của Công ty TNHH TM Hải Anh
Đvt: Triệu đồng
Chỉ tiêu 2012/2011 2013/2012
Số tiền % Số tiền %
Doanh thu 2.512,68 106,24 2.783,8 106,51
Hơn 8 năm thành lập, mặc dù là một công ty nhỏ, Công ty TNHH TM Hải Anh cũng đã đóng góp vào nguồn thu ngân sách một khoản thuế khá lớn 2 năm liên tiếp 2008 và 2009, công ty đều đƣợc nhận giấy khen của Tổng Cục Thuế và Bộ Tài Chính vì đã có thành tích chấp hành tốt chính sách thuế.
Tuy nhiên, để đạt đƣợc kết quả trên Công ty cũng không ngừng đƣơng đầu với nhiều khó khăn nhƣ chi phí kinh doanh và chi phí quản lý luôn tăng cao, đối thủ cạnh tranh trong ngành ngày càng nhiều, thị phần luôn bị đe dọa. Để đạt đƣợc một tốc độ tăng trƣởng ổn định trong điều kiện môi trƣờng luôn biến động, Công ty cần phải xây dựng cho mình một chiến lƣợc kinh doanh trên cơ sở phân tích các yếu tố môi trƣờng ảnh hƣởng đến sự phát triển của Công ty.
2.2.5. Giới thiệu khái quát về các công ty so sánh
* Lựa chọn công ty so sánh: Các công ty so sánh là các đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Nhƣ đã phân tích ở phần 3.1.3, các công ty hoạt động trong ngành đều là các đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Để phục vụ phân tích nội bộ Công ty TNHH TM Hải Anh tác giả chọn hai đại diện tiêu biểu thuộc hai nhóm có khả năng cạnh tranh cao nhất với Công ty là nhóm “các DN tƣ nhân nhỏ đang phát triển” và nhóm Nhóm “các DN tƣ nhân có năng lực mạnh”. Các DN này đƣợc lựa chọn theo các tiêu chí nhƣ sau:
- Là DN đã hoạt động theo hình thức công ty cổ phần.
- Là DN mạnh hàng đầu trong nhóm, có hệ thống quản trị tốt.
- Có địa bàn hoạt động gần giống với địa bàn hoạt động của công ty. - Trong cơ cấu doanh thu của công ty, xây lắp là chủ yếu (>80%). - Hoạt động tốt trong giai đoạn khó khăn của ngành xây dựng (2008- 2013).
Sau khi rà soát các DN trong ngành và sàng lọc qua các tiêu chí này, tác giả chọn hai đơn vị so sánh là: Công ty cổ phần đầu tƣ phát triển xây dựng Hội An (DIC Hội An) và Công ty cổ phần xây dựng Cotec (Coteccons).
* CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG – HỘI AN Thông tin chung
Địa chỉ: 25 Hùng Vƣơng, phƣờng Cẩm Phô, thành phố Hội An, tỉnh Quảng Nam.
Website: http://www.dichoian.com. Vốn điều lệ: 29.999.420.000 đồng
(nguồn: Website: http://www.dichoian.com)
Lịch sử hình thành và phát triển
Đƣợc UBND thị xã Hội An thuộc tỉnh Quảng Nam - Đà Nẵng sáng lập vào năm 1979, với chức năng chính là xây dựng các công trình dân dụng và công nghiệp.
Từ năm 1979 đến năm 2003: DIC Hội An mang tên Công ty xây dựng Hội An, là DN 100% vốn Nhà nƣớc, trực thuộc UBND tỉnh Quảng Nam.
Từ năm 2003 đến năm 2005: DIC Hội An mang tên Công ty DIC- đầu tƣ xây dựng Hội An, là DN với 100% vốn Nhà nƣớc và vốn điều lệ là 7,5 tỷ đồng, trực thuộc tổ hợp công ty mẹ - công ty con của Công ty đầu tƣ phát triển xây dựng (DIC GROUP) - Bộ Xây Dựng.
Từ đầu năm 2006 đến nay: DIC-Hội An là DN liên kết nằm trong tổ hợp công ty mẹ - công ty con DIC GROUP trực thuộc Bộ Xây Dựng. Năm 2007: Tăng vốn điều lệ từ 7,5 tỷ đồng lên 15 tỷ đồng. Năm 2008: Tăng vốn điều lệ lên 16,6 tỷ đồng.
