4.2.1.1 Giải pháp thúc đẩy kết quả kinh doanh
Hiện nay tình hình kinh doanh của doanh nghiệp đang có chiều hướng tích cực, tuy nhiên bất động sản là lĩnh vực có chu kỳ nên doanh nghiệp cần chủ động có những biện pháp dự báo trước tình hình bất động sản trong tương lai để xây dựng kịp thời các kế hoạch phù hợp. Bên cạnh thị trường trong nước doanh nghiệp cần đẩy mạnh hơn nữa việc mở rộng các chi nhánh, liên doanh nhà thầu ở một số thị trường tiềm năng như ở Lào, Myanmar hay ở Trung Đông để tìm cơ hội mới và tránh tình trạng bị phụ thuộc quá nhiều vào một thị trường
Tiếp tục đẩy mạnh các gói tổng thầu D&B (Design and Build) ở mảng nhà cao tầng có giá trị lớn để cải thiện biên lợi nhuận. Bên cạnh đó, mở rộng mảng bất động sản nghỉ dưỡng và tìm kiếm cơ hội ở các mảng khác như thi công nhà xưởng, đón đầu làn sóng đầu tư của nước ngoài vào Việt Nam.
Tìm kiếm, ký kết các hợp đồng chiến lược, nguyên tắc với các nhà cung cấp mạnh để đảm bảo không bị thiếu hụt nguyên vật liệu thi công đặc biệt là thép và cát, sỏi, xi măng… cũng như đảm bảo dự toán công trình không bị ảnh hưởng khi có sự biến động mạnh về giá.
Xây dựng bộ máy quản trị dự án, tăng cường các lớp đào tạo nâng cao tay nghề cho cho cán bộ quản lý cũng như kỹ sư để quản trị tốt dự án, giảm thiểu chi phí phát sinh.
Bên cạnh hoạt động kinh doanh chính, cần có các chính sách phù hợp để phát triển các công ty con trong tập đoàn, xây dựng chuỗi khép kín nhưng chuyên môn hóa phục vụ cho hoạt động của doanh nghiệp. Bên cạnh đó tiến hành nghiên cứu M&A một số công ty khác trong ngành để phát triển hoạt động xây lắp cốt lõi cũng như tiến hành thúc đẩy doanh thu ở mảng bất động sản.
4.2.1.2. Giải pháp nâng cao khả năng thanh toán của doanh nghiệp
Khả năng thanh toán của doanh nghiệp hiện nay vẫn chưa đựng nhiều rủi ro khi thị trường không thuận lợi. Đặc biệt là khả năng thanh toán tức thời của doanh nghiệp, khi mà ảnh hưởng của khoản phải thu lên tài sản ngắn hạn của doanh nghiệp là rất lớn. Chính vì vậy doanh nghiệp cần có những biện pháp xử lý vấn đề này hiệu quả hơn.
Mặc dù như đã phân tích ở trước đó, nếu so với tốc độ tăng trưởng của doanh thu thì các khoản phải thu tăng chậm hơn, vòng quay khoản phải thu đã được tăng lên, kỳ thu tiền bình quân giảm xuống, nhưng trên thực tế sự tăng lên của khoản phải thu vẫn chứa đựng rất nhiều rủi ro phải trích lập dự phòng, ảnh hưởng đến việc quay vòng vốn, lợi nhuận của doanh nghiệp, cũng như dòng tiền kinh doanh bị âm nhiều. Điều này cũng làm cho các cổ đông và nhà đầu tư phân vân khi đầu tư vào doanh nghiệp. Để cải thiện được vấn đề này doanh nghiệp cần có các biện pháp quản lý các khoản phải thu như:
Tùy từng giai đoạn phát triển kinh doanh, tình hình kinh tế chung mà doanh nghiệp có những chính sách tín dụng cho khách hàng hợp lý, không vì mục tiêu duy nhất là đẩy doanh thu mà để phát sinh nhiều khoản nợ xấu.
Doanh nghiệp phải có phòng ban chuyên trách theo dõi công nợ với khách hàng, đốc thúc hoạt động thu hồi nợ thường xuyên, tránh tình trạng để nợ quá hạn.
Doanh nghiệp ghi nhận doanh thu theo tiến độ hợp đồng nên các phải tích cực tìm hiểu, phân tích, đánh giá năng lực của chủ đầu tư thông qua các
kênh thông tin khác nhau. Đối với những chủ đầu tư mới hoặc có quy mô chưa lớn thì phải yêu cầu trả trước tỷ lệ cao, thanh toán đúng theo tiến độ. Trong nhiều trường hợp doanh nghiệp nên yêu cầu chủ đầu tư ký hợp đồng bảo lãnh từ phía ngân hàng để đảm bảo năng lực tài chính của chủ đầu tư.
Tăng cường hơn việc dùng các khoản phải thu để thế chấp vay vốn ở ngân hàng, điều này một lần nữa sàng lọc năng lực chủ đầu tư thông qua ngân hàng, cũng như tăng khả năng quay vòng vốn, chia sẻ một phần rủi ro của doanh nghiệp cho ngân hàng.
Đối với khoản trả trước cho người bán đã giảm xuống trong năm 2017 cần phải được duy trì việc giảm cả về giá trị lẫn tỷ trọng trong nă 2018. Thắt chặt hơn nữa mối quan hệ với các nhà cung cấp, xây dựng uy tín ngày càng cao để hạn chế việc này.
Tùy thuộc vào tình hình kinh doanh thực tế, trong việc tìm kiếm và ký kết hợp đồng với các nhà cung cấp cần thêm các điều khoản tín dụng có lợi cho doanh nghiệp. Tuy nhiên vấn đề này cần được xem xét trên góc độ hài hòa, đảm bảo lợi ích cho cả hai bên.