Q :Khối lượng sảnphẩm có thể sản xuất
2.2.4. Lựa chọn hình thức tiêuthụ sảnphẩm
Công ty Cổ phần thông tin mạng Việt Nam hoạt động trên một thị trường rộng lớn do có sự khác biệt rất lớn giữa các khu vực thị trường. Hơn nữa thị trường các khu vực này gặp phải rất nhiều khó khăn trong việc vận chuyển các sản phẩm do điều kiện tự nhiên đồng thời sự phân bố dân cư ảnh hưởng rất lớn đến việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm.
Với đặc điểm như trên Công ty Cổ phần thông tin mạng Việt Nam đã vận dụng và sử dụng cả hai loại kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
- Kênh phân phối trực tiếp: Công ty bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng qua hệ thống cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm bao gồm các cửa hàng và các trung tâm kinh doanh khác của Công ty. Song hầu hết các cửa hàng và trung tâm này nằm trên địa bàn Hà Nội.
Các Xí nghiệp
VN Telecom
Chi nhánh kinh doanh cửa hàng
Bán buôn
Nhà bán lẻ
KH cuối cùng
Người môi giới Đại lý
- Kênh phân phối gián tiếp: Trong kênh phân phối gián tiếp, sản phẩm của
Công ty có thể vận động theo các con đường
Sơ đồ 2.2. Dòng vận động sản phẩm trong hệ thống các kênh phân phối gián tiếp Công ty
Trong kênh phân phối gián tiếp, sản phẩm của Công ty cổ phần thông tin mạng Việt Nam có thể vận động theo các con đường sau:
- Từ xí nghiệp sản xuất qua kho của Công ty -> các trạm, chi nhánh trung tâm, cửa hàng -> nhà bán buôn -> nhà bán lẻ -> khách hàng cuối cùng.
- Từ Xí nghiệp -> công ty -> Đại lý (người môi giới) ->nhà bán buôn ->nhà bán lẻ -> khách hàng cuối cùng.
- Từ Xí nghiệp -> Đại lý (người môi giới) -> nhà bán lẻ -> khách hàng cuối cùng.
Với việc lựa chọn tổ chức kênh tiêu thụ sản phẩm như trên Công ty Cổ