 1 các dự án bất động sản Vinhomes của Tập đoàn Vingroup.
Được thành lập từ những thủ lĩnh đầu tiên bán các sản phẩm BĐS Vinhomes thuộc sàn BĐS Vinhomes từ những năm 2011 – 2012, trong lúc thị trường đang có nhiều khó khăn. Từ 05 thành viên ở thời điểm, đến nay Newstarland - Ngôi Sao Mới đã nâng số lượng nhân sự lên gần 1.000 người tham gia phân phối các dự án của Vingroup, bao gồm các nhân viên chính thức và các cộng tác viên. Newstarland đã phát triển nhanh chóng và khơng ngừng mở rộng quy mô. Hiện nay, Newstarland là đại lý chiến lược của tập đoàn Vingroup, chuyên phân phối các sản phẩm Bất động sản để ở và nghỉ dưỡng của Vingroup.
bất động sản cao cấp, nhằm thúc đẩy sự hiệu quả, tính chuyên nghiệp cao, và sáng tạo trong mọi thời điểm, luôn không ngừng nâng cao chiến lược và kinh nghiệm để phù hợp với thị trường, phục vụ khách hàng tốt nhất để trở thành điểm tựa vững chắc cho khách hàng, trở thành thương hiệu có uy tín trên thị trường Việt Nam.
Phương châm hoạt động của Công ty Newstarland là “Uy Tín là Thương
Hiệu”, là xây dựng mối quan hệ bền vững lâu dài với khách hàng bằng chính sự Uy
Tín trong nghề nghiệp, sự chu đáo trong phục vụ khách hàng.
Hiện nay công ty Newstarland – Ngôi Sao Mới đang dẫn đầu thị trường bất động sản về kết quả phân phối các sản phẩm của Vinhomes tại các dự án Vinhomes Royal City, Vinhomes Times City,Vinpearl Resort & Villas và Vinhomes Riverside, Vinhomes Central Park…
b. Mơ hình tổ chức
Mơ hình, cơ cấu tở chức (Hình 2.9)
Hình 2-9: Mơ hình, cơ cấu tổ chức sàn GDBĐS Newstarland
Trách nhiệm, quyền hạn của các bộ phận tại sàn GDBĐS N ewstarland(Bảng 2.9) Chủ tịch Hội đồng thành viên Bộ phận Back Office Liên minh Newstarland Giám đốc kinh doanh Trưởng phòng kinh doanh
Nhân viên kinh doanh
Phòng tài chính – kế toán