Lý thuyết về chiến lược kinh doanh đã được các nhà lý luận hàng đầu của thế giới nghiên cứu ngày càng sâu rộng. Các học giả trong nước cũng đã và đang tiếp cận nghiên cứu và vận dụng từng bước trong quá trình hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh. Tuy nhiên các tài liệu chủ yếu là mang tính tổng hợp các lý thuyết kinh điển trên thế giới, chưa có nhiều nghiên cứu mang tính đặc thù cho môi trường kinh doanh nhiều biến động của một nước phương Đông đang phát triển như Việt Nam. Do đó hạn chế của các đề xuất xây dựng chiến lược cho doanh nghiệp Việt thường chỉ định hướng tổng quát và hay phải điều chỉnh trong quá trình thực hiện.
Nhiều tài liệu trong và ngoài nước đã được xuất bản với mục tiêu tổng hợp các lý thuyết hữu ích về công tác xây dựng chiến lược kinh doanh. Đây là những công cụ cơ bản để tác giả có thể phân tích thực trạng tình hình hoạt
động của doanh nghiệp lựa chọn cũng như đề ra định hướng chiến lược kinh doanh trong tương lai.
CHƯƠNG2
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU 2.1. Thiết kế nghiên cứu
Để triển khai nghiên cứu, hoàn thiện đồ án này một cách khoa học, quá trình nghiên cứu được chia thành các bước như sau:
Hình 2.1: Các bước nghiên cứu
2.2. Phương pháp nghiên cứu 2.2.1. Phương pháp thu thập số liệu 2.2.1. Phương pháp thu thập số liệu 2.2.1.1. Thu thập số liệu thứ cấp
Các dữ liệu thứ cấp được xác định thông qua các phương pháp thống kê và phân tích số liệu hàng năm của Vinaconex. Các số liệu này được thu thập từ: Ban Kiểm soát, Ban Tài chính; Ban Đầu tư; Ban Xây dựng, trang Web:
www.vinaconex.com.vn; www.fpts.com.vnbao gồm:
- Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Vinaconex quacác năm: (1) Xác định vấn đề nghiên cứu, đối tượng nghiên cứu, phương pháp nghiên cứu (2) Thu thập tài liệu sơ cấp, thứ cấp (3) Phân tích thực trạng chiến lược kinh doanh và đánh giá tình hình thực thi chiến lược kinh doanh của Vinaconex (4) Đề xuất định hướng chiến lược kinh doanh và các giải pháp Kết luận
+ 2012:http://images1.cafef.vn/download/060513/VCG_2013.5.6_ 5adb699_8.%20Bao%20cao%20cua%20BDH_signed.pdf + 2013:http://images1.cafef.vn/download/280414/VCG_2014.4.28 _e4e5bd0_3.%20Bao%20cao%20cua%20BDH.pdf + 2014:http://s.cafef.vn/vcg-154679/vcg-nghi-quyet-dai-hoi-dong- co-dong-thuong-nien-nam-2015.chn
- Báo cáo tài chính hàng năm đã được kiểm toán của Vinaconex (nguồn:
http://www.vinaconex.com.vn/?menuid=46).
- Định hướng nhiệm vụ sản xuất kinh doanh năm 2012-2016 (nguồn:http://images1.cafef.vn/Images/Uploaded/Share/2011/12/07/Ba ocaodinhhuong.pdf)
- Báo cáo thường niên năm 2012,2013,2014 của Vinaconex (nguồn:
http://www.vinaconex.com.vn/?menuid=47).
- Nghị quyết Đại hội đồng cổ đông Vinaconex năm 2013,2014,2015 (nguồn: http://www.vinaconex.com.vn/?menuid=306).
- Báo cáo tại ĐHĐCĐ Vinaconex năm 2012 về kết quả sản xuất kinh doanh 2006-2011 và kế hoạch sản xuất kinh doanh 2012-2016 (nguồn:
http://www.vinaconex.com.vn/upload/BaocaoHDQT.pdf);
- Đề án tham gia Chương trình “cải cách DNNN và hỗ trợ quản trị công ty” của Vinaconex (có đề cập tới phương án tái cấu trúc Vinaconex giai đoạn 2008-2015 do tư vấn Credit Suisse đề xuất, đã được cập nhật và điều chỉnh).
