7. Kết cấu của luận văn
3.1. Mục tiêu, phƣơng hƣớng huy động vốn tại Ngân hàng Thƣơng mạ
mại cổ phần Xuất nhập khẩu Việt Nam – Chi nhánh Ba Đình
3.1.1. Mục tiêu
- Mục tiêu chung
+ Đẩy mạnh toàn diện các mặt hoạt động của ngân hàng, tăng trưởng huy động vốn song song với tăng trưởng tín dụng, tiếp tục phát huy các hoạt động huy động vốn là thế mạnh của Eximbank Ba Đình, phản ứng linh hoạt với thị trường, nhanh chóng đưa ra các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của KH và tăng hiệu quả hoạt động huy động vốn, cho vay.
+ Nỗ lực cải tổ và tái cấu trúc, tăng năng lực tài chính, năng lực quản trị, tiếp tục đầu tư công nghệ, xây dựng một Eximbank Ba Đình hướng tới sự tăng trưởng bền vững và lành mạnh.
- Mục tiêu cụ thể trong hoạt động huy động vốn đến năm 2025
+ Củng cố và nâng cao vị thế của Chi nhánh trong hệ thống cũng như trong địa bản hoạt động, phấn đấu đạt mục tiêu nâng hạng Chi nhánh lên Chi nhánh loại 1 vào năm 2021 (Theo quy định xếp hạng Chi nhánh trong hệ thống Eximbank).
+ Mở rộng thị phần, phát triển vị thế của Eximbank Ba Đình trên địa bàn, phấn đấu vươn lên giữ vị trí hàng đầu trên địa bàn về thị phần huy động vốn.
+ Tăng trưởng Huy động vốn bình quân: 20 - 25%/năm.
+ Hạn chế sự phụ thuộc vào các KH lớn, tiếp tục đẩy mạnh tăng trưởng huy động vốn dân cư. Tỷ trọng huy động vốn dân cư/ Tổng huy động vốn >= 85%.
+ Nghiên cứu giải pháp khai thác tiềm năng vốn từ nền kinh tế, đoàn thể xã hội, các đơn vị hành chính sự nghiệp.
+ Tập trung nguồn lực tăng tốc phát triển các mặt hoạt động đặc biệt là hoạt động ngân hàng bán lẻ, nâng cao năng lực cạnh tranh của chi nhánh. Huy động triệt để mọi nguồn lực trên địa bàn với chi phí thấp và cơ cấu hợp lý đem lại hiệu quả cao nhất.
3.1.2. Phương hướng
Trong những năm tới Chi nhánh đặc biệt quan tâm đẩy mạnh huy động vốn: duy trì và tăng cường nguồn vốn hiện có, chủ động nghiên cứu thị trường để có phương án mới hợp lý hơn. Tăng cường tạo vốn thông qua nghiệp vụ thanh toán vì đây là hình thức huy động vốn hiệu quả nhất vì chi phí trả lãi thấp và mang lại nguồn thu dịch vụ đáng kể cho Chi nhánh.
- Thứ nhất, Eximbank Ba Đình tiếp tục thực hiện chương trình huy động vốn theo chỉ đạo của Eximbank và Ngân hàng Nhà nước, huy động vốn trong nước là chủ yếu, từng bước điều chỉnh cơ cấu nguồn vốn tạo nguồn để cho vay trung và dài hạn, hạn chế cho vay nưóc ngoài. Trên cơ sở cơ chế, chính sách, Ngân hàng tích cực mở rộng quan hệ vay vốn bằng nhiều hình thức với các Ngân hàng và các tố chức tài chính quốc tế để tạo thêm nguồn vốn phục vụ cho đầu tư. Nghiên cứu thực hiện phương thức NHTM phối hơp với các DN xây dựng dự án đế gọi vốn liên doanh, vay vốn nước ngoài. Mở rộng huy động vốn gắn liền với khả năng mở rộng cho vay và đầu tư vào các chương trình phát triển kinh tế - xã hội, đặc biệt là các chương trình ngành kinh tế và các dự án có hiệu quả. Xây dựng chiến lược KH và chính sách khách hàng, thực hiện phân khúc KH từ đó xác định KH tiềm năng, KH mục tiêu.
- Thứ hai, coi việc huy động vốn tiền gửi là nhiệm vụ thường xuyên. Trên cơ sở phân tích nhu cầu thị trường để đưa ra các hình thức huy động, kỳ hạn, lãi suất huy động cho phù hợp nhằm thu hút tối đa các nguồn vốn nhàn rỗi đang còn nằm phân tán trong nền kinh tế. Đồng thời phát triển thêm các loại hình dịch vụ như mở rộng thanh toán qua các hình thức tài khoản tiền gửi các nhân, mở rộng dịch vụ đại lý.
