Chiến lược chiếm lĩnh thị trường của các doanh nghiệp lữ hành tại Quảng Ninh chỉ có thể thực hiện được thông qua giá bán sản phẩm du lịch với từng thị trường mục tiêu. Doanh nghiệp lữ hành có thể hoàn thiện chính sách giá một cách mềm dẻo, linh hoạt:
- Thay đổi giá theo số lượng mua: Các doanh nghiệp có thể áp dụng nhiều mức số lượng mua khác nhau như giá cho đoàn 10 khách, đoàn 30 khách, đoàn 50 khách, đoàn trên 100 khách...
- Thay đổi giá theo thời gian: Doanh nghiệp lữ hành thay đổi giá theo mùa thấp điểm, mùa cao điểm hoặc theo thời điểm mua hàng: Nếu khách đặt mua tour trước 3 tháng được giảm 5%, trước 6 tháng được giảm 10%...
- Giám giá cho những người đặc biệt: Doanh nghiệp thực hiện chính sách giảm giá cho khách du lịch nội địa: người có công với cách mạng, các đối tượng được hưởng chính sách ưu tiên của xã hội, hoặc tầng lớp có thu nhập thấp và sức mua thấp hơn mức trung bình như sinh viên, người về hưu...hoặc giảm giá cho nhân viên của các đại lý lữ hành, phóng viên viết về du lịch nhằm mở rộng quan hệ công chúng.
- Giảm tạm thời giá cả: Trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế hiện nay nhằm kích cẩu du lịch cũng như ủng hộ các chính sách kích cầu của ngành du lịch, ngoài việc giảm giá bán tour theo từng chương trình, các doanh nghiệp có thể tiến hành giảm giá theo từng giờ trong ngày hay nói cách khác doanh nghiệp tạo ra những “giờ vàng” để khách hàng đặt mua tour sẽ được giảm giá khuyến mãi.
Ngoài ra, doanh nghiệp cũng có thể áp dụng một số hình thức giá phân biệt theo điều kiện và phương thức thanh toán (như giảm giá nếu thanh toán trước hạn...), theo đối tượng khách hàng (khách hàng truyền thống, khách hàng mới nhưng có khả năng sẽ mua thường xuyên...). Bên cạnh đó, cần tính toán phương án chi hoa hồng cho các hãng gửi khách.
Để có thể có những chính sách giá linh hoạt như trên, DNLH cần có sự liên kết, phối hợp chặt chẽ với nhà cung ứng dịch vụ, tránh tình trạng ép giá, nâng giá trong những thời điểm cao vụ gây tâm lý lo lắng, làm mất lòng tin của khách hàng. DNLH cần tham gia chương trình kích cầu và đạt mục tiêu doanh thu thông qua chỉ tiêu số lượng bán ra, góp phần khẳng định hình ảnh và uy tín doanh nghiệp một cách rõ nét hơn trong tâm trí du khách.