IV. THỰC TẾ ĐỊNH GIÁ, ĐỊNH GIÁ CHUYỂN GIAO VÀ ĐỊNH GIÁ CHO
2. Định giá chuyển giao
Những giá đã được bàn luận từ trước đến giờ là những giá mà doanh nghiệp đặt ra cho
những giao dịch giữa bản thân doanh nghiệp và khách hàng của mình. Nhưng trong các doanh
nghiệp có nhiều bộ phận thì đặt ra những mức giá cho những giao dịch giữa bộ phận này với bộ
phận khác của doanh nghiệp cũng là cần thiết. Đó là giá chuyển giao (định giá trong nội bộ
doanh nghiệp). Nếu doanh nghiệp muốn các bộ phận của mình hành động theo cách tự quản,
tự lựa chọn mức giá tối đa hoá lợi nhuận của mình mà vẫn đem lại lợi nhuận cực đại cho cả
doanh nghiệp thì vấn đề đặt giá chuyển giao trở thành một vấn đề quan trọng. Vì vậy định giá
chuyển giao được hiểu là việc định giá cho những giao dịch trong nội bộ doanh nghiệp sao cho
mỗi bộ phận có thể lựa chọn được mức giá tối đa hoá lợi nhuận của mình mà vẫn bảo đảm lợi
nhuận tối đa cho toàn doanh nghiệp.
a. Định giá chuyển giao khi không có thị trường bên ngoài.
Ta xem xét một tình huống trong đó một doanh nghiệp có hai bộ phận - sản xuất và phân phối. Bộ phận sản xuất sản xuất một sản phẩm trung gian để bán cho bộ phận phân phối mà
không thị trường bên ngoài cho sản phẩm này. Trong trường hợp này số lượng sản phẩm mà
bộ phận sản xuất lựa chọn để sản xuất và bán trong nội bộ phải bằng số lượng mà bộ phận
phân phối bán ra bên ngoài và số lượng đó phải bằng số lượng tối đa hoá lợi nhuận của cả
Hình 4.13 Định giá chuyển giao khi không có thị trường bên ngoài
Trong hình này các đường MCdoanh nghiệp MRdoanh nghiệp biểu thị chi phí cận biên và doanh thu cận biên của doanh nghiệp. Sản lượng tối đa hoá lợi nhuận được cho bởi Q maxvà mức giá
đặt ra để bán ra ngoài là Pmax.
Nếu doanh nghiệp có hai bộ phận, sản xuất và phân phối, thì cần phải xác định các điều
kiện chi phí và doanh thu của mỗi bộ phận. Đối với bộ phận phân phối, doanh thu được cho bởi
doanh thu của doanh nghiệp. Chi phí của nó được cho bởi chi phí phân phối cộng với chi phí
mua sản phẩm trung gian từ bộ phận sản xuất. Đối với bộ phận sản xuất, chi phí bằng chi phí
sản xuất, còn doanh thu được cho bằng giá chuyển giao mà nó bán cho bộ phận phân phối
nhân với số đơn vị mang lại lợi nhuận cực đại cho nó.
Giá chuyển giao thích hợp có thể được xác định bằng cách trước hết xem xét đường
doanh thu cận biên ròng của bộ phận phân phối biểu thị trên hình là (MRDoanh nghiệp- MCPhân phối)
được xác định bằng cách lấy doanh thu cận biên của doanh nghiệp trừ đi chi phí cận biên của
bộ phận phân phối. Đường này biểu thị sự đóng góp của mỗi đơn vị gia tăng cho bộ phận phân
phối trước khi trừ đi chi phí mua các đơn vị đó từ bộ phận sản xuất.
Bước thứ hai là xác định chi phí cận biên của sản xuất, bằng chênh lệch giữa chi phí cận
biên của doanh nghiệp và chi phí cận biên của bộ phận phân phối, biểu thị bằng đường MCSản
Qlợi nhuận tối đa MRhãng MRhãng - MC phân phối Sảnlượng MC hãng MC sản xuất Dhãng Giá Plợi nhuận tối đa PT
xuất. Trên hình nó phải cắt đường doanh thu cận biên ròng của bộ phận phân phối ở mức sản lượng tối đa hoá lợi nhuận vì ở mức sản lượng đó.
