SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY.
1. Những kết quả đạtđợc:
Tiêu thụ sản phẩm là một trong những khâu then chốt trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty vì tiêu thu sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình chu chuyển vốn và để xác định hiệu quả kinh doanh sau một chu kỳ sản xuất. Sản phẩm hàng hoá chỉ đợc coi là tiêu thụ khi công ty đã nhận đợc tiền bán hàng do ngời mua trả hoặc khi sản phẩm hàng hoá đó đợc ngời mua chấp nhận thanh toán.
Từ thực tế cho thấy, Công ty khoá Minh Khai làm ăn tơng đối có hiệu quả. Khi chuyển sang nền kinh tế thị trờng, công ty cũng nh đa phần các công ty quốc doanh khác trong tình trạng suy thoái do thiết bịcông nghệ lạc hậu, nguông nguyên liệu đầu vào thờng xuyên không ổn định, thờng xuyên phải chống đỡ cạnh tranh với các đối thủ khác và với hàng nhập ngoại. Nhng công ty khoá Minh Khai đã luôn phấn đấu vợt mọi khó khăn để hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạc sản xuất kinh doanh (kế hoạch của công ty đềra trong năm nay là tăng 10đến 15% so với năm tróc). Trong thời gian qua bên cạnh việc nâng cao chất lợng sản phẩm, cải tiến mẫu mã mặt hàng, Công ty còn rất tích cực trong khâu tổ chức tiêu thụ sản phẩm, thúcđẩy nhanh quá trình sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng. Đồng thời công ty đãthực hiện đầy đủ và vợt mức chỉ tiêu nộp ngân sách nhà nớc. Doanh thu của Công ty trong những năm qua đều tăng dẫn tới mức thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên đảm bảo ổn định và tăng lên (lơng bình quân hiện nay của cán bộ công nhân viên công ty là 576 nghìnđồng/ngời/tháng).
Sản phẩm của công ty khoá Minh Khaiđã đợc ngời tiêu dùng biếtđến, không phải do quảng cáo mà do chính chất lợng sản phẩm. Đây chính là uy tín sản phẩm của Công ty trong suốt những năm qua. Có đợc những lợi thế này là nhờ sự sáng tạo và nỗ lực của toàn thể ban lãnhđạo và các cán bộcông nhân viên trong công ty.
Tới nay qua 27 năm liên tục xây dựng và phấn đấu, Công ty đã đạt đợc nhiều thành tích đáng khích lệ, liên tục trong nhiều năm liền là đơn vị sản xuất giỏi của ngành. Hiện nay sản phẩm của Công ty đủ sức cạnh tranh và tiêu thụ tốt trên thị trờng. Năm 1994, Công ty đã có 4 sản phẩm đạt huy chơng vàng tại Hội chợ quốc tế hàng công nghiệp Việt nam, đólà khoá MK10, khoá treo MK10N, bản lề100 và Cremon MK23A.
Trong những năm qua, Công ty đã áp dụng các biện pháp hạ giá thành sản phẩm nh sử dụng hợp lý, tiết kiệm sức laođộng, nâng cao năng suất lao động... việc hạ giá thành là mục tiêu phấn đấu của Công ty. Nhờáp dụng chính sách hạ giá thành hợp lý, linh hoạt mà trong những năm qua sản lợng sản phẩm tiêu thụ của Công ty không ngừngđợc tăng lên.
Ngoài ra, Công ty còn có hệ thống đại lý tiêu thụ khá phát triển. Số lợng đại lý ngày càng nhiều và ở khắp mọi nơi. nhờ những sản phẩm truyền thống có uy tín của Công ty trên thị trờng mà các sản phẩm khác rất dẽe gây đợc chú ý của khách hàng, đây là một lợi thế của Công ty.
3. Tồn tại.
Những mặt hạn chế có thể xem xét dới nhiều góc độ khác nhau. Tuy nhiên xét dới gócđộtổng quát thì Công ty khoá Minh Khai còn có những tồn tại sau:
3.1. Nghiên cứu và thiết kếsản phẩm:
Mặc dù trong những năm qua, Công tyđã đa ra nhiều chủng loại hàng hoá nhng về số lợng chủng loại còn hạn chế. Việc đầu t cho công tác nghiên cứu, thiết kế sản phẩm mới của Công ty vẫn chađợc quan tâm đúng mức.