Nguồn: http://www.vinaconex.com.vn/upload/13._De_an_ADB.pdf
2.2.1.2.Thu thập số liệu sơ cấp
Do thời gian hạn hẹp nên chỉ tập trung thu thập dữ liệu sơ cấp qua phương pháp phỏng vấn sâu và trao đổi, lấy ý kiến chuyên gia qua thảo luận nhóm:
- Phương pháp phỏng vấn: Tác giả đã tiến hành phỏng vấn một số thành viên Ban Tổng giám đốc, Ban kiểm soát và trưởng ban chức năng của doanh nghiệp. Nội dung phỏng vấn: Đánh giá mức độ tác động của các tiêu chí cho từng phương án chiến lược tác giả xây dựng; Thời gian phỏng vấn: vào cuối giờ làm việc buổi chiều; thời lượng phỏng vấn: 15-20 phút.
- Phương pháp lấy ý kiến chuyên gia qua thảo luận nhóm: Để cũng cố thêm các ý kiến, tác giả thực hiện thảo luận nhóm với các thành viên của hội đồng chiến lược của công ty. Nội dung phỏng vấn: mức độ tác động của các tiêu chí cho từng phương án chiến lược tác giả xây dựng. Thời gian và cách thức thực hiện: tham gia và đặt câu hỏi trong các buổi thảo luận nội bộ của công ty.
2.2.2. Phương pháp xử lý số liệu sơ cấp và thứ cấp
Thu thập, tổng họp đưa vào bài viết các nội dung, số liệu từ các báo cáo, chiến lược phát triển của Vinaconex theo phương pháp được thu thập số liệu ở trên, theo yêu cầu của các công cụ phân tích tương ứng.
Sau khi các thông tin, số liệu được tổng hợp lại, tác giả áp dụng lý thuyết ở Chương 1 để đánh giá phân tích, phân loại, đối chiếu so sánh theo trình tự từ môi trường vĩ mô đến môi trường ngành, chiến lược hiện tại của Vinaconex. Tương ứng với từng phần phân tích, sẽ áp dụng các mô hình lý thuyết.
- Phân tích môi trường vĩ mô: Sử dụng mô hình PEST;
- Phân tích môi trường ngành: Sử dụng mô hình 5 thế lực cạnh tranh của M.PORTER;
CHƯƠNG 3
PHÂN TÍCHCĂN CỨ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA VINACONEX
Qua nghiên cứu các bản báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh hàng năm, báo cáo định hướng nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Tổng Công ty Vinaconex giai đoạn 2012-2016 và các bài viết về lĩnh vực xây dựng kinh doanh bất động sản trên báo chí có liên quan đến Vinaconex, tác giả tổng hợp, phân tích các căn cứ để đề xuất chiến lược kinh doanh của Tổng Công ty Vinaconex như sau:
3.1. Giới thiệu về Tổng công ty Vinaconex 3.1.1. Thông tin về Vinaconex 3.1.1. Thông tin về Vinaconex
- Tên tiếng Việt: Tổng Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu và Xây dựng Việt Nam. Viết tắt: VINACONEX. Web:www.vinaconex.com.vn - Địa chỉ trụ sở chính: 34 Láng Hạ - Đống Đa - TP. Hà Nội.
- Là Tổng công ty nhà nước đầu tiên được thí điểm cổ phần hóa theo chủ trương của Chính phủ, hoạt động đa doanh trong các lĩnh vực đầu tư và kinh doanh bất động sản; xây lắp; tư vấn đầu tư - thiết kế - khảo sát quy hoạch; kinh doanh xuất nhập khẩu thiết bị, vật tư phục vụ ngành xây dựng và các ngành kinh tế khác; sản xuất công nghiệp và vật liệu xây dựng; xuất khẩu chuyên gia và lao động ra nước ngoài. Ngày 5/9/2008 cổ phiếu của Tổng công ty Vinaconex (mã VCG) chính thức được niêm yết trên Sở giao dịch chứng khoán Hà Nội.
