Công ty hiện đang có hệ thống phân phối rộng khắp bao gồm các đại lý từng khu vực. Bên cạnh đó công ty còn có một hình thức phân phối khác là Showroom. Nơi đây sẽ là nơi trưng bày tất cả các sản phẩm của công ty để giới thiệu đến khách hàng. Còn là nơi bán lẻ sản phẩm của công ty. Tuy nhiên bộ phận giao hàng cho đại lý làm việc còn chậm, chỉ nhận giao hàng cho các đại lý nội thành Thành Phố. Còn các đại lý ngoại thành chăm sóc chưa chu đáo.
Đối với các đại lý tỉnh nên mỗi tháng đi ít nhất một lần, nhằm kiểm tra tình hình bán hàng đại lý bên cạnh đó tìm kiếm thêm các đại lý mới. Mở rộng thị trường. Hỗ trợ bán hàng cho các đại lý mới.
4.8.5.Chiến lược xúc tiến:
Công ty chưa có các hình thức khuyến mãi cũng như các hình thức khác để thu hút khách hàng. Công ty có thể thực hiện các biện pháp tặng quà cho khách hàng. Công ty có thể thực hiện các biện pháp tặng quà cho khách hàng khi mua hàng. Tặng các sản phẩm phụ thu như thẻ nhớ. Đối với các đại lý cũng có thể thực hiện biện pháp giảm giá, tăng chiết khấu cho họ.
Công ty nên tổ chức các sự kiện như bán hàng giá rẻ, bán hàng có kèm theo các thẻ nhớ, sim điện thoại dành cho sinh viên, học sinh vào năm học mới. Đây lf thị trường có tiềm năng nhưng chưa được khai thác.
Công ty cần có ngân sách riêng cho hoạt động quảng cáo. Trong ngày nay một công ty muốn ngày càng lớn mạnh thì không thể thiếu hình thức quảng cáo giới thiệu sản phẩm trên các phương tin thông tin đại chúng. Đồng thời công ty cũng nên sử dụng hình thức quảng cáo trên các panô, áp phích nhằm thu hút sự
chú ý của mọi người, làm cho sản phẩm của công ty ngày càng được biết đến nhiều hơn.
CHƯƠNG 5
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
5.1Kết luận:
Được thành lập và chính thức đi vào hoạt động được 12 năm, nhìn chung công ty vẫn chưa đủ mạnh để có thể cạnh tranh với các đối thủ như P & T, An Bình … về phương diện tài chính cũng như trình độ kỹ thuật quản lý. Chính vì lý do đó mà đòi hỏi công ty cần phải nỗ lực hơn nữa để ngày càng hoàn thiện và khẳng định vị trí của mình trước các đối thủ cạnh tranh .
Hiện nay, trong kinh doanh việc nắm bắt tâm lý khách hàng là vô cùng quan trọng, vì họ chính là một nhân tố giúp tồn tại và phát triển lâu dài. Tuy vậy muốn nắm bắt được tâm lý của khách hàng thực sự không phải dễ dàng vì nhu cầu và thị hiếu của họ luôn thay đổi. Vì vậy công tác nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp là một vấn đề hết sức quan trọng, nó tác động đến tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh trong hiện tại và tương lai của doanh nghiệp.
Trong suốt thời gian qua công ty đã đạt nhiều thành công cụ thể doanh thu tăng đều qua các năm và tương đối ổn định. Do công ty áp dụng các biện pháp Marketing – Mix nên sản lượng tiêu thụ cũng tăng lên đáng kể tại bốn khu vực nói trên. Sản phẩm có kiểu dáng đẹp, giả cả tương đối rẻ, chất lượng tốt, khâu bảo hành tốt… không thua kém các đối thủ cạnh tranh là một trong những yếu tố quyết định sự thành công của công ty
Tuy nhiên bên cạnh đó công ty còn có một số hạn chế về nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh. Cụ thể là chi phí dành cho việc nghiên cứu thị trường, chiêu thị cổ động, phân phối cũng gặp nhiều hạn chế .
5.2.Kiến nghị :
Hiện tại doanh mục sản phẩm của công ty vẫn còn tương đối ít, công ty cần đầu tư phát triển sản phẩm mới để tạo sự hấp dẫn đối với khách hàng.
Phòng kinh doanh cần phối hợp với phòng ban khác xem xét lại nhằm tối ưu hoá chi phí cho hoạt động sản xuất kinh doanh, giảm giá thành sản phẩm nhằm tăng khả năng cạnh tranh đối với các sản phẩm cùng loại .
Nghiên cứu, mở rộng hệ thống phân phối ra các tỉnh thành lân cận, khu vực Miền Trung và Tây Nguyên, Đông Nam Bộ … và các khu vực ngoại thành Tp.HCM
Tiếp tục đẩy mạnh công tác chiêu thị cổ động nhằm tìm kiếm khách hàng, xâm nhập thị trường mới, mở rộng thị phần.
Trang Web của công ty hiện nay vẫn còn đơn giản, chưa đủ sức hấp dẫn đối với khách hàng. Công ty nên đầu tư xây dựng trang web nhằm quảng bá sản phẩm của mình trên Internet. Qua đó công ty có thể thực hiện việc bán sản phẩm qua mạng dưới hình thức thương mại điện tử.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
TIẾNG VIỆT
PGS.TS. Lê Thế Giới, TS. Nguyễn Xuân Lãn, Th.S Đặng Công Tuấn, Th.S Lê Văn Huy, Th.S Nguyễn Thị Bích Thuỷ, 2006. Nghiên Cứu Marketing Lý Thuyết Và Ứng Dụng. Nhà Xuất Bảng Thống Kê.
Th.S Quách Thị Bửu Châu, Th.S Đinh Tiên Minh, Th.S Nguyễn Công Dũng, Th.S Đào Hoài Nam, Nguyễn Văn Trưng. Marketing Căn Bản. Nhà Xuất Bản Thống Kê.
Th.S Trần Đình Lý. Marketing Căn Bản. Khoa Kinh Tế Trường Đại Học Nông Lâm.
Huỳnh Thạch Thuỷ, 2006. Phân Tích Hoạt Động Marketing Nhằm Nâng Cao Hiệu Quả Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Của Công Ty Liên Doanh Bò Sữa Đồng Nai. Luận văn tốt nghiệp đại học, Khoa Kinh Tế , Đại Học Nông Lâm TPHCM, 2006.
Đặng Thị Hải Trang, 2006. Nghiên Cứu Chiến Lược Marketing Sản Phẩm Tại Công Ty TNHH SX – TM Kim Phong Khu Công Nghiệp Nhơn Trạch - Đồng Nai. Luận văn tốt nghiệp đại học, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm TPHCM, 2006.