Chu kỳ - tái chu kỳ
Chu kỳ tăng trưởng - tàn ổn - định
Chu kỳ tăng trưởng ổn định
Chu kì thâm nhập nhanh .
Đặt điểm của chu kỳ sống sản phẩm :
Giai đoạn mở đầu ( introduction):
Trong gian đoạn này khối lượng hàng hoá tiêu thụ tăng lên một cách chậm chạp vì nhiều người chưa biết, chưa có nhiều đối chứng trong việc tiêu thụ. Trong trường hợp đó Marketing – Mix thường là :
Sản phẩm :
o Phải quan tâm đến việc hiệu chỉnh kỹ thuật và thương mại sản phẩm .
o Tăng cường kiểm tra chất lượng sản phẩm .
Phân phối : phân phối có giới hạn độc quyền hay chọn lọc, phụ phí cao
Giá cả :
o Giá hớt váng thị trường đối với sản phẩm độc đáo chưa từng có trên thị trường
o Giá thâm nhập thị trường đối với sản phẩm phổ biến
o Giá khu vực: mỗi nơi có giá khác nhau
o Giá hạ thấp nhất thời
Xúc tiến: Xúc tiến để tạo nên sự hiểu biết về sản phẩm và những lợi ích của nó. Ưu tiên nhắm tới người tiên phong và khuyến khích người tiêu dùng. Phương tiện của xúc tiến là bán hàng cá nhân hay tập mẫu catalog
Giai đoạn tăng trưởng: trong giai đoạn này khối lượng hàng hố bán ra
tăng lên nhanh chóng do thị trường đã chấp nhận. Trong trường hợp đó Marketing mix thương là :
Sản phẩm :
o sản xuất hàng loạt, đa dạng hoá sản phẩm
o Tăng cường cải tiến kỹ thuật.
o Tiêu chuẩn hoá sản phẩm để dễ dàng mở rộng bán ra Phân phối:
o Phân phối mở rộng và mạnh
o Tồn kho dự trữ lớn và nguồn tiếp tế nhanh chóng
Giá cả: xu hướng giảm giá nhằm mở rộng thị trường. Sử dụng thang giá rộng theo các địa bàn khác nhau
Giai đoạn trưởng thành: trong giai đoạn này khối lượng hàng hố bán ra tăng chậm lại vì sản phẩm đã được hầu hết khách hàng tiềm năng chấp nhận. Ở trường hợp đó Marketing –Mix thương là
Sản phẩm: phân biệt hoá sản phẩm nhằm đáp ứng với việc phân khúc thị trường sâu hơn bằng cách đa dạng hoá nhãn hiệu và kiểu dáng
Phân phối: vẫn còn mở rộng và mạnh
Giá cả: có sự cạnh tranh về giá, có sự co giãn chéo rất cao. Vì vậy có xu hướng đi đến thoả thuận ngầm hoặc công khai giữa những người bán này chống lại những người bán khác hay chống lại người mua Xúc tiến : củng cố lịng trung thành với nhãn hiệu bằng cách sử dụng
thơng tin đại chúng hay tăng cường thuyết phục, khuyến mại quảng cáo nhắm đến các thị trường phân biệt
Giai đoạn suy thoái: khối lượng bán giảm xuống, nguy cơ tồn kho tăng nhanh. Đó là do có sự tiến bộ về cơng nghệ, sự thay đổi sở thích của khách hàng và sự cạnh tranh tăng lên . Trong trường hợp đó Marketing – Mix thường là :
Sản phẩm : giảm bớt các mặt hàng xét ra khơng cịn hệu quả nữa . Phân phối : chọn lọc và chun mơn hố
Giá cả : giảm, đôi khi tăng giá và chi phí tăng do giảm khối lượng sản xuất
Xúc tiến: giảm các chi phí đến ít nhất
• Khái niệm sản phẩm mới : sản phẩm mới là sản phẩm được một số
khách hàng tiềm năng cảm nhận như mới, bao gồm sản phẩm mới hoàn toàn, sản phẩm cải tiến, sản phẩm hồn chỉnh và sản phẩm có nhãn hiệu mới mà doanh nghiệp phát triển.
• Các giai đoạn phát triển của sản phẩm mới : trải qua 8 giai đoạn
chính sau:
Tìm ra những ý tưởng mới
Chọn lọc và đánh giá: quá trình chọn lọc và đánh giá những ý tưởng mới cần phải mô tả sản phẩm mới, thị trường mục tiêu và mức cạnh tranh đồng thời phải đưa ra một số ước lượng chặt chẽ về quy mô thị trường, giá cả sản phẩm, thời gian và chi phí giành cho việc triển khai, chi phí sản xuất và tốc độ thu hồi vốn .
Phát triển và thử nghiệm khái niệm
Hoạch định chiến lược Marketing : gồm 3 phần
• Mơ tả quy mơ, cơ cấu, hành vi của thị
trường mục tiêu, dự kiến định vị và bán sản phẩm, thị phần và mức lợi nhuận trong vài năm tới
• Dự kiến giá sản phẩm, chiến lược phân
phối và chi phí Marketing cho năm đầu tiên .
• Chỉ tiêu mức tiêu thụ và lợi nhuận lâu
dài và chiến lược Marketing – mix theo thời gian .
Phân tích vê mặt kinh doanh: dự
đốn về doanh số, chi phí, tiền lãi để xác định có thoả mãn các mục tiêu của doanh nghiệp hay không .
Phát triển sản phẩm:
Thử nghiệm trên thị trường
• Chọn thời điểm để tung sản phẩm ra thị trường có lợi hơn
• Chọn khu vực để tung sản phẩm ra thị
trường
• Xác định khách hàng triển vọng của thị
trường mục tiêu
• Cách thức giới thiệu sản phẩm có hiệu
quả khi tung chúng ra thị trường .
c.Chiến lược giá :
Khái niệm :Giá là một đơn vị tiền tệ cần thiết mà khách hàng phải bỏ ra
để có một sản phẩm với chất lượng nhất định, ở một nơi nhất định Vai trò của giá :
o Giá có ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng
o Giá tác động đến doanh thu của công ty
o Giá được xem là công cụ cạnh tranh trên thị trường
o Trong qua trình sản xuất, giá cả phản ảnh đến sức mua của đồng tiền, của quan hệ cung cầu và là đòn bẩy của việc quản lý kinh tế
Những nhân tố ảnh hưởnh đến việc định giá :