3.1.2. Sơ đồ bộ máy tổ chức hoạt động của Vinaconex
(Nguồn: vinaconex.com.vn) 3.1.3. Sản phẩm, dịch vụ chính
Các lĩnh vực kinh doanh chính của VINACONEX là: - Đầu tư và kinh doanh bất động sản;
- Xây lắp công trình; - Sản xuất công nghiệp; - Tư vấn thiết kế;
- Các lĩnh vực khác: Xuất nhập khẩu; thương mại, du lịch, khách sạn, đào tạo ...;
3.1.4. Tình hình nhân lực của doanh nghiệp
Tổng số lao động của Tổng công ty tính đến thời thời điểm 31/12/2014 là 19.923 người, trong đó:
- Trình độ Đại học: 4.043 người (20,3%) - Trình độ Cao đẳng: 392 người
- Trình độ Trung cấp và sơ cấp: 1.166 người - Công nhân kỹ thuật: 9.276 người
- Lao động phổ thông: 4.851 người.
Cơ quan Tổng công ty: Tổng số CBNV: 289 người, trong đó: - Trình độ trên Đại học: 33 người (11,4%)
- Trình độ Đại học: 194 người (67,1%) - Trình độ Cao đẳng: 15 người
- Công nhân kỹ thuật: 32 người - Lao động phổ thông: 15 người.
(Nguồn: Báo cáo thường niên Vinaconex (2014) Hà Nội)
3.1.5. Hoạt động sản xuất kinh doanh của Vinaconex giai đoạn 2011-2014 Bảng 3.1 – Tình hình sản xuất kinh doanh Vinaconex giai đoạn 2011-2014 Bảng 3.1 – Tình hình sản xuất kinh doanh Vinaconex giai đoạn 2011-2014
Các chỉ tiêu 2014 2013 2012 2011 1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 8,347,689 11,173,213 12,747,671 14,515,987 2. Các khoản giảm trừ doanh thu 1,232 69,065 82,239 59,94 3. Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp
dịch vụ
8,346,457 11,104,148 12,665,432 14,456,046
4. Giá vốn hàng bán 7,366,561 9,659,202 10,797,638 11,902,381 5. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp
dịch vụ
979,895 1,444,946 1,867,793 2,553,665
6. Doanh thu hoạt động tài chính 192,965 408,812 417,785 833,055 7. Chi phí tải chính 299,246 839,628 1,096,754 1,917,206 8. Chi phí bán hàng 54,016 188,487 235,379 218,889 9. Chi phi quản lý doanh nghiệp 514,858 516,514 798,988 923,638 10. Lợi nhuận (lỗ) thuần từ hoạt động kinh
doanh
304,741 309,127 154/456 326,985
12. Chi phí khác 209,487 61,606 69,439 33,795 13. Lợi nhuận (lỗ) khác 24,583 373,531 38,103 77,195 14. Tổng lợi nhuận (lỗ) kế toán trước thuế 420,137 713,013 193,663 387,954 15. Chi phí thuế TNDN hiện hành 55,854 70,518 94,452 243,906 16. Chi phí thuế TNDN hoàn lại -4,46 119,573 18,767 41,449 17. Lãi (lỗ thuần) trong công ty liên
doanh/liên kết
90,812 30,353 1,103 -16,227
18. Lợi nhuận (lỗ) sau thuế TNDN 368,743 522,921 80,443 102,598 19. Lãi cơ bản trên cổ phiếu - - - -
Nguồn: tổng hợp từ www.fpts.com.vn Đơn vị tính: triệu đồng.
