IV. Thực trạng quản trị họat động bán hàng của công ty Cơ-Điện Đo lờng – Tự động hóa DKNEC.
4. Đề xuất hoàn thiện nội dung công tác quản trị bán hàng tại công ty Cơ-Điện-
4.3. Tổ chức lực lợng bán hàng của công ty.
Trong kinh doanh, con ngời là yếu tố quan trọng nhất. Các nhà chuyên gia cho rằng trong kinh doanh hiện đại lợi thế về “yếu tố con ngời” trong cạnh tranh là lợi thế lâu dài nhất. Vì vậy ở đây em xin đềxuấtđến công tác tổ chức lực lợng bán của công ty.
Việc xây dựng mộtđội ngũnhân viên bán hàng giỏi chuyên môn, nhanh nhẹn, linh hoạt, giàu sức sáng tạo và lịch sựlà vấnđề đặt ra hàngđầuđối với công ty Cơ-Điện -Đo lờng – Tự động hóa DKNEC nói riêng và các công ty kinh doanh trong cơchếthịtrờng nói chung.
Để sử dụng điều khiển mậu dịch viên có hiệu quả yêu cầu công ty phải mạnh dạn trong khâu tổ chức cán bộ, cần sử dụng đúng ngời đúng việc, chỉ giữ lại những ngời có năng lực thật sự. Công ty cần tăng số mậu dịch viên làm hợp đồng bằng cách chuyển bớt mậu dịch viên trong biến chế không còn đủ khả năng không đáp ứng đợc yêu cầu kinh doanh trong cơchếmới cho vềnghỉhu.
Ngoài ra hiện nay mậu dịch viên của công ty có độ tuổi bình quân cao, đây là vấn đề cần đợc quan tâm giải quyết. Với tuổi đời bình quân lớn thì sẽ ảnh hởng khôngđợc tốt đến tốc độphát triển và đổi mới trong kinh doanh của công ty. Trong thời gian tới công ty cần tuyển dụng thêm đội ngũ bán hàng trẻ, linh hoạt, tài năng. Có năng lực bán hàng. Hiện nay số cán bộ công nhân viên có trình độ đại học còn thấp do vậy cha đáp ứng đợc yêu cầu là một công ty lớn đang kinh doanh trong cơ chếthịtrờng.
Trong thời gian tới công ty nên có kế hoạch bồi dỡng và nâng cao trìnhđộnghiệp vụcho cán bộ, nhân viên để họ hoàn thành công việc tốt hơn, đây là việc làm quan trọng và rất cần thiết trong thời gian tới. Công ty cũng nên có chính sách kích thích cán bộcông nhân viên nh là việc sử dụng cácđòn bẩy kinh tế nh tiền lơng trả theo doanh sốbán cộng với tiền thởng, công ty cần quan tâm hơnđến chế độtiền thởng việc giải toảhàng trong kho, cần có kếhoạch về kho bãi tránh hiện tợngứ đọng hàng hoá trong kho, cần có chế độ kho bãi hợp lý hơn để đảm bảo cho công tác bán hàng cũng nh trong quá trình kinh doanh của công tyđạtđợc hiệu quảcao hơn. Đólàđềxuất của em vềvấnđề laođộng và tổ chức hợp lý các công cụ đòn bẩy kinh tếhợp lý đảm bảo khảnăng phát triển lâu dài cho công ty.