II. Các giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ Thơng mại Việt Nam Hoa Kỳ.
c. Chuẩn bị tốt về chiến lợc mặt hàng khi tham gia vào thị trờng Mỹ.
Thị trờng Mỹ có những nét khác biệt mà các doanh nghiệp Việt Nam cần chú ý tiếp
cận: Quy mô đơn đặt hàng rất lớn. Các nhà phân phối ở Mỹ thờng thiết lập hệ thống phân
phối toàn cầu. Nghĩa là không chỉ bán ở Mỹ mà còn theo các kênh đi khắp thế giới. Đơn đặt
hàng của họ thờng lớn. nhiều doanh nghiệp Việt Nam sang Mỹ tìm hiểu thị trờng không ký đợc hợp đồng do không đáp ứng đợc yêu cầu này. (Thí dụ, sau khi đối tác Mỹ đặt hàng 2 triệu áo sơ mi tơ tằm, một doanh nghiệp Việt Nam đành lắc đầu và than thở với Thơng vụ
rằng: Một năm chúng tôi làm hết sức chỉ đợc 500 ngàn chiếc thôi). Bên cạnh đó thị trờng Mỹ
nhu cầu rất đa dạng về kiểu dáng cũng nh phẩm chất. Do đó các doanh nghiệp của chúng ta
cần có sự chuẩn bị tốt về chiến lợc mặt hàng khi tham gia vào thị trờng Mỹ.
Mặc dù Hiệp định Thơng mại giữa hai nớc cha đợc phê duyệt nhng các doanh nghiệp
Việt Nam cần chủ động tìm cơ hội để giới thiệu sản phẩm của mình ở thị trờng Hoa Kỳ,
tham gia hội chợ triển lãm... cũng nh cần sớm hoạch định chơng trình và mặt hàng xuất khẩu
vào thị trờng Hoa Kỳ này. Nếu tỷ trọng xuất khẩu của Việt Nam chiếm đợc 1% thị trờng
nhập khẩu của Mỹ thì khả năng sẽ tăng lên đến 10 tỷ USD/năm (thay vì chỉ có thị phần
0,05% nh hiện nay).
Hiện nay có khoảng 55 nớc có kim ngạch xuất khẩu vào Mỹ đạt trên 1 tỷ USD/năm,
thì trong đó có nhiều nớc Châu á. Điều này đợc thể hiện qua bảng dới đây:
Nớc Năm 1995 Năm 2000 Năm 2005 Năm 2010
Nhật Bản 28 28 25 15 ASEAN 18 20 20 15 Trung Quốc 7 8 7 10 Đài Loan 5 6 5 4 Hồng Kông 5 5 4 3 Hàn Quốc 2 3 3 3
Liên Bang Nga 2 3 4 5
EU 12 15 15 15
Mỹ 1 8 15 25
Nguồn: GSO - Việt Nam.
Các nớc Châu á chiếm tới 40,5% thị phần nhập khẩu của Mỹ. Để chiếm đợc 1% thị
phần của thị trờng gần 1.000 tỷ USD/năm không phải là dễ vì các đối tác không lồ vào đây đã bám rễ từ lâu còn Việt Nam mới bắt đầu tham gia thị trờng này nhng có thế mạnh là hàng
Các mặt hàng nh cà phê, giầy dép, thuỷ sản, rau hoa quả... đang là những mặt hàng xuất khẩu đầy triển vọng của Việt Nam sang thị trờng này. Bên cạnh đó, các mặt hàng nh công nghệ
phẩm, may mặc - cơ khí, mỹ nghệ... đã và đợc thị trờng Mỹ chấp nhận qua gia công và có thể vào đợc thị trờng Mỹ với kim ngạch lớn hơn nhất nhiều sau khi nhận đợc u đãi Tối huệ quốc
từ Mỹ vì đây là mặt hàng ta còn rất nhiều nguồn lực để phát triển nhng vớng phải rào cản
thuế quan phi MFN ở Mỹ. Các doanh nghiệp đang kinh doanh những mặt hàng này nên có sự
chuẩn bị về nguồn hàng để tận dụng ngay chứ không đợc chờ khi Hiệp định đợc phê duyệt
mới chuẩn bị.
Ngoài những giải pháp trên ra các doanh nghiệp Việt Nam cần mở rộng và nâng cao
năng lực sản xuất. Rất nhiều doanh nghiệp Việt Nam đang ở vị thế tơng đối thuận lợi trong
việc tận dụng thời cơ làm ăn khi Hiệp định có hiệu lực. Bên cạnh đó nhiều doanh nghiệp
khác lại gặp khó khăn do đó họ khó có thể cạnh tranh đợc với các công ty của nớc khác trong
thời gian tới. Chính vì vậy các doanh nghiệp của Việt Nam cần phải mở rộng và nâng cao
năng lực sản xuất nhằm đa ra đợc những sản phẩm có chất lợng cao, mẫu mã đẹp, giá thành phải chăng và nhờ áp dụng lợi thế kinh tế nhờ mở rộng quy mô sản xuất thì mới có thể cạnh
tranh và thâm nhập vào thị trờng Mỹ.
Bên cạnh đó các doanh nghiệp Việt Nam cần chủ động, tích cực tham gia hội chợ triển
lãm do Mỹ tổ chức cũng nh chúng ta tổ chức để tìm hiểu về thị trờng, phơng thức làm ăn
kinh doanh của các giới kinh doanh Mỹ và tìm hiểu ngời tiêu dùng Mỹ, nhằm đa ra chiến lợc
kinh doanh lâu dài và những sản phẩm với mẫu mã đáp ứng đợc đòi hỏi của một thị trờng
ngặt nghèo, khắt khe nh thị trờng Mỹ.