3.2. Phân tích các yếu tố môi trường ảnh hưởng tới đến chiến lược phát triển của Vinaconex triển của Vinaconex
Tác giả sử dụng các công cụ phân tích PEST để phân tích môi trường vĩ mô và mô hình 5 thế lực cạnh tranh để phân tích môi trường nội bộ có ảnh hưởng tới chiến lược kinh doanh của Vinaconex. Thể hiện qua sơ đồ sau:
Hình 3.2- Sơ họa mô hình phân tích PEST (vòng ngoài) và Mô hình 5 thế lực cạnh tranh (vòng trong)
3.2.1. Phân tích môi trường vĩ mô thông qua công cụ PEST 3.2.1.1. Môi trường kinh tế 3.2.1.1. Môi trường kinh tế
Năm 2014, nền kinh tế vĩ mô của Việt Nam tiếp tục có dấu hiệu khởi sắc, góp phần tạo điều kiện cho cácdoanh nghiệp phát triển. GDP cả nước qua các năm có sự tăng trưởng ổn định.Lạm phát được Nhà nước ưu tiên kiềm chế, tạo thuận lợi cho các hoạt động đầu tư khởi động trở lại. Lĩnh vực xây dựng đang dần phục hồi đà tăng trưởng, nhu cầu xây dựng cáccông trình có vốn từ ngân sách Nhà nước, các công trình phục vụ hạ tầng giao thông tăng cao hơn nămtrước, nhất là những dự án phát triển đường cao tốc với phương thức đầu tư xã hội hóa. Nhu cầu xâydựng nhà và các công trình phục vụ sản xuất kinh doanh ở khu vực dân cư có xu hướng tăng trong khi giácả vật tư xây dựng tương đối ổn định. Đồng thời, việc tiếp cận được vốn vay ngân hàng với lãi suất ưu đãiđã góp phần giảm bớt khó khăn cho hoạt động của các doanh nghiệp xây dựng. Ngoài ra, thị trường bấtđộng sản đang ấm dần với nhiều dự án phát triển nhà ở được hoàn thành và bàn giao trong năm 2014, sốlượng giao dịch bất động sản thành công tăng. Bên cạnh những mặt tích cực, tình hình sản xuất kinhdoanh của các doanh nghiệp trong nước nhìn chung vẫn chịu áp lực từ những bất ổn về kinh tế và chínhtrị của thị trường thế giới, cùng với những khó khăn từ những năm trước chưa được giải quyết triệt đểnhư áp lực về khả năng hấp thụ vốn của nền kinh tế chưa cao; sức ép nợ xấu còn nặng nề; hàng hóatrong nước tiêu thụ chậm; năng lực quản lý và cạnh tranh của doanh nghiệp thấp.
Bảng 3.2: Thống kê mức tăng trưởng GDP, chỉ số lạm phát từ năm 2011-2014
TT Năm 2011 2012 2013 2014
1 Tốc độ tăng trưởng GDP (%) 5,89 5,25% 5,42% 5,98 %
(Nguồn: Tổng cục thống kê www.gso.gov.vn) - Đánh giá tác động tới ngành xây dựng:
Sự phát triển của ngành xây dựng phụ thuộc nhiều vào tốc độ tăng trưởng kinh tế và các chính sách vĩ mô. Với vai trò là ngành hỗ trợ cho sự phát triển của nền kinh tế, tăng trưởng của ngành xây dựng phụ thuộc vào các yếu tố như tốc độ đô thị hóa, vốn đầu tư FDI, lãi suất cho vay và lạm phát. Bên cạnh đó, xây dựng cũng là lĩnh vực tạo nên nền tảng cho phát triển cho những ngành khác và nền kinh tế nói chung. Do đó, việc chính phủ luôn duy trì một mức giải ngân vào lĩnh vực xây dựng, đặc biệt là cơ sở hạ tầng. Ngoài các chính sách tài khóa, chính sách tiền tệ cũng có tác động trực tiếp tới ngành xây dựng. Như trong giai đoạn 2011-2013, chính sách thắt chặt tiền tệ đã đẩy lãi suất cho vay lên mức trên 20%/năm, khiến cho nguồn vốn đổ vào đầu tư xây dựng giảm mạnh. Do đó, chu kỳ của ngành xây dựng cũng chịu tác động mạnh từ chu kỳ của tăng trưởng kinh tế ước tính kéo dài khoảng 3-10 năm. Ngoài ra, tốc độ tăng trưởng của ngành sẽ có một độ lệch nhất định so với tốc độ tăng trưởng GDP.
Lãi suất cho vay và tiết kiệm đã giảm xuống còn 8% và 6%, mức thấp nhất trong những năm gần đây. Bên cạnh tác động trực tiếp là việc vay mua nhà sẽ được giảm lãi suất, qua đó khích thích sự phục hồi của thị trường BĐS. Động thái này còn được các chuyên gia kỳ vọng sẽ là lực tác động tạo ra sự chuyển hướng của dòng vốn xã hội vào các kênh đầu tư khác, trong đó có thị trường BĐS. Nhưng việc hạ lãi suất cũng chưa thể tác động ngay lên thị trường BĐS, vì hiện tại nó chỉ ảnh hưởng chủ yếu lên nguồn vốn ngắn hạn. Còn các ngân hàng vẫn dùng phần lớn nguồn vốn trung và dài hạn để tài trợ cho các khoản vay trung và dài hạn, và tín dụng cho BĐS cũng chỉ chủ yếu là
trung và dài hạn. Tuy nhiên, về dài hạn, thị trường BĐS sẽ vẫn hưởng lợi từ việc giảm lãi suất.
Xét đến những yếu tố nói trên, với mức lãi suất thấp ở thời điểm hiện tại cùng với mức giải ngân mạnh của chính phủ và các doanh nghiệp FDI, ngành xây dựng Việt Nam đang đi vào 1 chu kỳ tăng trưởng mới 2015-2018. Tổ chức BMI, cũng đã dự đoán tốc độ tăng trưởng của Ngành Xây Dựng Việt Nam sẽ đạt trung bình 6,3%/năm trong giai đoạn sắp tới.
Hình 3.3 – Biểu đồ biến động của tăng trưởng ngành xây dựng và GDP
Nguồn: Báo cáo ngành xây dựng FPTS, tháng 5/2015
3.2.1.2. Môi trường công nghệ
Yếu tố công nghệ có vai trò hết sức quan trọng đối với hoạt động xây dựng. Việc ứng dụng công nghệ mới trong thi công rất quan trọng vì đây chính là điểm mạnh cạnh tranh của một công ty xây dựng. Với việc đầu tư vào công nghệ không những giúp công ty nâng cao chất lượng, đảm bảo an toàn mà còn đẩy nhanh được tiến độ thi công, tạo sức cạnh tranh trong xây dựng.
- Nhân công:
Việt Nam, nước có 58 triệu người trong độ tuổi lao động thực tế (từ 15 đến 64 tuổi), đang ở thời kỳ “dân số vàng”; bình quân hai người lao động nuôi một người phụ thuộc. Thời kỳ đặc biệt này chỉ xảy ra một lần trong lịch sử phát triển của bất kỳ một quốc gia nào”. Rõ ràng Việt Nam đang có một cơ hội “vàng” khi sử dụng một lực lượng lao động trẻ dồi dào nói chung và lao động cho ngành xây dựng nói riêng trong giai đoạn tăng trưởng kinh tế 2015- 2020.
Cơ cấu lao động của ngành xây dựng có xu hướng tăng trong giai 2005- 2013, từ mức 5,4% tổng cơ cấu lao động năm 2005 lên 6,2% trong năm 2013. Hiện tại, lượng nhân công trong ngành xây dựng đạt 3,2 triệu lao động, là ngành có lượng lao động cao thứ 4 cả nước. Hiệp hội Nhà thầu Việt Nam (VACC), khoảng 80% công nhân xây dựng hiện nay làm việc có tính thời vụ, chưa được đào tạo bài bản, thiếu chuyên môn và chưa đáp ứng được những yêu cầu về tính chuyên nghiệp trên công trường. So với các nước trong khu vực, năng suất lao động Việt Nam chỉ bằng một nửa mức trung bình của các nước Đông Nam Á. Còn khi so sánh với các ngành khác, năng suất lao động của ngành Xây dựng chỉ đứng thứ 16, vì vậy thu nhập của nhân công trong ngành cũng ở mức thấp hơn so với nhiều ngành kinh tế khác và so với các nước trong khu vực.
Nguồn:Báo cáo ngành xây dựng, FPTS, tháng 05/2015
Theo tổ chức Landong Seah, chi phí nhân công ở Việt Nam dự kiến sẽ tăng mạnh trong thời gian tới, do hiện tại giá lao động tại nước ta tương đối