CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ THUYẾT
2.4.2 Chiến lược về giá
2.4.2.1 Đặc điểm của thị trường và nhu cầu
- Hiện nay, nhu cầu về ô tô ngày càng nâng cao, từ một loại tài sản, cho đến nay đã trở thành một phương tiện, công cụ trong cuộc sống. Mong muốn sở hữu ô tô với một mức giá phải chăng của người Việt trở nên bức thiết hơn bao giờ hết.
- Ngồi Trường Hải và Hyundai Thành Cơng, VinFast là thương hiệu thứ tiếp theo chuyên về lắp ráp xe trong nước khi toàn bộ các hãng xe khác đang dần chuyển xu hướng sang phân phối xe nhập khẩu. Điều này đã làm người tiêu dùng Việt có lịng tin hơn về một thiết kế "ô tô giá rẻ" sẽ được ra mắt trong tương lai gần.
- Bắt kịp những xu thế mới, VinFast hiện nay đã trở thành hãng tiên phong trên thị trường ô tô điện tại Việt Nam. VinFast tiếp cận những công nghệ xu hướng (khi xe xanh và công nghệ tự lái là tương lai của ngành cơng nghiệp ơ tơ tồn cầu), dẫn đầu trên thế giới để cho ra mắt mẫu ơ tơ điện đầu tiên của mình chỉ trong 2 năm.
2.4.2.2 Lợi thế cạnh tranh của VinFast so với các sản phẩm khác
- BMW đã đưa công nghệ hệ thống gầm bệ, động cơ và trang bị nội, ngoại thất của mình vào xe VinFast. Mẫu mã đến từ nhà thiết kế Ý nhưng kiểu xe vẫn mang âm hưởng của Đức. Thiết kế sedan vuông vức, đầu và đi xe dài, hốc bánh lớn và bộ vành cũng có kích thước lớn. VinFast chính là BMW đến từ Việt Nam, mang những chi tiết quen thuộc như vô-lăng và cần số gật gù đặc trưng của hãng xe Đức. - Toàn bộ hệ thống đại lý của GM Việt Nam đều đã nằm trong tay VinFast ngay trước khi ra mắt những mẫu xe mới (22 đại lý, gấp hơn 1,5 lần so với MBV (Mercedes-Benz Việt Nam)). Nhờ số vốn qua việc buôn bán bất động sản, xây dựng, Vingroup dễ dàng mở rộng quy mô hệ thống phân phối xe của mình, càng tiện lợi hơn là khi họ sở hữu nhiều trung tâm thương mại để trưng bày.
- VinFast công bố mức giá siêu ưu đãi cho các mẫu xe trong giai đoạn đầu d có sự vượt trội về mặt chất lượng, đẳng cấp. Sau khi áp dụng chính sách “3 khơng”: khơng chi phí khấu hao – khơng chi phí tài chính – khơng lợi nhuận, cộng ưu đãi mở bán, giá của Lux SA 2.0, Lux A 2.0 và Fadil khi chưa tính thuế GTGT lần lượt là 1,136 tỷ đồng, 800 triệu đồng và 336 triệu đồng.
2.4.2.3 Những chính sách ưu đãi của VinFast
Chính sách “3 khơng”
VinFast đã áp dụng chính sách “3 khơng” ngay từ những ngày đầu được ra mắt: khơng chi phí khấu hao – khơng tính chi phí tài chính (lãi phải trả của các khoản vay để đầu tư xây dựng nhà máy, vốn lưu động…) – khơng tính lãi.
Gói siêu ưu đãi tài chính:
- VinFast triển khai chương trình siêu ưu đãi tài chính dành cho khách hàng mua xe theo hình thức trả góp, với mức vay lên tới 70% giá trị xe trong thời hạn nhiều nhất là 8 năm, 2 năm đầu VinFast hỗ trợ hoàn toàn lãi vay cho khách hàng.
- Theo đó, khách hàng chỉ phải trả từ 4 triệu đồng tiền gốc hàng tháng để sở hữu xe Fadil, từ 7,5 triệu đồng/tháng để sở hữu xe Lux.
- Sau năm thứ ba, người mua sẽ được bảo lãnh với mức lãi suất tối đa 10,5%/năm. Nếu lãi suất thả nổi cao hơn 10,5%/năm, cơng ty sẽ thanh tốn phần chênh lệch cho khách hàng. Trong trường hợp lãi suất thả nổi thấp hơn 10,5%/năm, khách hàng sẽ được hưởng mức thấp hơn đó.
- Nếu khách hàng trả đứt 100% thì sẽ được áp dụng mức giá ưu đãi thấp hơn khoảng 10% so với giá niêm yết.
2.4.2.4 Giá của ô tô VinFast so với các đối thủ
- Mức giá hiện nay khiến dân chơi xe, các đại lý và giới chuyên mơn bất ngờ, thậm chí có chun gia cịn cho rằng người tiêu dùng Việt lợi hơn vì chỉ cần trả 1 tỷ thay cho 3 tỷ để có được bản BMW Việt hóa – một cơ hội hiếm có để sở hữu “xe đẳng
cấp quốc tế - giá Việt Nam”. Nghi ngại về việc VinFast là một thương hiệu mới không tồn tại lâu bởi tập đoàn chủ sở hữu VinFast là VinGroup - doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam với uy tín, đẳng cấp hàng đầu trong các lĩnh vực kinh doanh đã có.
- Một ví dụ tiêu biểu về chất lượng và giá cả giữa 3 dòng xe (VinFast A2.0, Mercedes Benz 200, BMW 520i)
So sánh với các đối thủ cùng phân khúc trên thị trường Việt Nam (Nguồn: dailyvinfasthanoi.vn)
So sánh về giá với các đối thủ
(Nguồn: dailyvinfasthanoi.vn)