Một số phương pháp định giá
1.5 Luồng khuyến thị:
Là dòng ảnh hưởng trực tiếp của khuyến thị từ nhân tố phân phối này sang nhân tố phân phối khác trong kênh phân phối. Người cung cấp sản phẩm quảng cáo tên và sản phẩm của họ cho người mua tiếp sau với hy vọng là người mua chấp nhận sản phẩm.
Định giá dựa vào chi phí (Cost - based pricing)
Phương pháp định giá này hướng vào mục tiêu chi phí và lợi nhuận của doanh nghiệp. Theo đó người ta sẽ cộng một mức lời tiêu chuẩn vào phí tổn của một sản phẩm.
Công thức: G = Z + m
Trong đó:
• G: giá
• Z: Chi phí một đơn vị dự kiến
• m: Mức lãi dự kiến
Phương pháp này tuy là đơn giản nhất so với các phương pháp khác nhưng cũng không phải dễ và luôn luôn tốt.
Việc hoạch định phí tổn có liên quan đến khối lượng bán ra, mà khối lượng bán ra rất khó tính toán được. Nó cũng không tính đến nhu cầu hiện tại và vấn đề cạnh tranh, do đó giá đề ra có thể khác rất nhiều so với giá thị trường. Vì vậy nó mang tính chủ quan nhiều hơn
Kênh phân phối
Sự khác biệt về “chiều dài” của kênh phân phối tạo ra nhiều dạng kênh phân phối khác nhau.
Các kênh phân phối nào ngắn hơn thì dường như có hiệu lực hơn và ít tốn kém hơn các kênh phân phối dài; nhưng điều này không phải lúc nào cũng đúng bởi các lý do sau:
Có nhiều trung gian hợp tác và phân chia trách nhiệm để thực hiện các chức năng thì sẽ làm tốt hơn một trung gian.
Các rủi ro trong phân phối: việc giao hàng chậm, mất mát hàng hoá. Rủi ro về tín dụng, tính chất thời vụ và các thay đổi khác về khối lượng hàng giao… cũng được giải quyết tốt hơn nếu như chúng được phân chia cho nhiều trung gián khác thực hiện.
Đối với nhà sản xuất, kênh phân phối dài là cần thiết khi họ không có đủ vốn, không hiểu biết về thị trường định xâm nhập, không đủ số lượng hàng, không có nhân viên và tổ chức đứng ra đảm nhận phân phối theo kênh ngắn hoặc bán hàng trực tiếp, trên một hay nhiều thị trường xuất khẩu.
Định giá theo thị trường
Khác với định giá theo phí tổn, lúc này doanh nghiệp xem xét các mức giá trên thị trường để định giá cho sản phẩm của mình.
Chúng ta có thể phân biệt theo 3 chiến lược: