Để chiếm lĩnh được thị trường trước hết các doanh nghiệp cần có chính sách để tạo sản phẩm du lịch độc đáo, phù hợp với từng đối tượng khách của doanh nghiệp mình: Ví dụ với những doanh nghiệp lữ hành có thị trường mục tiêu là đối tượng khách có khả năng chi trả cao như khách sang Việt Nam với
trường Châu Âu, Đông Bắc Á, khách tàu biển...Mặt khác, cần đa dạng hóa các sản phẩm du lịch và tạo sự khác biết rõ rệt với các sản phẩm của các DNLH khác trên cả nước.
DN cần xác định sản phẩm là sự sống còn của doanh nghiệp nên ngoài việc duy trì những sản phẩm truyền thống đang được khách hàng ưa chuộng, cần phải đầu tư xây dựng các sản phẩm mới, thực hiện khảo sát điểm đến trước khi xây dựng sản phẩm chào bán cho khách, nghiên cứu, tìm hiểu thị hiếu của khách hàng một cách chính xác. Mặt khác, cần nâng cao chất lượng dịch vụ bởi đây là điểm cạnh tranh cốt lõi trong kinh doanh du lịch do đặc điển của ngành là các chương trình rất dễ bị sao chép trong thời gian ngắn. Song chất lượng của dịch vụ phụ thuộc rất nhiều vào các nhà cung ứng vì vậy DN phải kiểm soát được các dịch vụ do đối tác cung cấp và nên hợp tác với các nhà cung ứng có uy tín, luôn cam kết cung ứng dịch vụ tốt nhất. Bên cạnh đó, DN cần xây dựng các tiêu chuẩn đánh gái chất lượng dịch vụ để có thể đảm bảo đáp ứng đúng và phù hợp với đối tượng khách sử dụng.
Với nguồn tài nguyên du lịch phong phú của Quảng Ninh, kết hợp với xu hướng đi du lịch của khách quốc tế, các doanh nghiệp lữ hành tại Quảng Ninh có thể tập trung khai thác các loại hình du lịch tàu biển, loại hình du lịch tâm linh, loại hình du lịch cộng đồng, loại hình du lịch ẩm thực, loại hình du lịch nghỉ biển...cung cấp thêm một số dịch vụ và chương trình bổ sung như mừng sinh nhật thành viên trong đoàn, chụp ảnh lưu niệm miễn phí...