2.2.3 .Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban
3.3. Phân tích các nguyên nhân gây ra vấn đề
3.3.1. Phân tích nguyên nhân làm giảm doanh thu
Hình 3.2. Các yếu tố ảnh hƣởng đến Doanh thu giảm.
- Doanh thu giảm là do nguồn cung tăng.
Nghị Quyết 11 của Chính phủ DN HN và các tỉnh lân cận Doanh thu giảm Cung Cầu Đối thủ trực tiếp DN địa bàn thành phố Đối thủ gián tiếp Các đơn vị HCNN DN ở 10 Huyện Các Siêu thị Điện máy Thông tin từ Trang Web…
Dự án Tin học, CNTT Dự án Thiết bị Âm thanh Các đơn vị
HCNN
Tƣ nhân
bán lẻ Khách lẻ
Đội ngũ giáo viên Địa điểm
Lạm phát
Tủ quầy, không gian …
+ Đối thủ trực tiếp: Các doanh nghiệp trên địa bàn Hà Nội và các tỉnh lân cận nhƣ: Bắc Giang, Bắc Ninh… trực tiếp gửi bản chào hàng, báo giá, tiếp cận khách hàng trên địa bàn tỉnh Lạng Sơn để bán hàng.
+ Đối thủ gián tiếp: Các doanh nghiệp trên địa bàn thành phố Lạng Sơn và 10 huyện thuộc tỉnh Lạng Sơn. Năm 2010 do khả năng gia nhập ngành dễ dàng nên trên địa bàn tỉnh Lạng Sơn (gồm cả thành phố và 10 huyện) đã có thêm khoảng 20 Cửa hàng, Doanh nghiệp Máy vi tính, thiết bị văn phòng mới đƣợc thành lập.
Qua phỏng vấn, trao đổi với Giám đốc DNTN T&T. Nguyên nhân chính, trực tiếp gây ra những khó khăn trong việc Quản trị kênh phân phối sản phẩm của DNTN T&T cho biết:
Nghị quyết 11 của Chính phủ ngày 24/2/2011 về việc giải pháp chủ yếu tập trung kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô, bảo đảm an sinh xã hội. Trong Nghị quyết 11 thì nội dung thực hiện chính sách tài khóa thắt chặt, cắt giảm đầu tƣ công, giảm bội chi ngân sách “ Tạm dừng trang bị mới xe ô tô, điều hòa nhiệt độ, thiết bị văn phòng” đã ảnh hƣởng trực tiếp, gián tiếp đến tất cả các Doanh nghiệp, doanh nghiệp tham gia vào việc cung ứng 3 dòng hàng hóa trên cho các cơ quan, đơn vị hành chính nhà nƣớc.
Do vậy Các cơ quan, đơn vị hành chính nhà nƣớc có tiền, có nhu cầu cũng không đƣợc mua sắm ô tô, điều hòa nhiệt độ, thiết bị văn phòng… DNTN T&T cũng không nằm ngoài quy luật chung này. Với thị phần 60% Doanh thu của DNTN T&T là từ nhóm khách hàng các đơn vị, cơ quan hành chính nhà nƣớc. Khi nhóm khách hàng này ngừng tiêu dùng đã ảnh hƣởng trực tiếp đến việc bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ của DNTN T&T.
Cùng với đó là việc thắt chặt chi tiêu, kiềm chế lạm phát đã ảnh hƣởng gián tiếp đến nhu cầu có khả năng thanh toán của Nhóm khách hàng tƣ nhân,
hộ gia đình, giáo viên, nhóm khách hàng doanh nghiệp nhỏ, lẻ trên địa bàn tỉnh Lạng Sơn…