.Truyền hình FPT

Một phần của tài liệu (LUẬN văn THẠC sĩ) quản lý kênh phân phối dịch vụ truyền hình qua giao thức IP của công ty phần mềm và truyền thông (Trang 43 - 46)

Hình 1.8. Mô hình kênh phân phối của FPT

(Nguồn: FPT)

Hình 1.9. Mô hình kênh bán hàng đại lý của FPT

(Nguồn: FPT)

Phòng - Ban – Trung tâm điều hành hoạt động Marketting

CTV CTV

Các đơn vị trực thuộc (Công ty TNHH & Cổ phần) FPT

Khách hàng sử dụng dịch vụ Công ty Cổ phần Viễn thông FPT

Chi nhánh đơn vị Tổng đại lý Đại lý bán lẻ Người tiêu dùng Đại lý cấp I Đại lý bán lẻ

Trong đó: Tổng đại lý:

Là các công ty có tư cách pháp nhân, có nguồn tài chính dồi dào và nguồn nhân lực tốt, mạng lưới khách hàng đông đảo, có thể đảm nhiệm chức năng lưu trữ hàng hoá, bán hàng trực tiếp, cung cấp thông tin ra thị trường…thường tập trung nguồn lực vào một nguồn hàng của một nhà cung cấp nhất định. Tuy nhiên mô hình kinh doanh của các tổng đại lý không giống nhau và có những đặc thù riêng.

Sau đây là một số đặc điểm chung của các tổng đại lý:

 Các Tổng Đại lý được ủy quyền từ Giám đốc chi nhánh

 Có một bộ phận nhân viên chuyên trách kinh doanh và chịu trách nhiệm về doanh số bán hàng trước Giám đốc.

Lợi thế lớn nhất của các tổng đại lý là được FPT Telecom hỗ trợ trực tiếp về nhân lực (tuyển chọn, đào tạo) và xây dựng thương hiệu bằng các phương tiện quảng cáo như tờ rơi, poster, quảng cáo báo chí, quảng cáo trực tuyến… Ngoài ra do các nhân viên chuyên phân phối sản phẩm của các tổng đại lý chỉ tập trung vào phân phối sản phẩm nên mức độ tập trung bán hàng cao, chăm sóc khách hàng chặt chẽ và đầy đủ.

Đại lý cấp I:

Có thể có hoặc không có tư cách pháp nhân, là những nhà buôn vừa phải trên thị trường có vốn lớn nhưng đòi hỏi quay vòng vốn nhanh, nhân lực ít và một mạng lưới khách hàng nhỏ (thường tập trung vào một khu vực nhất định) và thường kinh doanh đa dạng các mặt hàng, không quá chú trọng vào một mặt hàng nhất định. Thông thường các đại lý này thường kết hợp bán nhiều mặt hàng một lúc, đổ buôn hoặc đổ lẻ. Do vậy đây cũng chính là lợi thế của các đại lý cấp I. Đôi khi các đại lý nhỏ vì chỉ mua mỗi mặt hàng một số lượng ít nên thường gọi cho các đại lý cấp I để tránh phiền phức mua hàng. Hơn thế nữa các đại lý cấp I thường áp dụng chiêu thức mua nhiều mặt hàng sẽ được giá rẻ.

Đại lý bán lẻ:

Là các cửa hàng kinh doanh trên thị trường bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng. Đặc trưng của các đại lý này là vốn ít, nhân lực ít, không giao hàng tận nơi mà chủ yếu bán tại địa điểm.

Một phần của tài liệu (LUẬN văn THẠC sĩ) quản lý kênh phân phối dịch vụ truyền hình qua giao thức IP của công ty phần mềm và truyền thông (Trang 43 - 46)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(117 trang)