Công ty niêm yết tại sàn chứng khoán Hà Nội với mã chứng khoán DIH kể từ ngày 22/02/2011; Ngày 03/11/2011, tăng vốn điều lệ từ 16,6 tỷ đồng lên 29,999 tỷ đồng.
(nguồn: Website: http://www.dichoian.com)
Bảng 2.6: Kết quả sản xuất kinh doanh của DIC Hội An giai đoạn 2009- 2013
Đơn vi ̣: triệu đồng
CHỈ TIÊU Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Tăng trƣởng kép Báo cáo lãi lỗ
Doanh thu 145.943 209.639 251.988 320.062 239.716 13,2%
Lợi nhuận
S.thuế 7.958 11.147 12.846 12.797 1.364 -35,7%
Cổ tức 30% 27% 30% 25% 8%
Bảng cân đối kế toán
Tổng tài sản 187.586 168.766 226.620 218.227 211.881 3,1% Tài sản cố định 7.058 6.741 5.310 3.704 2.526 -22,7% Vốn chủ sở hữu 29.648 53.573 55.988 58.912 52.355 15,3% Chỉ số tài chính LNTT/DT 6,5% 6,7% 7,0% 5,3% 0,9% Nợ/Vốn CSH 532,7% 215,0% 304,8% 270,4% 304,7% ROE 29,9% 26,8% 23,5% 22,3% 2,5%
(Nguồn: Báo cáo tài chính của DIC Hội An các năm 2009, 2010, 2011, 2012, 2013)
* CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG COTEC Thông tin chung
Website: www.coteccons.vn; Vốn điều lệ: 422 tỷ đồng
(nguồn: Website: http://www.coteccons.vn)
Lịch sử hình thành và phát triển
Công ty cổ phần xây dựng Cotec (COTECCONS) tiền thân là Bộ phận Khối xây lắp thuộc Công ty kỹ thuật xây dựng và vật liệu xây dựng – Tổng công ty vật liệu xây dựng số 1 – Bộ Xây dựng.
Ngày 30/07/2004 Bộ Trƣởng Bộ Xây dựng ký quyết định số 1242/QĐ- BXD về việc chuyển Khối xây lắp – Công ty kỹ thuật xây dựng và VLXD – Tổng công ty vật liệu xây dựng số 1 thành Công ty cổ phần. Coteccons đã chính thức đi vào hoạt động theo hình thức Công ty cổ phần kể từ ngày 24/08/2004 theo giấy phép kinh doanh 4103002611 do Sở Kế hoạch và Đầu tƣ TP.Hồ Chí Minh cấp ngày 24/08/2004.
Năm 2006: Phát hành cổ phiếu tăng vốn điều lệ lên 35 tỷ đồng
Năm 2007: Nghiên cứu và áp dụng thành công các biện pháp thi công Topdown cho công trình nhà cao tầng; Tăng vốn điều lệ lên 120 tỷ đồng.
Năm 2009: Tăng vốn điều lệ từ 120 tỷ đồng lên 184,5 tỷ đồng
Năm 2010: Cổ phiếu Coteccons chính thức niêm yết tại sở giao dịch chứng khoán TP.HCM, mã cổ phiếu CTD; Tăng vốn điều lệ từ 184,5 tỷ đồng lên 307,5 tỷ đồng; Thành lập văn phòng đại diện Coteccons tại Miền Bắc. Năm 2011: Phát hành cổ phiếu tăng vốn điều lệ Công ty lên 317,7 tỷ đồng.
Năm 2012: Mở rộng địa bàn hoạt động, thi công công trình nƣớc ngoài (Lào), bƣớc đầu chinh phục thị trƣờng tại khu vực Đông Dƣơng; Phát hành cổ phiếu cho cổ đông chiến lƣợc tăng vốn điều lệ lên 422 tỷ đồng.
Năm 2013: Nâng tỷ lệ sở hữu cổ phần của Coteccons tại Công ty Cổ phần Đầu tƣ Xây dựng Uy Nam (Unicons) lên 51%.
