CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ THUYẾT
3.2 xuất giải pháp
Vì mới gia nhập nên Vinfast chưa có thị phần cao. Vị thế thị trường là thước đo đúng đắn nhất, Vinfast nên mở rộng các thị phần của mình, càng có thị
phần thì các khâu hậu mãi, sửa chữa, bảo dưỡng sẽ khơng cịn là điều khiến khách hàng khơng hài lịng về Vinfast nữa. Chi phí vận hành của chủ xe cũng sẽ thấp hơn, khả năng bán lại xe cũ cũng sẽ dễ dàng hơn, người mua sẽ càng an tâm mua hơn.
Vinfast nên có nhiều dịng xe hơn để khách hàng có nhiều lựa chọn sản phẩm thì sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn. Chi phí để thuyết phục khách hàng đến showroom, thuyết phục họ mua xe chiếm tỷ trọng rất cao trong chi phí một chiếc xe, bằng chứng là Vinfast đã chi tiền rất mạnh ở các sự kiện ra mắt, truyền thông trên mọi mặt để thu hút người tiêu dùng. Doanh nghiệp với nhiều dòng sản phẩm khác nhau sẽ có khả năng có được khách hàng với chi phí thấp hơn.
Doanh nghiệp cần tạo được nhận biết tốt cho nhóm khách hàng mục tiêu, xây dựng được hệ thống phân phối hiệu quả đến từng nhóm khách hàng ấy, và có những hỗ trợ hấp dẫn giúp phân khúc đó mua xe dễ dàng. Có thể thấy Vin đang có một lượng khách hàng tiềm năng to lớn và cũng có rất nhiều vị trí đẹp để mở các showroom phân phối. Do đó, VinFast sẽ có một lợi thế nhất định trên thị trường. Tuy vậy, hãy lưu ý rằng marketing chưa bao giờ là một năng lực mạnh của Vin và những người trong danh sách đó liệu có là khách hàng của Vinfast khơng cịn phụ thuộc vào cách định vị thị trường của họ.Thông điệp “hàng Việt Nam chất lượng cao” liệu có đủ để họ bỏ tiền ra mua xe của Vinfast
Tiếp cận mạnh mẽ những công nghệ mới để khắc phục những nhược điểm trong sản phẩm mang lại những giá trị tốt nhất mà người dùng mong đợi.
Tạo điều kiện cho các chương trình kết nối mạng lưới đổi mới sáng tạo, tiếp tục phát huy, thu hút chất xám của đội ngũ Việt, tạo ra các sản phẩm mới lạ, độc đáo thu hút khách hàng.
--------------------------------------Hết----------------------------------------
TÀI LIỆU THAM KHẢO
https://quangcaongoaitroi.com/vai-tro-cua-dinh-vi-thuong-hieu-doi-voi-doanh- nghiep/
2. GEM Digital, 2019. 5 bước định vị sản phẩm thành công https://gemdigital.vn/dinh-vi-san-pham/
3. AZCO – Công ty thiết kế thương hiệu chuyên nghiệp. Thế nào là định vị sản phẩm chuyên nghiệp
https://azco.vn/dinh-vi-san-pham/
4. Phạm Thị Hồng, 2012. Định vị theo tầng lớp người sử dụng Định vị theo đối thủ cạnh tranh
https://toc.123docz.net/document/1476042-dinh-vi-theo-tang-lop-nguoi-su-dung- dinh-vi-theo-doi-thu-canh-tranh.htm
5. Diệu Anh, 2021. Xe VinFast có thực sự là xe thương hiệu Việt https://anycar.vn/xe-vinfast-co-thuc-su-la-xe-thuong-hieu-viet-t195818.html
6. Tuấn Vũ, 2021. Con đường định vị hãng xe an toàn của VinFast
https://vnexpress.net/con-duong-dinh-vi-hang-xe-an-toan-cua-vinfast-4237245.html 7. Newvision Advocates & Solicitors, 2018. Vinfast đã và đang định vị thương
hiệu như thế nào ?
https://dangkithuonghieu.org/vinfast-da-va-dang-dinh-vi-thuong-hieu-nhu-nao.html 8. Vũ Minh Trường, 2018. Lối đi nào cho Vinfast với giấc mộng xe hơi Việt:
Cao cấp hay Bình dân
https://autopro.com.vn/loi-di-nao-cho-vinfast-voi-giac-mong-xe-hoi-viet-cao-cap- hay-binh-dan-20181003193543327.chn
9. Nguyen Tue Chi, 2021. Vinfast
https://123docz.net/document/7508588-vinfast.htm
10. Như Loan, 2020. VinFast và con đường từ “vị trí” tới “vị thế” số 1 https://baodautu.vn/vinfast-va-con-duong-tu-vi-tri-toi-vi-the-so-1-d134690.html
11. Huy Hoàng, 2018. ‘VinFast là niềm tự hào mang tên Việt Nam’
https://vietnamnet.vn/vn/kinh-doanh/vinfast-la-niem-tu-hao-mang-ten-viet-nam- 480882.html
12. Trần Hoàng, 26/2/2021, Việt Nam xếp hạng thứ 4 khu vực Đông Nam Á về tiêu thụ ô tô.
https://image.thanhnien.vn/1024/uploaded/bahung/z-ba-hung-2021/thang-2-2021/z- 2-tuan-cuoi/tieu-thu-oto-dna/oto-dong-nam-a_thanhnien_vtyf.jpg
13. Lưu Gia Hân, 18/9/2020, Vinfast nhặt đặt tổng hơn 67.000 đơn đặt hàng trong năm 2019.
https://xe360.com/vinfast-nhan-dat-tong-hon-67-000-don-dat-hang-trong-nam- 2019-658/
14. Khải Hồn – Đình Tuấn, 3/10/2018, Vinfast với hai mẫu xe tại triển lãm “Paris Motor Show 2018”.
https://nhandan.vn/tin-tuc-kinh-te/vinfast-voi-hai-mau-xe-tai-trien-lam-paris-motor- show-2018-336946
15. Tuấn Phan, 4/10/2018, Oto Vinfast nếu nhắm vào phân khúc cao cấp sẽ không dễ.
https://vnreview.vn/trending-detail/-/view_content/content/2621061/oto-vinfast- neu-nham-vao-phan-khuc-cao-cap-se-khong-de
16. Nguyễn Thị Hồng Hà, 14/6/2021, Phân tích việc thực hiện chương trình Maketing cho sản phẩm ơ tơ Vinfast của tập đoàn Vingroup.
https://www.slideshare.net/nataliej4/n-qun-tr-marketing-phn-tch-vic-thc-hin-chng- trnh-marketing-cho-sn-phm-t-vinfast-ca-tp-on-vingroup-6612738?qid=e782068f- ef82-4964-8486-c335435cc924&v=&b=&from_search=8
17. Thượng tá Nguyễn Thu Hồng- thượng tá Nguyễn Ngọc Phúc- Thượng tá Nguyễn Thị Thu Giang, 5/4/2021, Vinfast khẳng định sức hút qua giải thưởng “Xe của năm 2021”.
http://anhp.vn/vinfast-khang-dinh-suc-hut-qua-giai-thuong-xe-cua-nam-2021- d41116.html
https://www.aseansc.com.vn/uploads/2020/01/Automotive- industry_Final_ASEANSC.pdf
19. Diệu Lam, 12/1/2021, 10 mẫu xe ô tô bán chạy nhất tại Việt Nam năm 2020. https://danviet.vn/10-mau-xe-o-to-ban-chay-nhat-tai-viet-nam-nam-2020-
50202112118585370.htm
20. Trần Mạnh Hùng, 2020. Marketing-mix (Phần 2) https://vinhthaicommunication.com/marketing-mix-phan-2/
21. Báo VnExpress, 2018. VinFast mua lại hoạt động GM Việt Nam https://amp.vnexpress.net/vinfast-mua-lai-hoat-dong-cua-gm-viet-nam- 3770200.html
22. Báo VnExpress, 2021. VinFast có đối tác phân phối xe tại Lào
https://amp.vnexpress.net/vinfast-co-doi-tac-phan-phoi-xe-tai-lao-4301242.html 23. Sage, 2021. Chiến lược Marketing-mix giúp VinFast dẫn đầu ba phân khúc
ôtô
https://sage.edu.vn/blog/chien-luoc-marketing-mix-giup-vinfast-dan-dau-3-phan- khuc-o-to/
24. Hiếu Công - Hà Phương, 2018. Cơn sốt truyền thông và thành công ban đầu của VinFast
https://www.brandsvietnam.com/17105-Con-sot-truyen-thong-va-thanh-cong-ban- dau-cua-VinFast
25. Phạm Minh Sang, 2021. VinFast đột phá nhờ chiến lược thương hiệu và truyền thông
https://esight.vn/vinfast-dot-pha-nho-chien-luoc-lam-thuong-hieu-va-truyen-thong/ 26.Quỳnh Hương, 2021. Marketing-mix là gì? Vai trò quan trọng của
Marketing-mix
http://firststep.vn/marketing-mix-la-gi/ 27. Wikipedia, VinFast
https://vi.wikipedia.org/wiki/VinFast#C%C3%A1c_d%C3%B2ng_s%E1%BA %A3n_ph%E1%BA%A9m
https://anycar.vn/danh-gia-xe-vinfast-fadil-co-nhu-loi-don-t179494.html 29. Wikipedia, VinFast LUX A2.0
https://vi.wikipedia.org/wiki/VinFast_LUX_A2.0
30. Vietnambiz, 22/01/2019. Dòng xe Premium của VinFast sẽ cùng phân khúc với Honda, Toyota... nhưng giá bán thấp hơn từ 20 - 30%