Các sản phẩm của Công ty so với trớc kia có phong phú và đa dạng hơn nhng chủ yếu vẫn là các sản phẩm bình dân cha có sản phẩm cao cấp. So với sản phẩm của một số Công ty khác thì sản phẩm của Công ty khoá Minh Khai còn nhiều hạn chế cả về mẫu mã lẫn chủng loại khoá.
3.2. Giá cả.
Mặc dù trong những năm qua, Công ty khoá Minh Khai đa áp dụng nhiều biện pháp để hạ giá thành nhng trên thực tế giá thành của Công ty vẫn cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Sở dĩ giá thành của Công ty cao hơn so với đối thủ cạnh tranh là do chất lợng sản phẩm cao hơn.
Nếu Công ty không tìm các biện pháp để hạ giá thành sản phẩm thì khả năng cạnh tranh của Công ty trong việc tiêu thụ sản phẩm sẽ bịgiảm sút.
Các chính sách hỗ trợ bán hàng của Công ty nh: trợ giá vận chuyền, chiết khấu bán hàng cho các đại lý và ngời bán buôn cha đợc áp dụng triệt để. Các chính sách hỗ trợ bán hàng của Công tyđặt ra cứng nhắc, vì vậy ảnh hởngđến hoạtđộng tiêu thụ của Công ty.
3.3. Nghiên cứu thịtrờng:
Việc tổ chức nghiên cứu thị trờng còn hạn chế cha có một chính sách rõ ràng. mạng lới của Công ty tuy đã phát triển rộng khắp trong cả nớc nhng mới chỉ có tác dụng một chiều lò giới thiệu và bán sản phẩm của Công ty với ngời tiêu dùng còn những thông tin
phản hồi từ phía khách hàng về sản phẩm của Công ty nh kiểu dáng, chất lợng...hầu nh không có. Việc nghiên cứu các sản phẩm trên thị trờng và nghiên cứu đối thủ cạnh tranh cũng không đợc chú trọng.
Vì vậy, Công ty cần tổ chức tốt hơn nữa nghiên cứu thị trờngđể có thểbiết chính xác nhu cầu đích thực của ngời tiêu dùngđể có khảnăng tiêu thụ sản phẩm tốt hơn.
PHẦN III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ NÂNG CAO KHẢ NĂNGCẠNH TRANH TRONG TIÊU THỤSẢN PHẨM CỦA CẠNH TRANH TRONG TIÊU THỤSẢN PHẨM CỦA
CÔNG TY KHOÁ MINH KHAI
* QUAN ĐIỂMĐỊNH HỚNG:
Trong nền kinh tế thị trờng, cạnh tranh là một quy luật không thể tránh khỏi. Mỗi doanh nghiệp khi tham gia vào nền kinh tế đó đều phải cố gắng phát huy những u điểm riêng (thế mạnh của mình), khắc phục những hạn chế để từ đó phát huy sức cạnh tranh. Với quan điểm “cạnh tranh nhng không đối đầu” Công ty khoá Minh Khai đã và đang áp dụng nhiều biện pháp để nâng cao sức cạnh tranh của Công ty mình nh: đổi mới và hoàn thiện công nghệ sản xuất, máy móc thiết bị, không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm và các biện pháp hạ giá thành. Mục tiêu của Công ty là tiêu thụ đợc nhiều hàng hoá, kinh doanh có lãi, ổn định, nâng cao đời sống của CBCNV toàn Công ty. Việc tổ chức quản lý, sắp xếp lao động đáp ứng yêu cầu quản lý theo cơ chế thị trờng, năng động thích nghi với môi trờng kinh doanh.
Để duy trì sự tồn tại và phát triển của mình, Công ty khoá Minh Khai phải đềra biện pháp có tính khả thi để một mặt khắc phục những hạn chế của mình, mặt khắc nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty trên thịtrờng.
* MỘT SỐBIỆN PHÁP:
- Đa dạng hoá sản phẩm
- Nâng cao chất lợng sản phẩm
- Tăng cờng Marketing và đẩy nhanh tốc độtiêu thụ - Tổchức hoàn thiện lực lợng bán hàng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});