2.2.3 .Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban
3.3. Phân tích các nguyên nhân gây ra vấn đề
3.3.6. Phân tích nguyên nhân về lợi nhuận
Hình 3.7. Các yếu tố ảnh hƣởng đến lợi nhuận.
Do doanh thu giảm nên lợi nhuận giảm 6 tháng đầu năm 2011 lợi nhuận của DNTN T&T là 23,7 triệu đồng tƣơng đƣơng 52% kế hoạch 6 tháng đầu năm ( kế hoạch 6 tháng là 45,5 triệu đồng).
Do tỷ suất lợi nhuận giảm chịu áp lực cạnh tranh từ các đối thủ cạnh tranh trên địa bàn tỉnh Lạng Sơn nhƣ: Doanh nghiệp Trách nhiệm hữu hạn Máy tính An Hùng, Doanh nghiệp Trách nhiệm hữu hạn máy tính Nhất Sơn , từ các siêu thị điện máy ở Hà Nội nhƣ: Trần Anh, Media Mart, Pico, Ben…
Qua thực tế xem xét có thể thấy ngay: Với điểm trƣng bầy bán hàng có chiều ngang (4m) và chiều sâu (4m) cùng với đó là hệ thống quầy, tủ trƣng bầy chƣa khoa học, ngăn nắp, biển hiệu chỉ ở mức độ bình thƣờng, chƣa thực sự nổi bật, hấp dẫn khách hàng nên ảnh hƣởng đến hoạt động bán hàng. Ngoài ra số lƣợng hàng hóa, sản phẩm trƣng bầy còn ít, hạn chế chƣa thực sự hấp dẫn khách hàng. Lợi nhuận Địa điểm Chi phí vốn tăng Tăng lƣơng 20% Doanh thu Chi phí Cầu giảm Khách hàng Chi phí hoạt động thƣờng xuyên Lạm phát
Tủ quầy, không gian
Lãi suất: Do Ngân hàng nhà nƣớc thực hiện chính sách thắt chặt tiền tệ để kìm chế lạm phát làm cho ngân hàng tăng lãi suất huy động và cho vay. Lãi suất cho vay của các Ngân hàng thƣơng mại Việt Nam bình quân là từ 20- 23%/năm. Với mức lãi suất bình quân là 2%/ tháng trong khi đó thì tỷ suất lợi nhuận bình quân của DNTN T&T là 0.7%/tháng.
Mặc dù không phải đi vay vốn ngân hàng nhƣng thực tế các nhà cung cấp sản phẩm đầu vào cho DNTN T&T ngày càng thắt chặt nguồn cung tín dụng và tăng thanh toán bằng tiền mặt cũng đã làm cho DNTN T&T rất khó khăn trong hoạt động kinh doanh, làm giảm doanh thu bán hàng…
Lạm phát: Theo số liệu của Cục thống kê mới đến tháng 6 chỉ số CPI bình quân của Việt Nam đã ở mức 14,5% đã làm cho sức mua giảm. Tổng cầu nền kinh tế giảm, ngƣời dân hạn chế tiêu dùng đã làm giảm nhu cầu mua hàng hóa, trong đó có sản phẩm công nghệ thông tin, tin học mà DNTN T&T đang cung cấp qua đó làm giảm doanh thu của doanh nghiệp.
Lạm phát tăng đã làm giá hàng hóa, dịch vụ đầu vào của DNTN T&T tăng khoảng 13% so với cuối năm 2010. Qua đó làm tăng giá thành sản phẩm, dịch vụ hàng hóa và buộc doanh nghiệp phải tăng giá bán hàng hóa tăng thêm khoảng 10% so với trƣớc đó.
Ngoài ra từ tháng 4 năm 2011 DNTN T&T đã tăng lƣơng 20% cho tất cả nhân viên trong doanh nghiệp cùng với đó là các chi phí nhƣ điện, nƣớc, thuê mặt bằng đều tăng đã làm tăng chi phí hoạt động của DNTN T&T.
CHƢƠNG 4
MỘT SỐ GIẢI PHÁP QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP TƢ NHÂN T&T.
Qua phân tích nguyên nhân ảnh hƣởng đến việc Quản trị kênh phân phối sản phẩm ở DNTN T&T. Qua ý kiến của Giám đốc DNTN T&T và tham khảo một số chuyên gia kinh tế, Tác giả đề xuất một số giải pháp cho công việc Quản trị kênh phân phối ở DNTN T&T nhƣ sau: