CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ THUYẾT
2.4.3 Chiến lược phân phối của VinFast
2.4.3.1 Mua lại kênh phân phối khác
- Công ty VinFast đã kí kết hợp đồng hợp tác với General Motors (GM) nhằm thúc đẩy sự phát triển của cả hai thương hiệu ô tô Chevrolet của GM và VinFast tại thị trường Việt Nam. VinFast tiếp nhận hệ thống đại lý uỷ quyền và trở thành nhà phân phối độc quyền các sản phẩm và dịch vụ mang thương hiệu Chevrolet của GM tại Việt Nam.
- VinFast nhận chuyển nhượng và tiếp quản tồn bộ nhà máy GM tại Thanh Trì, Hà Nội. Bên cạnh đó cần triển khai những hoạt động đầu tư tăng năng lực sản xuất kinh doanh.
Bà Lê Thị Thu Thủy - Phó Chủ tịch Vingroup kiêm Chủ tịch VinFast và ơng Barry Engle, Phó Chủ tịch điều hành kiêm Chủ tịch GM quốc tế ký thỏa
(Nguồn: vnexpress.net)
- Dựa trên thoả thuận GM sẽ trở thành một đối tác không thể thiếu về công nghệ ô tô của VinFast, mở ra những cơ hội mới trong tương lai cũng như chuyển giao công nghệ, tạo cơ hội thúc đẩy sự phát triển của cả hai thương hiệu ô tô. - Sau khi VinFast tiếp nhận thì tồn bộ hệ thống đại lý của Chevrolet trên tồn quốc vẫn sẽ tiếp tục hoạt động bình thường, việc bảo hành, sữa chữa và các linh kiện thay thế được đảm bảo đầy đủ.
- VinFast và Chevrolet (GM) cam kết làm việc chặt chẽ với nhau đảm bảo sự chuyển giao được diễn ra thuận lợi đối với các khách hàng, nhân viên, đại lí, nhà cung cấp và các đối tác khác.
- VinFast quyết định mua lại hệ thống phân phối của Chevrolet Việt Nam thay vì tự xây dựng, VinFast sẽ có hệ thống 22 đại lý. Điều này giúp VinFast đã có một hệ thống phân phối tương đối rộng, tận dụng được nhà máy có sẵn mà khơng cần mất thời gian thiết lập, tiết kiệm được chi phí cho việc xây dựng, lựa chọn địa điểm, chiến lược phân phối này cũng giúp VinFast thâm nhập thị trường dễ dàng hơn.
Đại lý VinFast-Chevrolet Sài Gòn
(nguồn: vinfastchevroletsaigon.vn)
2.4.3.2 Xây dựng hệ thống phân phối rộng rãi
- Hình thức phân phối chính của VinFast là bán bn, kênh phân phối 1 cấp (Vinfast sẽ cung ứng sản phẩm cho các Nhà bán lẻ từ đó bán cho Khách hàng). - Các đơn vị, cá nhân đang phân phối những hãng xe khác như Ford, Mazda, Honda, Kia, Suzuki… Cũng được VinFast mời tham gia phân phối xe của mình. - Bên cạnh đó, Vinfast cũng tài trợ và hợp tác với các cơ quan tổ chức các bộ ngành, chính quyền địa phương để sử dụng xe Vinfast cho hệ thống cơng cộng và xe cơng. Ví dụ như xe FASTGO để tham gia vào thị trường xe công nghệ. Hợp tác để đưa xe VinFast LuxA và LuxSA làm xe Cảnh sát giao thông. Xe buýt
Lễ kí kết hợp tác chiến lược VinGroup&FastGo Thử nghiệm xe bt điện VinFast Ơ tơ VinFast sử dụng làm xe CSGT
điện của VinFast vận tải hành khách công cộng theo mơ hình phi lợi nhuận, góp phần giảm nhu cầu xăng dầu, giảm ô nhiễm môi trường.
( Nguồn: 1. thanhnien.vn 2. thanhnien.vn 3. xe360.com )
- Hiện nay Vinfast có đến 217 showroom và nhà phân phối ủy quyền trên cả nước. Mạng lưới phân phối dày đặt giúp sản phẩm nhanh chóng đến tay khách hàng.
- Ngồi ra, Vinfast cịn thâm nhập thị trường quốc tế. VinFast cũng dự định mở rộng thị trường sang Bắc Mỹ và Châu Âu, Úc...
2.4.3.3 Chiến lược phân phối độc quyền
Tập đoàn Phongsubthavy là đối tác phân phối độc quyền ô tô VinFast tại thị trường Lào. Hợp tác này sẽ đưa ơ tơ VinFast nhanh chóng tiếp cận thị trường
Đại diện VinFast (bên phải) và đại diện Phongsubthavy (trái) trong lễ ký biên bản ghi nhớ hợp tác hai bên, trước sự chứng kiến của Tổng Bí thư Nguyễn Phú Trọng và Tổng Bí thư, Chủ tịch nước Lào Thongloun Sisoulith.
(Nguồn: vnexpress.net)