MCDoanh nghiệp = MRDoanh nghiệp Lấy cả vế trừ đi MCPhân phốita có:
MCDoanh nghiệp - MCPhân phối= MC Sản xuất = MRDoanh nghiệp - MCPhân phối
Bây giờ có thể thấy là doanh nghiệp phải chọn mức sản lượng cung là Qmax, giá chuyển
giao phải đặt là PT. Giá đó biểu thị doanh thu cận biên của bộ phận sản xuất, bộ phận này sẽ tối đa hoá lợi nhuận của mình bằng việc đặt doanh thu cận biên vừa xác định được bằng chi phí
cận biên của mình ở mức sản lượng Qmax. Bằng cách tương tự, bộ phận phân phối sẽ chọn
mua sản lượng Qmaxtừ bộ phận sản xuất. Vì để tạo ra lợi nhuận cực đại nó cần phân phối sao
cho mỗi đơn vị sản phẩm mà sự đóng góp cận biên ròng (được cho bởi MRDoanh nghiệp - MCPhân phối) cao hơn chi phí mua đơn vị đó từ bộ phận sản xuất. Nói cách khác, đường (MR Doanh nghiệp- MCPhân phối) về mặt bản chất là đường cầu của bộ phận phân phối.
Tóm lại, nếu không có thị trường bên ngoài cho sản phẩm trung gian thì giá chuyển giao
tối ưu bằng chi phí cận biên của việc sản xuất ra sản phẩm trung gian, ở mức sản lượng tối đa
hoá lợi nhuận cho cả doanh nghiệp. Nếu ban quản lý doanh nghiệp đặt giá chuyển giao bằng
mức đó thì nó có thể sắp xếp cho mỗi bộ phận tối đa hoá lợi nhuận riêng của mình và kết quả đó sẽ nhất quán với tối đa hoá lợi nhận chung của cả doanh nghiệp. Hoặc, thay vì thực sự đặt giá đó, ban quản lý doanh nghiệp có thể cung cấp thông tin về bộ phận này cho bộ phận kia thì cũng có thể đặt được mức giá đó mà không cần sự can thiệp của bên trên. Nếu bộ phận phân
phối được thông tin về đường chi phí cận biên của bộ phận sản xuất và được báo cho biết rằng đó là đường cung xác định số lượng mà bộ phận sản xuất sẽ cung cấp cho bộ phận phân phối ở
mỗi mức giá thì bộ phận phân phối sẽ chọn đặt mức giá chuyển giao PT, giá đó sẽ làm cho bộ
phận sản xuất chỉ sản xuất số lượng đó.
Tương tự, ban quản lý doanh nghiệp có thể cung cấp cho bộ phận sản xuất thông tin về đường doanh thu cận biên ròng của bộ phận phân phối và sắp đặt nó xử lý thông tin đó làm
đường doanh thu cận biên của nó khi ra quyết định sản xuất bao nhiêu.
b. Định giá chuyển giao có thị trường cạnh tranh hoàn hảo cho sản phẩm trung gian.
Trong trường hợp này sản phẩm trung gian có thể bán ra thị trường bên ngoài, do đó lượng cung của bộ phận sản xuất không nhất thiết phải bằng số lượng mà bộ phận phân phối
cần. Có thể biểu thị sự phân tích này qua hình 4.14 dưới đây.
Xuất phát điểm nằm ở đường cầu và đường doanh thu cận biên của sản phẩm cuối cùng, biểu thị bằng các đường cầu dốc xuống DCuối cùng và MRCuối cùng và đường cầu nằm ngang vẽ sản phẩm trung gian, biểu thị bằng D Trung gianvà cũng là đường doanh thu cận biên của sản phẩm trung
gian, MRTrung gian.
Phân tích này cũng cần thông tin về chi phí cận biên của việc sản xuất ra sản phẩm trung gian,
biểu thị là MCTrung gianvà doanh thu cận biên của các đơn vị sản phẩm cuối cùng, trước khi thanh