Tình hình chi phí NVL Số DN (DN) Tỷ trọng (%)
Chi phí nguyên vật liệu trong giá thành rất cao 28 27,45 Chi phí nguyên vật liệu trong giá thành cao 39 38,25
Chi phí nguyên vật liệu trung bình 12 11,76
Chi phí nguyên vật liệu thấp 12 11,76
Chi phí nguyên vật liệu rất thấp 11 10,78
Tổng 102 100,00
Nguồn: Tổng hợp từ phiếu điều tra
Bảng 4.19 cho thấy chi phí nguyên vật liệu trong giá thành của các DN ở mức cao: có đến 65,7% DN. Là yếu tố dẫn đến giá thành cao làm cho khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp thấp.
Chi phí tiền công bình quân một lao động của Bắc Ninh khá cao, năng suất lao động thấp làm cho giá thành tăng.
Một yếu tố khác làm chi phí đầu vào tăng dẫn đến giá thành và giá bán sản phẩm tăng lên là giá nhập khẩu một số nguyên liệu quan trọng tăng. Phần lớn các loại nguyên vật liệu tiêu dùng cho sản xuất đều có nguồn gốc ngoại nhập.
Chi phí dịch vụ tỉnh Bắc Ninh nhìn chung cũng khá cao, nhất là những chi phí quản lý gián tiếp, chi phí bưu chính viễn thông, chi phí vận tải, chi phí quan hệ giao dịch và nhiều khoản chi phí không nằm trong danh mục.
Chi phí ở các DNNVV tỉnh Bắc Ninh khá cao làm hạn chế khả năng cạnh tranh của các DNNVV.
4.2.1.6. Đánh giá tổng hợp năng lực cạnh tranh
Nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là một tất yếu khách quan trong quá trình hội nhập kinh tế khu vực và thế giới. Nếu không làm được điều này, doanh nghiệp không chỉ thất bại trên “sân khách” mà còn gánh chịu những hậu quả tương tự trên chính “sân nhà”. Để nâng cao năng lực cạnh tranh thì một trong những công việc mà doanh nghiệp cần làm là chủ động đánh giá thực lực kinh doanh của mình và tìm ra những điểm mạnh cơ bản để phát huy. Từ những thông tin phân tích
trên đây, Nhờ sự giúp đỡ đánh giá của nhóm chuyên gia, nghiên cứu đã xây dựng được ma trận đánh giá các yếu tố bên trong của DNNVV Bắc Ninh như sau:
Bảng 4.20. Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE)
STT Các yếu tố bên trong
Mức độ quan trọng Trọng số Số điểm quan trọng
1 Vốn kinh doanh, quy mô DN 0,080 2 0,180
2 Công tác đào tạo nhận lực 0,055 2 0,090
3 Chất lượng lao động 0,075 4 0,300
4 Cơ cấu tổ chức 0,050 3 0,150
5 Hoạt động Marketing 0,055 2 0,110
6 Chi phí NVL 0,065 1 0,065
7 Hoạt động nghiên cứu và phát triển 0,055 1 0,055 8 Trình độ đội ngũ cán bộ quản lý 0,095 4 0,380 9 Kỹ năng mềm của cán bộ quản lý 0,055 1 0,055 10 Công tác hoạch định chiến lược và kế hoạch 0,075 2 0,150 11 Lao động trẻ, có sức khỏe, nhạy bén, linh hoạt 0,045 4 0,180
12 Chi phí lao động 0,065 1 0,065
13 NSLĐ 0,070 2 0,140
14 Trang thiết bị công nghệ đã có những đổi mới 0,080 3 0,240 15 Trình độ sử dụng công nghiệp 0,080 1 0,080
Tổng cộng 1,000 - 2,240
Nguồn: Kết quả đánh giá của chuyên gia
Nhận xét: số điểm quan trọng là 2,24 cho thấy các DNNVV Bắc Ninh chưa đạt mức trung bình (2,5) về năng lực bên trong.
