CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
4.2. Giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lƣợc kinh doanh của công ty
4.2.4. Hoàn thiện chiến lược Marketing
Tăng cƣờng và đổi mới hoạt động Marketing trong điều kiện cạnh tranh nhƣ hiện nay cũng nhƣ về lâu dài. Điều này đòi hỏi Công ty phải xây dựng thiết lập đƣợc những chƣơng trình chiến lƣợc Marketing cụ thể, chi tiết nhƣng phải phù hợp với từng giai đoạn phát triển, phù hợp với điều kiện của công ty. Do đó công tác Marketing của Công ty trong thời gian tới là tiếp tục chú trọng nghiên cứu thông tin thị trƣờng vì đây đƣợc xem là việc quan trọng hàng đầu phải thực hiện trƣớc khi xây dựng chiến lƣợc.
Spindex Hà Nội nên thƣờng xuyên điều tra thị trƣờng và khách hàng (có thể dƣới hình thức phỏng vấn theo bảng câu hỏi, phỏng vấn theo nhóm,
phỏng vấn chuyên gia…), các hoạt động này giúp hãng có đƣợc cái nhìn tổng thể về thị trƣờng trong ngắn hạn cũng nhƣ trong dài hạn.
- Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trƣờng
Thị trƣờng đối với công ty là vấn đề hết sức quan trọng, có tính chất sống còn. Các doanh nghiệp đang sản xuất kinh doanh trong thị trƣờng hiện nay, muốn tồn tại và phát triển trong tƣơng lai thì phải nắm bắt đƣợc đầy đủ các thông tin về thị trƣờng nhƣ: nhu cầu, thị hiếu của khách hàng. Từ đó điều chỉnh các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình phù hợp với sự biến động của thị trƣờng, làm cho sản phẩm của doanh nghiệp đƣợc thị trƣờng chấp nhận. Thông qua đó nâng cao sản lƣợng sản xuất, sản lƣợng tiêu thụ để tăng doanh thu, tăng lợi nhuận và nâng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp của mình. Nhƣ vậy thị trƣờng là nhân tố ảnh hƣởng ất lớn tới sự tồn tại và phát triển của công ty. Vì vậy muốn cho công ty luôn luôn phát triển và có lợi thế cạnh tranh thì công ty cần phải thúc đẩy hoạt động nghiên cứu nhu cầu thị trƣờng.
- Công ty cần tích cực đầu tƣ để tìm bạn hàng mới, thị trƣờng mới và nên mở rộng thị trƣờng ra khỏi khu vực miền Bắc vào khu vực thị trƣờng miền Trung và miền Nam.
- Công tác xây dựng kế hoạch của công ty đã có nhiều đổi mới, nên thƣờng xuyên nghiên cứu chủ trƣơng đƣờng lối của Đảng và Pháp luật của Nhà nƣớc, phƣơng hƣớng phát triển của ngành nhằm xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch thu chi tài chính, kế hoạch chi phí, kế hoạch đầu tƣ xây dựng cơ bản có tính khả thi cao.
- Phối hợp chặt chẽ với các đơn vị kinh doanh tìm hiểu những loại hàng hóa khách hàng cần, tìm hiểu các dự án, cung cấp cho chủ đầu tƣ những thông tin cần thiết, giới thiệu những sản phẩm, hàng hóa công ty có khả năng cung cấp, để chủ động lựa chọn và xin đăng ký dự thầu là nhiệm vụ hàng đầu của công ty.
Bên cạnh đó cần nắm bắt đƣợc thông tin chính xác về thị trƣờng và kịp thời đối phó với sự lũng đoạn của thị trƣờng, nắm bắt đƣợc tình hình nhu cầu trên thị trƣờng cũng nhƣ các hoạt động sắp tới của đối thủ cạnh tranh để có đƣợc những ứng phó kịp thời