CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.2. Đề xuất một số giải pháp cải thiện tình hình tài chính của Công ty cổ phần
4.2.2. Cải thiện công tác kiểm soát chi phí, gia tăng lợi nhuận
Doanh thu và chi phí là hai yếu tố ảnh hƣởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Để tăng doanh thu, Công ty có thể thực hiện các biện pháp sau:
- Tăng cường công tác tìm kiếm thị trường mới, khách hàng mới.
Năm 2016, Công ty gặp khó khăn trong việc xuất khẩu sang thị trƣờng chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu của Công ty là Thổ Nhĩ Kỳ, khiến cho các hoạt động xuất khẩu sang thị trƣờng này bị ngƣng trệ, ảnh hƣởng không nhỏ đến sản lƣợng tiêu thụ và doanh thu của Công ty. Năn 2017, nhận thức đƣợc tính cấp thiết và tầm quan trọng trong việc đa dạng hóa thị trƣờng và khách hàng, Công ty đã tái cơ cấu thị trƣờng xuất khẩu, phát triển các thị trƣờng đã có hiệp định thƣơng mại tự do với Việt Nam nhƣ Thái Lan (ATIGA), Hàn Quốc (VKFTA), Nhật Bản (AJCEP). Tuy nhiên trong thời gian tới, Công ty vẫn cần tiếp tục phát triển các thị trƣờng hiện hữu, tăng cƣờng quan hệ mật thiết với khách hàng, nâng
cao vị thế và khả năng cạnh tranh của Sợi Thế Kỷ trên thị trƣờng quốc tế. Ngoài ra, Công ty nên phát triển các thị trƣờng nhƣ Indonesia, thị trƣờng Mexico… qua các kênh thƣơng mại khác.
Công ty có thể xây dựng chính sách bán chịu đối với các bạn hàng có quan hệ lâu năm hoặc các doanh nghiệp có uy tín tín dụng dựa vào các tiêu chí: ứng xử của khách hàng thể hiện qua thái độ và hành vi của khách hàng trong việc trả nợ, khả năng trả nợ của khách hàng đƣợc xem xét thông qua các báo cáo thƣờng niên của đối tác và tình hình kinh tế vĩ mô. Xây dựng chính sách bán chịu này có thể là phƣơng thức bán trả chậm, trả góp với phƣơng thức trả và điều khoản bán chịu linh hoạt từ đó làm tăng doanh thu.
- Chú trọng phát triển sản phẩm mới:
Công ty cần chú trọng đầu tƣ vào việc nghiên cứu phát triển sản phẩm mới. Giới thiệu mẫu sản phẩm mới cho khách hàng nhằm mở rộng phân khúc sản phẩm và mạng lƣới khách hàng. Tận dụng các ƣu thế về máy móc thiết bị hiện đại, Công ty tập trung phát triển các sản phẩm có tính năng vƣợt trội, có giá bán và tỷ suất lợi nhuận cao hơn sợi thƣờng nhƣ sợi tái chế, sợi màu, sợi hút ẩm, sợi co dãn, sợi chống tia UV, sợi dope dye… Đối với sợi tái chế, Công ty đã bƣớc đầu ghi nhận doanh thu và tăng dần tỷ trọng sợi tái chế trong cơ cấu sản phẩm của mình. Năm 2016, tỷ trọng sợi tái chế chiếm 2,7%, năm 2017, tỷ trọng này đã tăng lên 6,2%. Để đạt đƣợc mục tiêu đến năm 2020, tỷ trọng sợi tái chế tăng lên 25%-30% Công ty cần ký kết hợp tác với các Công ty lớn chuyên sản xuất và cung cấp cho các thƣơng hiệu thời trang lớn trên thế giới, đặc biệt là các công ty sản xuất theo xu hƣớng thời trang xanh. Sự bùng nổ về đơn hàng sợi tái chế của các nhãn nhiệu lớn giúp biên lợi nhuận của công ty cải thiện tốt hơn đồng thời đạt đƣợc các chứng nhận về chất lƣợng, tạo nền tảng cho sự phát triển bền vững trong tƣơng lai.
- Quản lý chất lượng và tiết kiệm chi phí sản xuất:
lợi nhuận lại chỉ đạt đƣợc 23%, chính là việc quản lý chất lƣợng và chi phí trong sản xuất vẫn còn nhiều hạn chế. Năm 2017, mặc dù Công ty vẫn chƣa đạt đƣợc chỉ tiêu chất lƣợng chung nhƣng đã có những bƣớc tiến lớn trong nhận thức và hoạt động quản lý sản xuất. Để hiệu quả kinh doanh đƣợc tốt, Công ty cần cải thiện hoạt động sản xuất một cách triệt để nhằm ổn định và duy trì mạng lƣới khách hàng lâu dài, sản phẩm và dịch vụ phải đạt chất lƣợng tốt. Công ty cũng cần giảm phế phẩm xuống mức tiêu chuẩn. Trong những năm tiếp theo, Công ty nên tiếp tục đầu tƣ về công nghệ nhƣ bổ sung thêm các chuyên gia về công nghệ, hạn chế sản phẩm không đạt chất lƣợng và đặc biệt là kiểm soát chất lƣợng đầu ra của sản phẩm, không vận chuyển sản phẩm lỗi đến khách hàng.
Để tiết kiệm chi phí sản xuất hiệu quả, Công ty cần kiểm soát chất lƣợng một cách chặt chẽ. Công ty cần lập ra ban kiểm soát hoạt động sản xuất đƣa ra các chỉ tiêu về chất lƣợng, chi phí về điện, nƣớc sử dụng…từ đó nhằm rà soát và kiện toàn hoạt động.