Kết quả hoạt động kinh doanh theo bảng 3.5 (chỉ tính riêng công ty mẹ, chƣa kể hợp nhất với công ty con Unicons từ năm 2013)
Bảng 2.7: Kết quả sản xuất kinh doanh của của Coteccons giai đoạn 2009-2013
Đơn vi ̣: triệu đồng
CHỈ TIÊU Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Tăng trƣởng kép Báo cáo lãi lỗ
Doanh thu 1.962.328 3.303.784 4.509.633 4.477.276 4.780.800 24,9% LN sau thuế 228.100 240.327 211.065 218.528 233.734 0,6%
Cổ tức 20% 20% 20% 20% 20%
Bảng cân đối kế toán
Tổng tài sản 1.771.937 2.017.418 2.459.637 3.613.071 3.823.533 21,2% Tài sản cố định 221.672 257.640 258.012 226.954 200.592 -2,5% Vốn CSH 1.101.159 1.268.587 1.437.550 2.078.000 2.216.540 19,1% Chỉ số tài chính LNTT/DT 13,5% 9,5% 6,3% 6,7% 6,9% Nợ/Vốn CSH 60,9% 59,0% 71,1% 73,9% 72,5% ROE 23,0% 20,3% 15,6% 12,4% 10,9%
(Nguồn: Báo cáo tài chính của Coteccons các năm 2009, 2010, 2011, 2012, 2013)
2.3. Nhận xét chung
Từ việc phân tích ở trên, để có thể đánh giá một cách tổng quát quá trình hoạt động và các yếu tố ảnh hƣởng đến sự phát triển của Công ty TNHH TM Hải Anh, tác giả tiến hành xây dựng ma trận SWOT nhƣ sau:
* Những điểm mạnh nhất của Công ty TNHH TM Hải Anh hiện nay là:
- Năng lực, kinh nghiệm, uy tín của Ban Lãnh đạo;
- Nguồn nhân lực có kinh nghiệm; nhiệt tình, hăng say với công việc; - Uy tín đối với khách hàng và nhà cung cấp;
- Khả năng vay vốn Ngân hàng cao.
* Những điểm yếu nhất của Công ty TNHH TM Hải Anh hiện nay là:
- Trình độ nguồn nhân lực chƣa cao; - Phong cách quản trị gia đình; - Vốn ít;
- Hoạt động Marketing yếu; - Hàng hoá cồng kềnh lộ thiên; - Cung đƣờng vận chuyển xa.
* Những cơ hội quan trọng thuận lợi cho sự phát triển của Công ty là:
- Tiềm năng thị trƣờng lớn;
- Chính sách khuyến khích của Chính phủ đối với ngành thƣơng mại, dịch vụ;
- Các giải pháp kích cầu của Chính phủ;
- Nền kinh tế có dấu hiệu phục hồi sau khủng hoảng; - Môi trƣờng chính trị ổn định;
- Chính sách khuyến khích phát triển DN nhỏ và vừa của Chính phủ.
* Những mối đe dọa chủ yếu ảnh hƣởng tới phát triển của Công ty là:
- Nền kinh tế vẫn bị ảnh hƣởng của khủng hoảng tài chính; - Nguồn nguyện liệu không ổn định;
- Sự gia nhập ngành dễ dàng; - Tác động xấu của thời tiết.
CHƢƠNG 3: ĐỀ XUẤT VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI HẢI ANH ĐẾN NĂM 2020 3.1. Sứ mệnh và mục tiêu chiến lƣợc của Công ty
Sứ mệnh của Công ty: Cung cấp các sản phẩm và dịch vụ mang lại giá trị gia tăng cho khách hàng, mang lại sự thịnh vƣợng cho các nhà cung cấp, thông qua đó góp phần phát triển kinh tế - xã hội của địa phƣơng, đất nƣớc.
Mục tiêu chiến lƣợc: Xuất phát từ sứ mệnh của Công ty TNHH TM Hải Anh, Ban lãnh đạo công ty đã xác định mục tiêu chiến lƣợc của Công ty đến năm 2020 là: Công ty TNHH TM Hải Anh trở thành một doanh nghiệp lớn
của địa phương.
3.2. Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cho công ty TNHH TM Hải Anh 3.2.1. Hình thành các phƣơng án chiến lƣợc kinh doanh từ ma trận 3.2.1. Hình thành các phƣơng án chiến lƣợc kinh doanh từ ma trận SWOT
Trên cơ sở phân tích môi trƣờng kinh doanh bên ngoài và môi trƣờng bên trong của Công ty nhận biết đƣợc các cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh và điểm yếu. Từ những kết quả phân tích có thể hình thành ma trận SWOT của Công ty TNHH TM Hải Anh nhƣ ở bảng 3.1.