- Thứ ba, tăng tỷ trọng huy động vốn trung và dài hạn nhằm từng bước khắc phục tình trạng thừa vốn ngắn hạn, thiếu vốn trung và dài hạn. Việc đẩy mạnh huy động vốn trung và dài hạn là yêu cầu trước mắt cũng như lâu dài của ngành Ngân hàng nhằm đáp ứng đầy đủ nhu cầu vốn đầu tư trung và dài hạn của nền kinh tế. Đảm bảo đủ vốn phục vụ cho hoạt động cho vay đầu tư phát triển kinh tế xã hội trên địa bàn. Sự xuất hiện của các cụm khu công nghiệp lớn và sự gia tăng về số lượng cũng như chất lượng của các DN trên địa bàn đã đặt ra nhu cầu cấp thiết về lượng vốn trung và dài hạn cho Eximbank Ba Đình nói riêng và tất cả các Chi nhánh Ngân hàng trong quận nói chung. Coi huy động vốn là nhiệm vụ trọng tâm có ý nghĩa then chốt, quyết định của Chi nhánh để đáp ứng nhu cầu giải ngân các hợp đồng tín dụng đã ký, đồng thời giữ vững nền vốn, đảm bảo khả năng thanh toán. Eximbank với thương hiệu rất mạnh trong lĩnh vực tài chính Ngân hàng, đặc biệt là mảng bán lẻ cần chú trọng hơn cả về việc cân đối nguồn vốn đảm bảo hoạt động cho vay đạt hiệu quả và thông suốt.
- Thứ tư, Chi nhánh cần bám sát định hướng chiến lược hoạt động của cơ quan đầu não để xây dựng chiến lược hoạt động KD nói chung và hoạt động huy động vốn nói riêng cho mình trong từng thời kỳ khác nhau cho phù hợp với diễn biến thị trường và mục tiêu, nhiệm vụ KD của chi nhánh để đem lại hiệu quả cao.
- Thứ năm, đẩy mạnh huy động vốn, khai thác triệt để tiềm năng vốn trên địa bàn: Quận Ba Đình có vị trí chiến lược quan trọng về kinh tế, chính trị, văn hóa xã hội không chỉ của riêng Thành phố Hà Nội mà của cả nước. Quận Ba Đình được xây dựng và quy hoạch để phát triển các khu đô thị, khu công nghiệp, công nghiệp, đầu mối thương mại... để trở thành trung tâm kinh tế quan trọng của Thành phố Hà Nội. Chính vì vậy Eximbank Ba Đình cần tận dụng khai thác những thế mạnh của địa bàn để phát triển các sản phẩm một cách có trọng điểm. Đặc biệt là đẩy mạnh huy động vốn khai thác tiềm năng
vốn từ nền kinh tế, đoàn thể xã hội, các đơn vị hành chính sự nghiệp, các tổ chức kinh tế và vốn nhàn rỗi trong dân cư.
- Thứ sáu, tăng cường nguồn vốn huy động với chi phí thấp nhất. Nguồn vốn với chi phí thấp nhất gồm tiền gửi thanh toán và tiền gửi tiết kiệm không kỳ hạn. Trong đó chủ yếu là nguồn tiền gửi thanh toán của dân cư các tổ chức kinh tế và các định chế tài chính. Họ gửi vào với mục đích chính là thanh toán cho nên loại tiền gửi này có chi phí huy động rất thấp nhưng nguồn tiền này thường không ổn định do phụ thuộc vào nhu cầu chi tiêu của KH song bù lại qua hoạt động giao dịch, Ngân hàng có tiếp xúc với một lượng lớn khácch hàng qua đó trực tiếp giới thiệu bán chéo các sản phẩm dịch vụ khác cũng như là giới thiệu hình ảnh, thương hiệu của Eximbank, góp phần nâng cao vị thế, uy tín của ngân hàng nhằm thu hút được nhiều KH mới.
- Thứ bảy, vận dụng chính sách lãi suất và chính sách KH phù hợp với từng đối tượng khách hàng. Đa dạng hóa các hình thức bán hàng, nâng cao kỹ năng chăm sóc khách hàng, chủ động phân tích KH để xây dựng các chiến dịch bán hàng hiệu quả nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, thu hút KH ngày càng nhiều hơn.
- Thứ tám, Eximbank Ba Đình cần tiếp tục bồi dưỡng và đào tạo nâng cao trình độ, kỹ năng nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên đáp ứng yêu cầu không ngừng đổi mới của thị trường. Đổi mới phong cách giao dịch, nâng cao chất lượng phục vụ đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
- Thứ chín, hết sức coi trọng công tác điều hành vốn, cân đối hợp lý cơ cấu tài sản Nợ - Có nhằm hạn chế rủi ro lãi suất, rủi ro kỳ hạn cũng như tỷ giá. Vận dụng các cơ chế hiện hành tố chức điều hòa ngồn vốn linh hoạt, phấn đấu dần dần điều chỉnh cơ cấu tài sản Nợ - Có phù hợp nhằm hạn chế rủi ro về cơ cấu loại tiền, lãi suất đối với hoạt động của Ngân hàng, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. Tiếp tục đối mới cơ chế điều hành nguồn vốn theo hướng xây dựng cơ cấu vốn tích cực, tăng vốn trung và dài hạn, đảm bảo vốn phục vụ cho đầu tư phát triển, giữ vững và phát triển nền vốn.
- Cuối cùng, mở rộng quan hệ hợp tác phát triển: Thường xuyên tăng cường tạo mối quan hệ tốt với các cơ quan hữu quan, từ Trung ương đến địa phương và với cả các Ngân hàng bạn trong và ngoài khu vực.
Trên đây là một số phương hướng nhiệm vụ trong hoạt động huy động vốn tiền gửi của Eximbank Ba Đình trong thời gian tới. Những phương hướng nhiệm vụ này luôn phải bám sát với nhiệm vụ KD của chi nhánh để chúng trở thành hiện thực và mang lại hiệu quả thì nhất thiết chi nhánh cần phải có những giải pháp đồng bộ khả thi.