CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
4.2.2 Dự báo doanh thu của công ty từ năm 2016 đến năm 2018
4.2.2.1 Dự báo doanh thu bằng phương pháp định tính
- Chiến lƣợc kinh doanh: Một trong những chiến lƣợc của Công ty trong thời gian tới là liên danh với một số nhà thầu để tăng năng lực cạnh tranh và thi công với vai trò tổng thầu. Công ty đã liên danh với Công ty TNHH Kiến thiết thủy điện Vỹ bang hàng châu Trung Quốc. Với lợi thế về kinh nghiệm triển khai nhiều dự án thủy điện tại Trung Quốc và Việt Nam, thêm vào đó năng lực về đội ngũ kỹ thuật giàu kinh nghiệm, năng lực về tài chính và máy móc thi công sẽ cạnh tranh với các đối thủ về giá thành và chất lƣợng công trình. Ban lãnh đạo Công ty đã lập phƣơng án kinh doanh và chào giá để tham gia vào những dự án thủy điện trong thời gian tới. Không chỉ đặt ra mục tiêu tìm kiếm những dự án với giá trị lớn, liên danh nhà thầu còn nhằm mục đích học hỏi kinh nghiệm và kỹ thuật với mục tiêu lâu dài trở thành đơn vị thi công độc lập với năng lực tài chính vững mạnh và kỹ thuật tốt.
- Nghiên cứu thị trƣờng khách hàng: Công ty đã tiếp cận với hai khách hàng là Tập đoàn đầu tƣ Việt Phƣơng và Công ty Cổ phần đầu tƣ phát triển công nghệ và năng lƣợng mới Việt Nam. Đây là hai khách hàng tiềm năng là chủ đầu tƣ của nhiều dự án thủy điện. Với giá thành cạnh tranh hơn so với các nhà thầu thi công khác và kỹ thuật thi công của đội ngũ kỹ sƣ giàu kinh nghiệm đã nhận đƣợc phản hồi tích cực từ phía khách hàng.
4.2.2.2 Kết quả dự báo
- Dựa trên chiến lƣợc kinh doanh của công ty trong thời gian tới và những phản hồi tích cực từ phía khách hàng, tác giả dự báo doanh thu của công ty trong giai đoạn từ năm 2016 – 2018 nhƣ sau:
Doanh thu thuần năm 2016 sẽ tăng trƣởng 38% so với năm 2014 tƣơng đƣơng giá trị tuyệt đối là 35.748 triệu đồng. Năm 2017 sẽ tăng trƣởng 51% so với năm 2014 tƣơng đƣơng giá trị tuyệt đối là 39.115 triệu đồng. Năm 2018 sẽ tăng trƣởng 55% so với năm 2014 tƣơng đƣơng giá trị tuyệt đối là 40.151 triệu đồng.