18. Lãi cơ bản trên cổ phi 214,537 226,731 234,731 122,194 2106 7,482
2.3 ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG TIÊUTHỤ SẢNPHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÔNG TIN MẠNG VIỆT NAM
2.3.1 Điểm mạnh
- Nhờ công tác xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm tốt mà trong thời gian qua, Công ty luôn đạt mức tăng trưởng khá. Doanh thu từ năm 2018 đến nay có xu hướng tăng đặc biệt là năm 2020. Điều này khẳng định tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty diễn ra đều đặn, tiến triển ngày càng tốt ... Những kết quả khả quan đó tạo điều kiện để Công ty phát triển sản xuất kinh doanh góp phần đảm bảo hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty. Cũng nhờ sản phẩm của Công ty có ưu thế trên thị trường, nhất là thị trường miền Bắc nên Công ty không phải sử dụng nhiều phương thức thanh toán để thu khách hàng mà khách hàng luôn thanh toán tiền ngay, tạo điều kiện tăng nhanh vòng quay của vốn, tránh tình trạng ứ đọng hay bị chiếm dụng vốn.
- Trong quá trình hoạt động của mình Công ty cổ phần thông tin mạng Việt Nam đã không ngừng đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm trên moị lĩnh vực. Những kết quả mà Công ty thu được trong những năm vừa qua chứng tỏ công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty là khá tốt và có triển vọng.
- Công ty đã vận dụng tổng hợp các loại kênh phân phối và hoạt động tiêu thụ trong mạng lưới tiêu thụ sản phẩm một cách hợp lý nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng đồng bộ kịp thời thuận tiện với chi phí thấp nhất.
- Xác định xúc tiến, yểm trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm là một hoạt động quan trọng, Công ty đã quan tâm đầu tư cho hoạt động xúc tiến. Kết quả đã mang lại cho công ty đã mang lại cho công ty chỗ đứng trong thị trường.
- Công tác dự hội thảo, hội nghị triển lãm được Công ty triển khai thường xuyên và Công ty đang đầu tư vào chi phí quảng cáo một cách đúng đắn có hiệu quả.
2.3.2 Hạn chế
Bên cạnh những thành tựu to lớn đã đạt được trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm, Công ty vẫn còn có một số tồn tại sau:
- Vấn đề nghiên cứu và dự báo thị trường: Còn sơ sài chưa bài bản, độ chính xác còn thấp, công tác nghiên cứu chưa được thực hiện một cách triệt để, đồng bộ, chưa dự báo chính xác được nhu cầu sử dụng sản phẩm của khách hàng, kế hoạch sản xuất bị phụ thuộc vào sức tiêu thụ thay đổi của thị trường
- Về hình thức tiêu thụ sản phẩm: Việc sử dụng đa kênh phân phối qua các đại lý khiến công ty khó kiểm soát được giá bán nhất định, kéo dài khoản cách giữa nhà sản xuất và khách hàng, khó nắm bắt được thông tin khách hàng và thị trường.
- Về tổ chức hoạt động TTSP: Đội ngũ nhân viên còn mỏng đào tạo chưa bài bản, chưa theo kịp được với nhu cầu của bùng nổ thông tin thị trường để tiếp thu những kiến thức mới về công tác quản lý và tiêu thụ sản phẩm. Công tác bán hàng được thực hiện theo khuôn mẫu, chưa linh hoạt. NVBH chưa có đủ kinh nghiệm bán hàng, chưa đủ sức thuyết phục khách hàng.