PHẦN 2 : NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
2.2. Thực trạng hoạtđộng tiêu thụ các sản phẩm từ gạo hữu cơ của công ty TNHH
2.2.2.3. Chi phí tiêu thụ các sản phẩm từ gạo hữu cơ
Chi phí tiêu thụ hàng hóa bao gồm các loại chi phí cho hoạt động bán hàng gồm chi phí quảng cáo, chi phí chiết khấu hàng hóa, chi phí nhân viên bán hàng và các loại chi phí khác. Chi phí tiêu thụ hàng hóa là chi phí do công ty chi ra cho hoạt động kinh doanh, bán hàng nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ các sản phẩm từ gạo.
Bảng 2.13. Tình hình chi phí tiêu thụ các sản phẩm từu gạo hữu cơ qua 3 năm 0.00 10.00 20.00 30.00 40.00 50.00 60.00 70.00 80.00 90.00 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2016 2017 2018
(2016 – 2018)
ĐVT: Triệ u đồ ng, %
Kênh tiêu thụ
Thời gian
2016 2017 2018
Giá trị cấuCơ Giá trị cấuCơ Giá trị cấuCơ
Tổng chi phí ( chưa thuế) 682,06 100,00 1160,69 100,00 1937,74 100,00
1 Giá vốn bán hàng 512,70 75,17 884,45 76,20 1475,59 76,15
2 Chi phí quản lí 72,30 10,60 116,07 10,00 190,29 9,82
3 Chi phí lãi vay 27,49 4,03 52,81 4,55 58,33 3,01
4 Chi phí bán hàng 69,57 10,20 107,36 9,25 213,54 11,02
Trong đó
4,1 Chi phí chiết khấu 38,26 55,00 56,37 52,50 103,89 48,65
4,2 Chi phí quảng bá 7,13 10,25 13,15 12,25 23,70 11,10
4,3 Chi phí nhân công và chi phí khác
24,18 34,75 37,85 35,25 85,95 40,25
(Nguồn: Công ty TNHH MTV Hữu cơ Huế Việt)
Qua số liệu thống kê, ta thấy rằng chi phí giá vốn hàng bán luôn chiếm tỉ trọng cao nhất trong tổng chi phí. Cụ thể năm 2016, chiếm 75,17%, năm 2017 chiếm 76,2%, năm 2018 chiếm 76,15%. Nếu với một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, giá vốn hàng bán chiếm tỉ trọng cao so với giá bán quá cao thì lợi nhuận bị ảnh hưởng khá nhiều. Tuy nhiên đây là giai đoạn mà công ty đang thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường do đó việc tăng giá bán sản phẩm lên quá cao sẽ khó thâm nhập thị trường.
Việc đầu tư vào nông nghiệp hữu cơ là một trong những đầu tư tốn kém vì suốt quá trình phải sử dụng đầu vào tiêu chuẩn, nguồn nguyên liệu đảm bảo, trong khi đó để có được năng suất cao là rất khó khi mà thời tiết không thuận lợi, nhiều nông dân muốn có cái lợi trước mắt lại ít muốn làm vì sản xuất hữu cơ năng suất thấp lại tốn nhiều thười gian chi phí, giá mua sản phẩm công ty tăng lên làm phát sinh thêm chi phí về vốn bán hàng. Một điều khó khăn là công ty đã tính toán và lên giá thâm nhập thị trường ổn định, khó thay đổi, do đó cônng ty phải cân đối thật kỹ lưỡng và chấp nhận
chịu lỗ hoặc lợi nhuận giảm trong những năm đầu tiên.
Qua số liệu thống kê ta có chi phí bán các sản phẩm chiếm tỉ trọng dưới 11% cụ thể năm 2016 là 10,2% tổng chi phí, năm 2017 là 9,25% và năm 2018 là 11,02%. Năm 2017 công ty TNHH MTV Hữu cơ Huế Việt đổi mới công nghệ, mua sắm thêm trang thiết bị, các sản phẩm được sản xuất ra đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng và nhu cầu của thị trường, đồng thời nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm. Trong năm 2017 công ty cũng đầu tư mạnh vào hoạt động bán hàng trong đó khoản chi cho hoạt động chiết khấu cao nhất, chiếm trên 50% tổng chi phí bán hàng, chi phí thuê nhân viên giảm xuống do công ty có sự cắt giảm nhân sự và áp dụng máy móc hỗ trợ bán hàng như máy tính tiền tự động, máy quét mã vạch…
Năm 2018 công ty tiếp tục tăng sản lượng tiêu thụ tiếp tục tăng lên, tuy nhiên chi phí cho việc tiêu thụ các sản phẩm có xu hướng giảm xuống, chi phí tăng lên chủ yếu do nguồn nhân lực mà công ty bổ sung cho các hoạt dộng sản xuất và bán hàn tăng lên, tiếp theo đó là chi phí cho nhân công và chi phí khác do công ty mở thêm cửa hàng và phải thuê thêm nhân viên bán hàng.
Chi phí lãi vayđược xem như các khoản chi phí mà công ty phải trả hằng năm, để tăng quy mô sản xuất và mở rộng thị trường. Khi có càng nhiều đối tác công ty phải trả các khoản chi phí về chiết khấu ngày càng tăng lên.
Qua việc phân tích cơ cấu chi phí tiêu thụ đã cho ta nhận thấy được sự hợp lý giữa các khoản chi phí tiêu thụ cũng có ảnh hưởng đến tổng chi phí và tiếp theo đó là tác động đến lợi nhuận, công ty cần xem xét chi phí nàyảnh hưởng như thế nào đến doanh thu và lợi nhuận để có những cân đối và điều chỉnh giá bán và chiến lược sản phẩm.