3.1.1. Mục tiêu và chiến lược kinh doanh của Công ty tại Miền Trung
Với mục tiêu của Công ty là trở thành nhà phân phối sản phẩm điện gia dụng thuộc Top đầu tại thị trƣờng Việt Nam, tại khu vực Miền Trung mục tiêu kinh doanh đến năm 2017 nhƣ sau:
- Tăng độ bao phủ thị trƣờng cho tất cả các dòng sản phẩm bằng cách mở rộng kênh phân phối.
- Doanh số đạt mức tăng trƣởng bình quân theo từng năm phấn đấu đạt trên 50%. Tăng doanh thu đạt 17% năm 2012 lên từ 25% đến 30% so với cả nƣớc vào năm 2017.
- Đa dạng các dòng sản phẩm, đƣa các ra thị trƣờng các dòng sản phẩm mới với chất lƣợng tốt, mẫu mã đẹp và giá cả cạnh tranh nhằm đáp ứng đáp ứng phân khúc thị trƣờng và phục vụ nhu cầu ngƣời tiêu dùng.
- Tăng cƣờng xây dựng, phát triển, quảng bá thƣơng hiệu cho sản phẩm để nó ngày càng trở nên quen thuộc, gần gủi và chinh phục đƣợc thị hiếu của ngƣời tiêu dùng.
3.1.2. Những yêu cầu và mục tiêu của kênh phân phối
Để đạt đƣợc các mục tiêu trên các yêu cầu và mục tiêu đối với kênh phân phối của Công ty tại Miền Trung nhƣ sau:
- Kênh phân phối phải đủ rộng và sâu để thực hiện việc bao phủ thị trƣờng. Cần áp dụng công nghệ thông tin trong công tác quản lý kênh. Quản lý, kiểm soát chặt chẻ các kênh, cần lƣu ý đến các kênh gián tiếp vì nó qua nhiều các khâu trung gian khác nhau, phải có chính sách phù hợp cho các trung gian
các trung gian này có thể yên tâm hợp tác lâu dài với Công ty, tuy nhiên cần phải tránh để không bị phụ thuộc quá mức vào các khâu trung gian này.
- Cần kết hợp phân phối với các biến số khác trong marketing - mix nhằm thỏa mãn nhu cầu của thị trƣờng mục tiêu. Đó là, luôn quan tâm đến chất lƣợng, mẫu mã sản phẩm, tăng cƣờng các hoạt động tiếp thị, hoạt động nghiên cứu thị trƣờng để nắm bắt thông tin của khách hàng về các đối thủ cạnh tranh, giá cả của sản phẩm và các yếu tố khác có liên quan nhằm có các hành động phù hợp để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
- Hệ thống phân phối phải có thị trƣờng ổn định và không ngừng tăng trƣởng, không ngừng cải tiến chất lƣợng dịch vụ, tăng cƣờng khả năng cạnh tranh so với các đối thủ khác. Phải đạt đƣợc mục tiêu về doanh số, sản lƣợng sản phẩm bán ra, cũng nhƣ phải đạt đƣợc hiệu quả kinh doanh cao nhất.