7. Kết cấu của luận văn
1.4. Kinh nghiệm về huy động vốn của một số Chi nhánh Ngân hàng
1.4.1. Kinh nghiệm về huy động vốn của một số Chi nhánh Ngân hàng thương
thương mại
1.4.1.1. Ngân hàng Thương mại cố phần Đầu tư và Phát triển Việt Nam BIDV - Chi nhánh Hoàn Kiếm
BIDV Chi nhánh Hoàn Kiếm là một trong những Chi nhánh hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ huy động vốn của BIDV trên địa bàn Hà Nội. Tốc độ tăng trưởng quy mô huy động vốn của Chi nhánh đạt trung bình 56%/năm. Để đạt được kết quả này, Chi nhánh đã thực hiện những giải pháp sau:
- Về kế hoạch huy động vốn: dựa trên những chỉ tiêu huy động vốn của Hội sở chính giao, Chi nhánh lập kế hoạch huy động vốn và giao chỉ tiêu huy động vốn cho từng phòng, từng nhân viên cụ thể và sử dụng kết quả huy động vốn làm chỉ tiêu đánh giá KPI của nhân viên, từ đó đưa ra chế độ lương,
thưởng phù hợp. Do đó, các nhân viên của chi nhánh đều nỗ lực hoàn thành chỉ tiêu huy động vốn được giao.
- Về tổ chức huy động vốn: để thu hút KH càng nhiều hơn, Chi nhánh đã mở rộng thêm kỳ hạn huy động vốn. Cụ thể, KH có thể đưa ra kỳ hạn theo ý muốn như theo ngày, theo tuần hoặc theo tháng và tương ứng với mỗi kỳ hạn sẽ có mức lãi suất phù hợp, bởi trên thực tế lượng tiền nhàn rỗi của các cá nhân, tổ chức không khớp với kỳ hạn mà Ngân hàng đưa ra. Chính sách này khiến KH cảm thấy thuận tiện và thoải mái khi gửi tiền vào Ngân hàng vì vừa sinh lời lại có thể rút ra theo kế hoạch của mình, đây là điểm vượt trội so với lưu trữ vàng hoặc ngoại tệ.
Bên cạnh đó, theo Báo cáo thường niên của Chi nhánh Hoàn Kiếm giai đoạn 2018 – 2020, chi nhánh hiện nay còn áp dụng hình thức kết hợp hạn mức tín dụng với tài khoản có kỳ hạn. KH khi gửi tiền vào Ngân hàng ở một mức tiền nhất định có thể sử dụng khoản tiền này để thế chấp vay vốn khi cần thiết, số vốn KH có thể vay phụ thuộc vào số dư trên tài khoản của khách hàng. Hình thức này đôi bên cùng có lợi cho cả Ngân hàng và KH bởi Ngân hàng có thể tăng được dư nợ cho vay và đảm bảo an toàn, còn KH thì không
cần rút tiền trước thời hạn “mà vẫn duy trì được mức tiền lãi.
- Về đánh giá hoạt động huy động vốn: trên cơ sở kết quả huy động vốn đã đạt được, Chi nhánh đánh giá theo từng chỉ tiêu về quy mô huy động vốn, cơ cấu huy động vốn… Đây là một trong những tiêu chí đánh giá nhân viên và đề xuất kế hoạch huy động vốn cho giai đoạn tiếp theo. Nhờ công tác đánh giá, Chi nhánh đã phát hiện ra những hạn chế và nguyên nhân của hạn chế trong huy động vốn tại Chi nhánh để đưa ra phương án khắc phục phù hợp.
1.4.1.2. Ngân hàng thương mại Cổ phần Ngoại thương Việt Nam (Vietcombank) – Chi nhánh Hoàn Kiếm
Nắm bắt được xu thế phát triển của công nghệ trong lĩnh vực Ngân hàng, Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam (Vietcombank) đã và đang không ngừng tích cực đẩy mạnh gói sản phẩm trực tuyến. Gửi tiết kiệm online được xem là
phát minh vượt bậc của ngành Ngân hàng khi ứng dụng sự phát triển công nghệ, là phương thức an toàn và mang lại lợi ích cho cả ngân hàng và người gửi. Hiện nay, gửi tiết kiệm online nổi lên là xu thế mới, được mọi người sử dụng rộng rãi. KH chỉ cần có tài khoản thanh toán mở tại Vietcombank, đăng ký sử dụng dịch vụ Ngân hàng trực tuyến VCB-iB@nking là có thể tự tay chuyển tiền từ tài khoản thanh toán sang tài khoản trực tuyến để hưởng lãi suất hấp dẫn.
Gói sản phẩm trực tuyến của Vietcombank có những ưu điểm vượt trội như: Tiết kiệm tối đa thời gian gửi tiền và tối đa hóa hiệu quả đồng vốn nhàn rỗi. Không phát sinh chi phí, an toàn và hiệu quả. Có thể tất toán online tài khoản trực tuyến và các tài khoản có kỳ hạn khác mà không cần trực tiếp đến Vietcombank để thực hiện giao dịch. Lãi suất cao hơn so với gửi tiền tại quầy giao dịch, thời gian gửi linh hoạt (Vietcombank, 2021).
Việc là ngân hàng tiên phong trong phương thức tiết kiệm trực tuyến, Vietcombank gần như chiếm lĩnh toàn bộ phân khúc thị trường này.
1.4.1.3. Ngân hàng Thương mại cổ phần Đông Nam Á (SeaBank) – Chi nhánh Hà Nội
Là ngân hàng có nhiều sản phẩm huy động phản ứng nhanh nhạy với thị trường nhất. Để thu hút nguồn nhàn rỗi ngắn hạn tạm thời không sử dụng của các cá nhân và tổ chức kinh tế... Seabank đưa ra sản phẩm tiết kiệm thông minh. Theo đó khi KH gửi sản phẩm này, tùy theo nhu cầu sử dụng, KH có thể rút ra bất cứ lúc nào với lãi suất được hưởng cao hơn lãi suất không kỳ hạn. Tiếp đó, trước tình hình biến động lãi suất quá nhanh trên thị trường, để tối ưu hóa lợi ích KH nhận được, Seabank đưa ra sản phẩm tiết kiệm lãi suất thả nổi floating. Trong kỳ hạn gửi tiền, khoản của KH sẽ được Ngân hàng tự động điều chỉnh tăng lãi suất khi lãi suất thị trường biến động (SeaBank, 2021). Chính nhờ những sản phẩm và sự phản ứng nhanh nhạy với thị trường mà nguồn vốn của Seabank luôn có sự tăng trưởng trong tình hình kinh tế khó khăn.