CHƢƠNG 2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.2.1.Giải pháp tăng doanh thu
4.2. Các giải pháp cải thiện tình hình tài chính tại Công ty Cổ phần Đạt Phƣơng
4.2.1.Giải pháp tăng doanh thu
- Tăng cƣờng tìm kiếm các đối tác trong nƣớc, các Ban quản lý dự án của Ủy ban nhân dân tỉnh thành phố đã từng hợp tác với công ty không chỉ trên góc độ đấu
hạ tầng giao thông đã thực hiện. Nếu tận dụng tốt mối quan hệ lâu dài và tiếp cận đƣợc những tổ chức nƣớc ngoài khác, liên danh, liên kết với các đơn vị nhà thầu thi công cùng thực hiện thì công ty không chỉ tăng thêm doanh thu mà còn nâng cao đƣợc vị thế, uy tín của mình trong lĩnh vực cầu, đƣờng, hạ tầng. Mặc dù để có đƣợc những vị trí, bƣớc đệm tốt hơn sau này công ty phải không ngừng làm mới mình, sẵn sàng chấp nhận những hợp đồng nhỏ, hợp đồng ngắn hạn, phạm vi công việc nhỏ.
- Đối với các đối tác ngoài ngành hoặc những đơn vị nhỏ hơn, công ty có thể tham gia dự án trên vai trò giám sát thi công. Đây cũng là một mảng dịch vụ có thể phát triển đƣợc khi quy mô công ty ngày càng mở rộng, nhiều nhân lực sẵn có, có trình độ, có chứng chỉ hoạt động theo tiêu chuẩn, hợp lý, hợp lệ. Nhất là trong bối cảnh nhà nƣớ khuyến khích doanh nghiệp làm những gì pháp luật không cấm, bỏ quy định đăng ký ngành nghề kinh doanh, các công ty khai thác những thế mạnh sẵn có của mình tăng thu nhập cho chính đơn vị. Thị trƣờng cung cấp dịch vụ này hiện vẫn còn bỏ ngỏ, chƣa tập trung khai thác và rất tiềm năng.
- Đối với hoạt động đầu tƣ: để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả cao, Công ty xác định rõ ràng nhóm khách hàng mục tiêu, kế hoạch quảng cáo dài hạn và ngắn hạn phù hợp với mục đích phát triển bền vững lâu dài cũng nhƣ mục tiêu trƣớc mắt của Công ty. Các hoạt động quảng bá của Công ty dựa trên nền tảng vững chắc là hiểu biết thị trƣờng và chất lƣợng sản phẩm, dịch vụ mà Công ty mang đến cho khách hàng và các đối tác. Hoạt động marketing tập trung vào các yếu tố:
+ Chất lƣợng sản phẩm, dịch vụ tận tâm, chuyên nghiệp, thấu hiểu nhu cầu của khách hàng.
+ Tạo dựng giá trị gia tăng và tích lũy cho khách hàng.
+ Hợp tác chặt chẽ với các đối tác, các nhà cung cấp dịch vụ để tạo ra dịch vụ tốt nhất.
+ Duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng sẵn có, cung cấp dịch vụ sau bán hàng cho các khách hàng đã hoàn thành nghĩa vụ hợp đồng.
+ Chuẩn bị và lập các báo cáo thị trƣờng, khảo sát kỹ thị trƣờng trƣớc khi triển khai cung cấp dịch vụ sản phẩm.