II. Các giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ Thơng mại Việt Nam Hoa Kỳ.
a. Đẩy mạnh Marketing trên thị trờng Mỹ:
*Thị trờng Mỹ mang đặc trng của một thị trờng khổng lồ đa chủng tộc: Các doanh
của xứ sở, nhu cầu thị trờng hàng hoá Mỹ hết sức đa dạng. Thị hiếu của dân Mỹ nói chung
rất phong phú do có nhiều tầng lớp khác nhau trong xã hội. Sự đa dạng, phong phú đó còn thể hiện trong tính cách của ngời dân Mỹ với sự tồn tại cả loại hàng giá bình dân cho đến cao
cấp. Một điều cần lu ý nữa là Mỹ không có xu hớng phụ thuộc vào bất cứ một thị trờng nào -
đây vốn là đặc trng của ngời tiêu dùng Mỹ. Nếu cần họ có thể thay đổi đối tợng cung cấp
nhanh chóng.
Các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam cần hết sức chú ý khai thác thị trờng này bởi mức độ khó tính của thị trờng này không quá "căng thẳng" nh ở thị trờng EU trong khi
việc thâm nhập vào thị trờng EU chúng ta đã có những thành công nhất định.
* Nh thể nào là thâm nhập thị trờng Mỹ: ở nớc Mỹ, một món hàng đợc ngời tiêu dùng chấp nhận, nói một cách khác là đã thâm nhập đợc thị trờng khi nào đạt đợc ba yếu tố :
Trớc hết là món hàng đó phải đợc chấp nhận bởi các công ty siêu thị lớn, nổi tiếng trên thị trờng. Hiện nay, các công ty siêu thị có năng lực chi phối mạnh đời sống tiêu dùng ở Mỹ
là Wal MarK, K- Mark, JC Penney Sear, Marry, Target, .... Bất kỳ sự "thăng trầm" trong
buốn bán của các công ty này đều đợc phản ánh trên các kỳ báo lớn của Mỹ.
Thứ hai, món hàng đó phải đợc nhập khẩu trong một thời gian ổn định và số lợng ổn định hàng năm, kéo dài trong nhiều năm.
Thứ ba, nhà sản xuất món hàng đó phải có mỗi quan hệ chặt chẽ và phát triển với nhà kinh doanh, chẳng hạn cùng nhau tham gia chia sẻ kế hoạch kinh doanh nh thị trờng, thị hiếu,
giá cả và về sự hiểu biết tờng tận đối thủ cạnh tranh trên thị trờng.
* Các doanh nghiệp Việt Nam cần phải làm những công việc chủ yếu sau để có thể
Marketing thành công trên thị trờng Mỹ:
Tìm hiểu thị hiếu về mẫu mã, đặc tính, quy cách... của sản phẩm trên thị trờng Mỹ
thông qua các tín hiệu thị trờng, thu thập thông tin, tránh những nhận định chủ quan.
Cần phải tìm hiểu cách thức hoạt động kinh doanh của các đổi thủ cạnh tranh, đặc biệt
là Trung Quốc, Thái lan, các nớc ASEAN,... là các nớc có đặc điểm nhiều mặt gần giống ta để có thể đa ra những sản phẩm phù hợp. Đặc trng của họ là chào hàng với những đơn hàng
có số lợng lớn, giá rẻ. Các doanh nghiệp Việt Nam nên lu ý phần này bởi vì xét một cách t-
ơng đối, nhiều khi giá của ta còn cao hơn họ.
Đẩy mạnh công tác tiếp thị, nghiên cứu thị trờng, thị hiếu, nắm đợc tâm ký tiêu dùng và nhu cầu của ngời Mỹ, từ đó xác định chủng loại hàng xuất mà ta có thế mạnh và có thể
cạnh tranh đợc.
Hệ thống bán buôn, bán lẻ ở Mỹ rất phát triển và đa dạng, có rất nhiều loại công ty bán
buôn, bán lẻ đang rất cơ động và tìm các nguồn hàng mới cho thị trờng. Cách tiếp cận thị tr-
ờng truyền thống nh quảng cáo, triển lãm trở lên kém hiệu quả hơn cách tiếp cận chủ động
theo phơng pháp mới với sự áp dụng phổ biến nền công nghệ thông tin và có hiệu quả cao.
Nói tóm lại Internet đang đợc nhiều quốc gia sử dụng nh một lợi thế trong tiếp cận thị trờng
Bên cạnh đó doanh nghiệp Việt Nam nắm đợc luật chơi tại thị trờng Mỹ: Hiệp định
Thơng mại Việt - Mỹ là cơ hội cho hoạt động kinh tế Việt Nam. Thị trờng Mỹ là sân chơi
lớn, một thị trờng hiện đại mà sớm hay muộn các doanh nghiệp Việt Nam cũng phải tham
gia. Song các doanh nghiệp phải nắm đợc luật chơi, phải thay đổi toàn diện hoạt động theo
cách thức hiện đại và theo hớng thông lệ quốc tế. Trớc mắt sẽ có cả thuận lợi và khó khăn
cho các doanh nghiệp Việt Nam, nhất là khi Việt Nam cha phát triển cơ sở hạ tầng cho kinh
doanh hiện đại. Nh vậy doanh nghiệp cần có sự hỗ trợ, bên cạnh những yếu tố khác, công
nghệ thông tin sẽ là công cụ phục vụ đắc lực cho doanh nghiệp bớc vào sân chơi này. Hơn
nữa công nghệ thông tin còn là đẩy nhanh sự hoà nhập của kinh tế Việt Nam vào mạng lới
kinh tế toàn cầu theo xu hớng thơng mại thế giới hiện nay. Do vậy, doanh nghiệp Việt Nam
cần nhận thức đầy đủ về vai trò các công cụ hiện đại (Computer, Internet, thơng mại điện
tử...) để đầu t, nhằm đạt hiệu quả cao trong môi trờng cạnh tranh khu vực và toàn cầu.