Tình hình hoạt động của sàn BĐS Coma 18 - Số lượng giao dịch bất động sản tại sàn
Số lượng giao dịch bất động sản tại sàn thời gian qua có sự khơng đồng đều, do nguồn cung phụ thuộc vào tiến độ dự án và kế hoạch mở các đợt bán hàng của Tập đoàn. Bên cạnh đó, do ảnh hưởng của thị trường bất động sản bắt đầu đi xuống từ cuối năm 2010 đến cuối năm 2013 dẫn đến tình trạng số lượng giao dịch thưa thớt và ảm đạm, khách hàng chủ yếu đến xem, tham khảo thông tin. Nhưng từ đầu năm 2014 đến nay, số lượng giao dịch đã tăng lên đáng kể, tạo ra cơn sốt nhẹ cho thị trường bất động sản vốn đã đóng băng từ rất lâu. Cụ thể như sau:
+ Tòa nhà cao cấp Westa - khu đô thị Mỗ Lao, Hà Đông, Hà Nội. 12 - 13 giao dịch/tháng, trong đó giao dịch thành cơng chiếm trung bình 70 - 80%.
+ Chung cư Golden Silk - khu đô thị Kim Văn Kim Lũ. Số lượng giao dịch trung bình 30 - 40 giao dịch/tháng, trong đó giao dịch thành cơng chiếm 50 - 70%.
Lễ tân tiếp đón khách hàng
Khách hàng tìm hiểu thơng tin về
bất động sản
Khách hàng đưa yêu cầu tại quầy
lễ tân
Lễ tân chuyển cho bộ phận
nghiệp vụ Chuyên viên
phân tích yêu cầu của khách hàng Chuyên viên thực
hiện yêu cầu của khách hàng CHUYÊN VIÊN TRẢ KẾT QUẢ CHO KHÁCH HÀNG Chuyên viên trả kết quả cho khách hàng Khách hàng nhận kết quả và góp ý kiến
+ Chung cư HH2 – KĐT mới Dương Nội. Số lượng giao dịch trung bình 10 - 11 giao dịch/tháng, trong đó giao dịch thành cơng chiếm khoảng 60%.
+ Quảng cáo bất động sản tại sàn. Số lượng giao dịch trung bình từ 15 - 20 giao dịch/tháng, tỷ lệ thành cơng chiếm 60 - 70%
- Phí và định mức thu phí khi thực hiện giao dịch BĐS thơng qua sàn
Do tính chất đặc thù của sàn giao dịch bất động sản là chỉ tập trung chủ yếu phân phối các dự án do Tập đoàn đầu tư xây dựng, do vậy sàn giao dịch bất động sản khơng thu phí khách hàng tiến hành giao dịch đối với những loại bất động sản này. Đây là đặc điểm chung của hầu hết các sàn GDBĐS do công ty đầu tư kinh doanh bất động sản thành lập. Điều này nhằm mục đích quảng bá hình ảnh và sản phẩm bất động sản của Tập đoàn đến khách hàng đồng thời khuyến khích khách hàng giao dịch mua - bán đầu tư vào các sản phẩm này.
Bên cạnh việc phân phối các dự án do Tập đoàn đầu tư xây dựng, đối với lĩnh vực dịch vụ mơi giới bất động sản, sàn Coma 18 có định mức thu phí 300 nghìn đồng đối với mỗi sản phẩm đăng ký quảng cáo cần bán tại sàn và mức hoa hồng từ 0,5%(với BĐS trên 3tỷ) và 1%(với BĐS dưới 3 tỷ) nếu như giao dịch thành cơng. Trên thực tế có nhiều trường hợp mức hoa hồng này có thể là một con số cố định tùy thuộc vào thỏa thuận với bên bán BĐS. Khơng thu phí mơi giới đối với bên mua BĐS.
Đối với mỗi hợp đồng giao dịch thuê - cho thuê BĐS giao dịch thành công tại sàn, mức hoa hồng mơi giới là ½ giá trị tiền th trong 1 tháng với hợp đồng có thời hạn 1 năm hoặc giá trị tiền thuê trong 1 tháng với hợp đồng có thời hạn 3 năm.
Chung cư cao cấp Westa - khu đô thị Mỗ Lao, Hà Đông, Hà Nội
Chung cư Golden Silk - khu đô thị Kim Văn Kim Lũ
Chung cư HH2 – KĐT mới Dương Nội
b. Sàn GDBĐS do công ty kinh doanh dịch vụ BĐS thành lập (Mơ hình sàn GDBĐS Đất Vàng)
Giới thiệu:
Diện tích sàn 180m2 với đầy đủ các trang thiết bị, sàn GD BĐS Đất Vàng là thành viên trực thuộc Công Ty Cổ Phần Đất Vàng hoạt động trong nhiều lĩnh vực khác nhau trong đó có lĩnh vực kinh doanh dịch vụ BĐS.
Với mục tiêu chuyên nghiệp hóa nhàm đáp ứng tốt nhất các nhu cầu GDBĐS. Công Ty Cổ Phần Đất Vàng là một trong số các công ty nhận định nhạy bén với thị trường, trong việc xây dựng và phát triển mạnh mơ hình sàn GD BĐS
Đất Vàng và đã nhanh chóng trở thành địa chỉ quen thuộc cho khách hàng có nhu cầu liên quan đến BĐS trong những năm qua.
Mơ hình tổ chức sàn GDBĐS Đất Vàng
- Tổ chức bộ máy của sàn GDBĐS Đất Vàng (Hình 2.4)