Kinh tế cụng nghiệp, thương nghiệp, dịch vụ là thị trường và khỏch hàng truyền thống của hoạt động cho vay của NHCT Hà Nam núi riờng và toàn bộ hệ thống núi chung. Ngay từ khi mới chia tỏch thành Ngõn hàng 2 cấp đến nay, cỏc doanh nghiệp sản xuất cụng nghiệp, tiểu thủ cụng nghiệp, dịch vụ thương mại, tiểu thương... là bạn đường của NHCT. Mụi trường Cụng thương nghiệp cú tiềm năng đầu tư tớn dụng rất phong phỳ, tốc độ phỏt triển nhanh, song cũng tiềm ẩn những khú khăn và rủi ro khụn lường. Vấn đề đặt ra là củng cố thị trường như thế nào trong điều kiện cỏc doanh nghiệp làm ăn chưa thực sự cú hiệu quả, sản xuất ra sản phẩm hàng hoỏ khụng chiếm lĩnh được thị trường tiờu thụ, uy tớn của sản phẩm cũn rất hạn chế...
+ Đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức tớn dụng: Ngoài việc đầu tư cho vay trực tiếp cho sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, ngõn hàng nờn mở rộng cho vay uỷ thỏc, cho vay đồng tài trợ với cỏc NHTM hoặc cỏc tổ chức tớn dụng khỏc, cỏc hoạt động phải lấy hiệu quả, an toàn làm gốc.
+ Thị trường của NHCT cho vay như cỏc hộ kinh doanh thương nghiệp, tiểu thủ cụng nghiệp, tư nhõn cỏ thể, cỏc doanh nghiệp tư nhõn, DNNN, doanh nghiệp liờn doanh với nước ngoài... Đõy là thị trường cạnh tranh rất sụi động giữa cỏc NHTM trờn địa bàn, bởi lẽ cho vay với cỏc mún
cú số tiền lớn, chi phớ thấp. Muốn giữ vững và ổn định thị trường cho vay cần cú một giải phỏp cụ thể như:
ã Lựa chọn khỏch hàng chiến lược: Lựa chọn những doanh nghiệp hoạt động trong cỏc ngành chủ lực của nền kinh tế, tập trung đầu tư cho cỏc doanh nghiệp mạnh, cỏc DNNN sau khi đó được sắp xếp lại, đồng thời chỳ trọng đầu tư cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ của cỏc thành phần kinh tế cú đủ điều kiện vay vốn. Trong lĩnh vực tiờu dựng: Lựa chọn nhúm cỏn bộ cụng nhõn viờn hưởng lương Nhà nước và nhúm khỏch hàng cú thu nhập cao. Tiến hành phõn loại khỏch hàng, thu nhập thụng tin của khỏch hàng (kể cả những khỏch hàng hiện tại và khỏch hàng tiềm năng), theo dừi quản lý chặt chẽ khỏch hàng để cú thể đỏp ứng những nhu cầu của khỏch hàng với khả năng tốt nhất. Việc phõn loại khỏch hàng cú thể theo một số tiờu thức như khả năng tạo ra lợi nhuận, theo khu vực địa lý, theo quy mụ, theo mụ hỡnh hoạt động, sau đú tiến hành thu thập phõn tớch thụng tin khỏch hàng tỡm ra khỏch hàng tiềm năng, xỏc định những nhu cầu của khỏch hàng đồng thời ngăn chặn sự cạnh tranh, lụi kộo của cỏc NHTM khỏc.
ã Thực hiện quy trỡnh cho vay, bảo lónh thống nhất toàn chi nhỏnh nhằm đơn giản hoỏ thủ tục nhưng vẫn đảm bảo chặt chẽ về cơ sở phỏp lý, mềm dẻo trong giải quyết cụng việc để đạt chất lượng tớn dụng. Tiền vay phải được đảm bảo bằng quan hệ thế chấp, tài sản thế chấp phải cú tớnh lỏng cao.
ã Cho vay cỏc doanh nghiệp liờn doanh vốn đầu tư nước ngoài ỏp dụng quy chế bảo lónh của chi nhỏnh ngõn hàng nước ngoài cú uy tớn.
+ Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ giữa ngõn hàng với chớnh quyền địa phương từ tỉnh đến cơ sở làm chỗ dựa và tạo sự hỗ trợ vững chắc lõu dài cho việc quản lý vốn tớn dụng, cũng như quản lý cỏc khoản nợ tồn đọng và tài sản đảm bảo vốn vay trờn địa bàn phường, xó vốn rất phức tạp.