Q :Khối lượng sảnphẩm có thể sản xuất
2.2.2 Xây dựng chiến lược tiêuthụ sảnphẩm
2.2.2.1. Công tác xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm
Chiến lược tiêu thụ sản phẩm là một chiến lược quan trọng trong chiến lược kinh doanh của Công ty. Chiến lược tiêu thụ sản phẩm được Công ty cổ phần thông tin mạng Việt Nam xây dựng ngay từ khi đi vào sản xuất kinh doanh. Do vậy chiến lược tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp không những phải đảm bảo tiêu thụ được khối lượng sản phẩm nhiều nhất mà còn phải đảm bảo thu được lợi nhuận và giúp điều tiết giá cả, cân bằng cung cầu các sản phẩm Công ty đang sản xuất.
Bảng 2.4. Tổng sản lượng hàng bán giai đoạn 2018-2020 của Công ty Cổ phần thông tin mạng Việt Nam
ĐVT: Chiếc
(Nguồn: Phòng bán hàng Công ty cổ phần thông tin mạng Việt Nam)
Trong 3 năm qua (2018 - 2019 - 2020) nhìn chung Công ty đã hoàn thành được kế hoạch đề ra cho tổng sản lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế so với kế hoạch, tỷ lệ hoàn thành kế hoạch đạt trong khoảng từ 120% -210%. Điều đó cho thấy Công ty đã chủ động được trong kế hoạch sản xuất cụ thể, rõ ràng qua các năm.
Chiến lược tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần thông tin mạng Việt Nam được xây dựng với các nội dung như sau:
- Đa dạng hoá sản phẩm, đưa sản phẩm vào tiêu thụ trên các thị
Kế hoạch Thực tế Tỷ lệ (%)
Năm 2018 68.500 70.575 206,1
Năm 2019 70.800 72.640 184
trường, khu vực thị trường với cơ cấu số lượng và khối lượng sản phẩm thích hợp.
- Mở rộng các hình thức bán, phương thức thanh toán đảm bảo đáp ứng kịp thời đồng bộ nhu cầu thị trường.
- Dự trữ sản phẩm hợp lý, giảm chi phí bảo quản, vận chuyển, chi phí bán hàng và quản lý từ đó giảm chi phí trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
- Tăng cường ngân sách cho các hoạt động xúc tiến yểm trợ cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Bên cạnh đó Công ty Cổ phần thông tin mạng Việt Nam đã sử dụng các chiến lược bộ phận cho chiến lược tiêu thụ sản phẩm như:
- Chiến lược sản phẩm: Công ty Cổ phần thông tin mạng Việt Nam xác định luôn luôn phải đổi mới và đa dạng hoá sản phẩm. Công ty xây dựng các mục tiêu nhiệm vụ cho các đơn vị vừa đảm bảo cho tiêu thụ các sản phẩm về cơ cấu số lượng khối lượng đồng thời phát triển các sản phẩm mới để cạnh tranh về chất lượng và các dịch vụ bổ sung khác.
Trong những năm qua công ty đã không ngừng đầu tư các dây truyền sản xuất mới, từ năm 2018 công ty đã đưa ra tiêu thụ trên thị trường các sản phẩm mới: Máy bộ đàm, thiết bị taxi... Năm 2018, công ty đưa vào tiêu thụ các sản phẩm mới bao gồm: 7 sản phẩm máy bộ đàm, 10 sản phẩm phụ kiện bộ đàm, 2 sản phẩm thiết bị taxi. Năm 2019, công ty đưa vào tiêu thụ 18 sản phẩm mới gồm 9 loại máy bộ đàm, 1 sản phẩm phụ kiện bộ đàm, 8 loại sản phẩm khác. Năm 2020, công ty đưa vào tiêu thụ 14 sản phẩm mới. Với chiến lược về sản phẩm trên công ty đã tạo được điều kiện thuận lợi cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm và đem lại doanh thu tiêu thụ năm sau cao hơn năm trước và tăng vọt vào năm 2020 với doanh thu tiêu thụ sản phẩm là 43.439.500.000 đồng
2.2.2.2. Chiến lược giá cả
Giá cả là một trong 4 tham số marketting mà doanh nghiệp có thể kiểm soát được. Để xây dựng giá bán các sản phẩm, tuỳ theo loại sản phẩm công ty sử dụng các chính sách giá phù hợp trên cơ sở các chính
sách giá chủ yếu:
+ Chính sách giá theo chi phí vận chuyển. Do đặc điểm thị trường của công ty rộng lớn, hơn nữa mặt hàng lĩnh vực này chi phí vận chuyển chiếm một tỷ trọng nhất định trong giá, do đó giá bán sản phẩm của công ty ở các khu vực khác nhau có sự chênh lệch nhất định. Nhưng công ty cố gắng để cho độ chênh lệch giá giữa các khu vực ở mức tối thiểu.
+ Chính sách hạ giá và chiếu cố giá. Đây là chính sách giá được công ty cổ phần thông tin mạng Việt Nam sử dụng nhiều trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm bởi vì hình thức bán buôn chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu của công ty. Hơn nữa đây là hình thức nhằm mục tiêu khuyến khích các trung gian phân phối trong hệ thống kênh tiêu thụ của công ty mua nhiều sản phẩm của công ty hơn.
Bảng 2.5. Mức giá bán hiện tại của công ty cổ phần thông tin mạng Việt Nam
ĐVT: Đồng STT Tên mặt hàng Gía bán 1 Máy bộ đàm 950.000 2 Thiết bị taxi 500.000 3 Phụ kiện bộ đàm 300.000 4 Sản phẩm khác 200.000
(Nguồn: Phòng bán hàng công ty Cổ phần thông tin mạng Việt Nam)
Trên cơ sở chính sách giá cho các sản phẩm Công ty cổ phần thông tin mạng Việt Nam vận dụng các phương pháp định giá chủ yếu. Định giá theo chi phí, định giá hướng vào cạnh tranh. Công ty đang nỗ lực thực hiện các biện pháp giảm giá thành sản phẩm như: tăng năng suất lao động, xây dựng cơ cấu tỷ trọng các loại sản phẩm phù hợp để Công ty có thể đưa ra mức giá thu được lợi nhuận cao nhất nhưng vẫnđảm bảo chất lượng sản phẩm.