Với bề dạy kinh nghiệm về đội ngũ quản lý, nguồn lao động tốt... là tiền đề quan trọng để nâng cao năng lực cạnh tranh của DN, giúp cho DN nỗ lực vượt qua khó khăn trên con đường phát triển.
4.2.2. Tiến trình cạnh tranh
Tiến trình cạnh tranh liên quan đến các chính sách về sản phẩm, giá bán, phân phối sản phẩm và xúc tiến marketing của doanh nghiệp.
Trong cơ chế thị trường, chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh là một trong những yếu tố quyết định đến sự thành bại của DN trong tương lai. DN xây dựng được chiến lược phát triển trong tương lai là đã xác định được hướng đầu tư và có kế hoạch tập trung nguồn lực cho chiến lược phát triển đó chắc chắn sẽ thành công hơn những DN không xây dựng được chiến lược.
4.2.2.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu
Thị trường là điều kiện đầu tiên để mỗi doanh nghiệp tồn tại và phát triển bao gồm thị trường đầu vào và thị trường đầu ra. Trong đó thị trường đầu ra, thị trường tiêu thụ sản phẩm là yếu tố quan trọng bậc nhất quyết định sự thành bại, phát triển thịn vượng hay thua lỗ của các DN. Với đặc điểm và các ưu thế của mình, định hướng chiến lược ngắn hạn, trước mắt của các DNNVV chủ yếu là tập trung vào các thị trường ngách, nhỏ lẻ… và đặt trọng tâm vào những sản phẩm hàng hóa có giá bán thấp.
Qua tổng hợp, đa số các DNNVV đều không có thị trường tiêu thụ ổn định, đặc biệt là thị trường xuất khẩu hạn chế. Thị trường mục tiêu của các DN trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh chưa mang tính ổn định, chủ yếu là mang tính chiến thuật theo quan hệ cung cầu trên thị trường của từng thời điểm. Đa số các DN tập trung vào các thị trường ngach, nhỏ lẻ. Khả năng tìm kiếm khách hàng mới, thị trường mới còn nhiều hạn chế.
Đối với DNNVV ngành thương mại dịch vụ (TMDV): Doanh nghiệp TMDV chiếm khoảng 48% (Cục thống kê Bắc Ninh, 2015). Các lĩnh vực chủ yếu là kinh doanh nhà hàng, khách sạn, các dịch vụ du lịch, ăn uống, giải trí; tư vấn thiết kế công trình công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, điện; mua bán vật liệu xây dựng (sắt, thép, xi măng, gạch, cát, đá), điện tử, chất đốt. Thị trường đầu ra là tương đối lớn cả nội tỉnh và ngoại tỉnh (Hà Nội, Hưng Yên, Hải Dương, Hải Phòng và một số tỉnh khu vực phía Bắc khác), một phần nhỏ cho thị trường xuất khẩu.
Đối với ngành CN – XD, chiếm tỷ lệ 42% trong tổng số các DNNVV tỉnh Bắc Ninh. Hoạt động chính trong lĩnh vực sản xuất, gia công, sửa chữa máy móc, vật tư, thiết bị, sản phẩm cơ khí, điện; sản xuất vật liệu xây dựng; các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, may mặc, thêu ren xuất khẩu. Thị trường chính là các tỉnh nằm trong khu vực đồng bằng sông Hồng, Hải Phòng, Quảng Ninh. Một số sản phẩm xuất khẩu sang các nước trong khu vực Đông Nam Á, Châu Âu.
Ngành N-L-TS, thị trường chủ yếu là trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh, thị trường xuất khẩu không có. Theo đánh giá đây không phải là ngành có thế mạnh ở địa phương, sản xuất chỉ với mục đích đáp ứng nhu cầu của người dân trên địa bàn tỉnh. Chẳng hạn như: dịch vụ tưới tiêu nước, khai thác công trình thuỷ lợi, kinh doanh giống cây trồng, sản xuất giống gia súc.