4.4.1. Mục tiêu giá của công ty:
Giá cả của một sản phẩm là yếu tố quan trọng để khách hàng chọn mua sản phẩm, do vậy công ty xây dựng chiến lược giá với mục tiêu đảm bảo doanh thu của công ty, vừa phù hợp với giá cả thị trường để tăng khả năng cạnh tranh, thu hút khách hàng và mở rộng thị phần.
4.4.2.Sự định giá cho sản phẩm của công ty :
Để xác định giá bán của từng loại sản phẩm khác nhau công ty dựa vào giá thành cụ thể của từng loại sản phẩm đó. Phương pháp định giá là cộng vào giá thành một mức lợi nhuận mục tiêu.
Hình thức định giá của công ty được thực hiện theo cơng thức G = Z + m
Trong đó:
G: giá bán 1sản phẩm Z: Chi phí cho 1 sản phẩm m: Lợi nhuận mục tiêu
Bảng 4.4 : Giá bán sản phẩm của công ty Đvt: 1000đ Đvt: 1000đ STT Tên Sản Phẩm Dòng Sản Phẩm Giá 1 B104 Bavapen 670 2 B106 Bavapen 740 3 B201 Bavapen 1370 4 B203 Bavapen 920 5 B401 Bavapen 2200 6 B402 Bavapen 2100 7 B600 Bavapen 2090 8 B800 Bavapen 3360 9 W230 Motorola 1030 10 V3i Motorola 2450 11 K1 Motorola 2820
12 P1i Sony Eicsson 7150
13 W880i Sony Eicsson 5050
14 W810i Sony Eicsson 3490
15 W610i Sony Eicsson 3350
16 W660i Sony Eicsson 3990
17 P990i Sony Eicsson 5900
18 Iphone Apple Iphone 10460
Nguồn: Phòng kinh doanh Việc định giá sản phẩm của cơng ty thơng qua phịng kế tốn, phịng kinh doanh, ban giám đốc để tính tốn trên cơ sở bù đắp các chi phí và có lãi. Với
phương pháp định giá như vậy chứng tỏ công ty chưa chú ý nhiều tới nhu cầu thị trường .
4.4.3.Chiến lược điều chỉnh giá :
Chiết khấu tiền mặt: cơng ty chiết khấu cho khách hàng thanh tốn bằng tiền mặt. Tiền chiết khấu sẽ được công ty trừ vào đơn hàng của đại lý .
Bảng 4.5: Chiết khấu của đại lý cấp 1
Đvt: Trđ Chiết khấu của đại lý cấp 1
50 – 80 80 - 100 trên 100 Tiền mặt 0,5% 1% 1,5% Nguồn : phòng kinh doanh
Bảng 4.6..Bảng chiết khấu cho đại lý cấp 2.
Đvt: Trđ Chiết khấu của đại lý cấp 2
20 – 40 40 - 60 trên 60 Tiền mặt 0,5% 1% 1,5% Nguồn : phòng kinh doanh
Chiết khấu theo đơn hàng: khách hàng mua số lượng sẽ được chiết khấu, tiến chiết khấu sẽ được trừ trực tiếp cho đơn hàng tiếp theo và không quá 20% giá trị đơn hàng.
Bảng 4.7: Chiết khấu của đại lý cấp 1 chiết khấu của đại lý cấp 1 chiết khấu của đại lý cấp 1
Đơn hàng 0,5% 1% 1,5% 2%
Nguồn : phòng kinh doanh Bảng4.8 .Bảng chiết khấu cho đại lý cấp 2.
Đvt: Trđ
Chiết khấu của đại lý cấp 2
10 – 20 20 – 40 40 - 60 trên 60 Đơn hàng 0,5% 1% 1,5% 2% Nguồn: phòng kinh doanh Chiết khấu của cơng ty rất đa dạng và ln có sự điều chỉnh tuỳ theo hồn cảnh để đảm bảo bất kỳ đại lý của công ty đều được chiết khấu. Ngồi ra cơng ty cũng đang rất quan tâm đến đại lý cấp hai, tuy những đại lý này lấy số lượng ít điện thoại ít nhưng số lượng đại lý cấp hai này trên thị trường rất nhiều, và cũng góp vào doanh thu của công ty rất đáng kể.
Chiết khấu theo mùa: sẽ giảm giá hàng hố vào những mùa ế ẩm khơng bán được hàng nhằm kích thích khách hàng mua hàng của công ty. Tuỳ vào mỗi năm mà cơng ty có tỉ lệ chiết khấu khác nhau.
4.4.4. Chiến lược thay đổi giá :
Chủ động việc giảm giá: đối thủ cạnh tranh giảm giá sản phẩm hoặc hàng tồn kho còn nhiều trong khi thị trường của sản phẩm bắt đầu giảm sút, sản phẩm bắt đầu rơi vào bão hồ ,nên giảm giá hàng để kích thích mua hàng.
Bảng 4.9. Các sản phẩm giảm giá năm 2008
Đvt:1000Đ
Thị trường 2006 2007 Chênh lệch:
+ TL(%)
B104 720 670 50 7,4
B203 1050 920 130 14,1
Nguồn tin : phòng kinh doanh Ta thấy năm 2007 sản phẩm B203 giảm giá mạnh 130 ngàn đồng so với 2006 tương ứng 14,1%. Sự giảm giá do năm 2007 sản phẩm trên thị trường phong phú. Sản phẩm bán không chạy nên phải giảm giá nhiều lần. Tâm lý người dân bắt đầu chuyển qua sử dụng các điện thoại có chất lượng hơn như Nokia .
Chủ động việc tăng giá: do công ty nhập khẩu hàng điện thoại nên khi giá hàng nhập khẩu tăng thì cơng ty mới tăng giá. Thường công ty không tăng giá sản phẩm, nhưng khi nột sản phẩm bán chạy trên thị trường công ty thường đẩy mạnh hoạt động xúc tiến nhằm quảng bá sản phẩm đó tạo điều kiện quảng bá thương hiệu của mình.
4.4.5.Chiến lược định giá cho một sản phẩm mới :
Bảng 4.10: Sản phẩm điện thoại mới Pavapen trong năm 2008 Đvt: 1000đ Đvt: 1000đ
Nguồn tin : phòng kinh doanh Đây là những sản phẩm có giá rẻ rất phù hợp đánh vào người có thu nhập thấp như cơng nhân và học sinh. Đồng thời giá bán lẻ của nhà phân phối tương đối cao sao với giá bán sỉ tạo điều kiện để cho đại lý có thể lấy hàng và bán với giá thấp hơn so với giá bán lẻ người sản xuất. Giá sản phẩm mới phụ thuộc vào giá nhập khẩu của sản phẩm. Trong năm 2008 công ty nhập khẩu sản phẩm giá rẻ cho thấy rằng chiến lược công ty sẽ cạnh tranh trên thị trường với các đối thủ cạnh tranh bằng dòng sản giá rẻ.
sản phẩm Giá bán sỉ Giá bán lẻ Chênh lệch
B401 670 720 50
B106 740 826 86