PHẦN 2 : NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
3.2. Một số giải pháp tiêu thụ các sản phẩm từ gạo của công ty TNHH MTV Hữu cơ
3.2.2. Hoàn thiện chiến lược tiêu thụ các sản phẩm từ gạo hữu cơ
Công ty tiếp tục hoàn thiện chiến lược tiêu thụ sản phẩm với những chương trình hànhđộng hướng tới thực hiện những mục tiêu cụ thể của doanh nghiệp.
Về chiến lược tổng quát: Thực hiện tốt những mục tiêu đãđề ra và hoàn thiện hơn nữa bằng cách thu thậ và cập nhật thông tin để thực hiện các chiến lược bộ phận.
Về chiến lược bộ phận:
- Về giá cả: Công ty duy trì các mức giá bán ra thị trường để tạo sựu đồng nhất, dối với một số sản phẩm cần tăng giá thêm vào đó là sự tăng thêm chất lượng, mẫu mã
sản phẩm bắt mắt hơn, các sản phẩm có thêm thông tin.
- Về mẫu mã sản phẩm: Công ty tiếp tục và nghiên cứu các mẫu mã bao bì phù hợpvới từng loại sản phẩm, đầu tư về mặt hìnhảnh cho sản phẩm như:
+ Đối với gạo trắng, gạo lứt, gạo lứt mầm thay vì đóng gói trong các loại túi nhựa hút chân không và dán nhãm mác in sẵn thì có thể thay thế bằng cách them vỏ hộp được thiết kế vừa vặn và màu sắc hài hòa, cs thêm nhiều thông tin sản phẩm hơn trên vỏ hộp.
+ Đối với các sản phẩm bún gạo đóng trong các túi pet có thể chuyển sang đóng bằng hộp, đóng bằng các chất liệu khác cho mẫu mã bắt mắt hơn.
+ Đối với các loại sữa gạo đang đóng chai pet có thể thay đổi về kiểu dáng chai hoặc đóng bằng hộp giấy thuận tiện hơn cho người dùng.
+ Trên tất cả các sản phẩm luôn chú ý đến ngày sản xuất và hạn sử dụng. + Có thể đa dạng hóa khối lượng đóng gói cho khách hàng nhiều sự lựa chọn hơn. - Về khối lượng sản phẩm: công ty chú trọng tập trung cho việc phát triển sản phẩm gạo trắng và bún gạo trắng vì đây là hai sản phẩm bán nhiều nhất, đồng thời tiếp tục có các hoạt động tăng lượng bán ra các mặt hàng khác.
- Về chất lượng sản phẩm: Các sản phẩm cần nâng cao hơn nữa về chất lượng, Ví dụ như :
+ Các sản phẩm gạo khi sơ chế phải giữ được màu trắng đục, còn lớp cám bên ngoài, hạt gạo phải nguyên vẹn không bị vỡ vụn và nhiều tấm.
+ Gạo phải bảo quản tốt vì các sản phẩm hữu cơ rất dễ bị mối mọt tấn công, do đó nếu không làm tốt công tác này, chất lượng các sản phẩm sẽ bị giảm sút.
+ Các sản phẩm như bún gạo đỏ và bún gạo trắng khi phơi dễ bị vỡ vụn và rất giòn, dođó các sản phẩm nay phải được sắp xếp trong túi và vận chuyển, sắp xếp nhưu thế nào để tránh bị nát, mất thẩm mỹ vừa khó chế biến.
+ Các sản phẩm sữa gạo phải đồng đều về chất lượng tránh hương vị không đồng nhất. Công ty nghiên cứu làm cách nào để cho các sản phẩm luôn thơm ngon và
bảo quản như thế nào để chất lượng không bị mất đi.
- Về kênh tiêu thụ: công tynên chú trọng tập trung đầu tư các nguồn lực khai thác và chăm sóc thị trường hiện tại của mình. Có các chương trình áp dụng đồng bộ ở các địa điểm bán kác nhau để thu hút nhiều hơn khách hàng. Các thị trường cần có sự phát triển về chiều sâu, phát triển nhất các kênh bán lẻ hiện tại của công ty đòng thời phát triển về chiệu rộn bằng cách tìm thêm các đại lí, các điểm phân phối lẻ trên địa bàn thành phố, huyện/thị xã và cả các tỉnh khác. Với các đại lý mới, các điểm bán chưa chấp nhận sản phẩm có thể dùng các hìn thức ký gửi…
- Về các chương trình xúc tiến, hoạt dộng hỗ trợ bán hàng:
+ Quảng cáo: Gia tăng sự xuất hiện các sản phẩm trênh các kênh quảng cáo của công ty như website, fanpage,, tăng các hoạt động như quảng cáo trên tivi, trên các phương tiện truyền thông đại chúng.
+ Về xúc tiến bán hàng: tăng cường các hoạt động khuyến mãi, giảm giá, các chương trình tặng thưởng, nhận voucher…
+ Các hoạt động yểm trợ bán hàng: tham gia các hoạt động như hội thảo, hội nghị, tham gia các hội chợ, triển lãm…nhằm quảng bá hình ảnh và bán hàng tại chỗ cho người tiêu dùng đồng thời tìm kiếm các cơ hội bán hàng và khách hàng sỉ.