Https://vietnambiz.vn/dong-xe-premium-cua-vinfast-se-cung-phan-khuc-voi-honda- toyota-nhung-gia-ban-thap-hon-tu-20-30-118028.htm
31. VinGroup, 22/01/2021. VinFast ra mắt 3 dịng ơ tơ điện tự lái - khẳng định tầm nhìn trở thành hãng xe điện thơng minh toàn cầu
https://vingroup.net/tin-tuc-su-kien/bai-viet/2288/vinfast-ra-mat-3-dong-o-to-dien- tu-lai-khang-dinh-tam-nhin-tro-thanh-hang-xe-dien-thong-minh-toan-cau
32. Báo Vnexpress, 06/09/2018. Chất Việt hiện đại trong thiết kế xe VinFast https://vnexpress.net/chat-viet-hien-dai-trong-thiet-ke-xe-vinfast-3803978.html
33. Oto – kênh thông tin giao dịch về ôtô, 20/11/2018. Chất lượng xe VinFast nhìn từ hệ sinh thái sản phẩm của VinGroup
https://oto.com.vn/xe-moi/chat-luong-vinfast-nhin-tu-he-sinh-thai-san-pham-cua- vingroup-articleid-07c1a3u
34. Vietnambiz, 13/09/2017. Ơ tơ Vinfast sẽ tiến tới 100% made in Việt Nam, giá phù hợp với người Việt
https://vietnambiz.vn/o-to-vinfast-se-tien-toi-100-made-in-viet-nam-gia-phu-hop- voi-nguoi-viet-31699.htm
35. Bnews – kết nối thành công, 07/04/2021. Chiến lược phủ rộng thị trường của ô tô điện VinFast
https://bnews.vn/chien-luoc-phu-rong-thi-truong-cua-o-to-dien-vinfast/191825.html 36. Báo Tiền phong, 25/11/2018. Xe hơi Vinfast thuộc phân khúc nào?
https://tienphong.vn/xe-hoi-vinfast-thuoc-phan-khuc-nao-post1073885.tpo
37. Cuộc sống an tồn, 27/06/2020. Điểm lại những chính sách ưu đãi gây sốc của VinFast
https://cuocsongantoan.vn/diem-lai-nhung-chinh-sach-uu-dai-gay-soc-cua-vinfast- 50604.html
39. Saga – a business community, 10/04/2019.Marketing mix | Yếu tố pricing (giá) trong 4P là gì?
https://www.saga.vn/marketing-mix-yeu-to-pricing-gia-trong-4p-la-gi~45304 40.Luận văn 2s. Mơi trường Marketing (Marketing Environment) https://luanvan2s.com/moi-truong-marketing-la-gi-bid178.html
41.Tập đồn Vingroup (Vingroup JSC). Bản quyền Vingroup 2019 https://vingroup.net/gioi-thieu
42. Thanh Hằng- 08/09/2020. Giới thiệu về Vinfast
https://news.timviec.com.vn/vinfast-hanh-trinh-phat-trien-cong-nghiep-xe-hoi- mang-thuong-hieu-viet-64816.html
43. 123.doc 08/06/2020. Thực trạng môi trường vĩ mô
https://123docz.net/document/6363117-phan-tich-moi-truong-va-nguon-luc- marketing-cho-thuong-hieu-vinfast.htm
44.Vietnamnet – 8/12/2020. Thực trạng Vi mô
https://vietnamnet.vn/vn/oto-xe-may/cach-vinfast-chung-minh-khach-hang-la-so-1- 695743.html
45.Phương Chi - 26/6/2018. VinFast hợp tác với các nhà cung cấp trên toàn cầu https://vneconomy.vn/vinfast-hop-tac-voi-cac-nha-cung-cap-tren-toan-cau.htm
46.C. Trung 28/10/2017 Vinfast đào tạo nhân lực ngành công nghiệp xe hơi https://tuoitre.vn/vinfast-dao-tao-nhan-luc-nganh-cong-nghiep-xe-hoi-1405153.htm
47.Tuổi trẻ online 09/09/2020. Hãng xe VinFast lỗ đúng kế hoạch hơn 6.500 tỉ đồng nửa đầu năm 2020
https://tuoitre.vn/hang-xe-vinfast-lo-dung-ke-hoach-hon-6-500-ti-dong-nua-dau- nam-2020-2020090918165097.htm
48. Hanoi National Economics University Management Theory, Phan tich swot thuong hieu vinfast
https://www.docsity.com/en/phan-tich-swot-thuong-hieu-vinfast/7344124/ 49. Trần Băng Việt, 2017. Bài phân tích về chiến lược marketing của Vinfast https://dichvuseolentop.com/bai-phan-tich-ve-chien-luoc-marketing-cua-vinfast/