Vietinbank Gia Lai năm 2017 và tầm nhìn chiến lược đến năm 2020
3.1.1. Định hướng của Nhà nước
Nhà nước đã khẳng định vai trò quan trọng của các doanh nghiệp vừa và nhỏ là lực lượng chủ yếu trong thành phần kinh tế tư nhân. Để thực hiện chủ trương phát triển kinh tế tư nhân, Nhà nước đã thể chế hóa, ban hành các luật liên quan để tạo thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động sản xuất, kinh doanh. Một loạt chính sách mạnh mẽ của Chính Phủ trong giai đoạn 2001-2015 đã góp phần đảm bảo môi trường kinh doanh, tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp vừa và nhỏ. Đồng thời, thời gian qua Chính phủ đã có nhiều nỗ lực trong việc xây dựng, hoàn thiện môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp trong nước, trong đó có doanh nghiệp vừa và nhỏ như việc trình Quốc hội thông qua Luật doanh nghiệp, Luật đầu tư năm 2014. Chính phủ đã ban hành và chỉ đạo thực hiện nhiều chính sách hỗ trợ riêng cho khu vực doanh nghiệp này như Nghị định số 90/2001/NĐ-CP ngày 23/11/2001 của Chính phủ về trợ giúp phát triển doanh nghiệp vừa và nhỏ; Nghị định số 56/2009/NĐ-CP ngày 30/6/2009 của Chính phủ về trợ giúp phát triển doanh nghiệp vừa và nhỏ, Chương trình đào tạo nguồn nhân lực cho doanh nghiệp vừa và nhỏ; Quỹ bảo lãnh doanh nghiệp vừa và nhỏ; Quỹ hỗ trợ phát triển doanh nghiệp vừa và nhỏ….
Mục tiêu phát triển DNVVN giai đoạn 2016-2020: Sẽ có khoảng 450.000 DNVVN thành lập mới, đưa tổng số DNVVN hoạt động vào cuối năm 2020 lên tới
750.000 DN. Tỷ trọng đầu tư của DNVVN trong khối doanh nghiệp là 50%; tỷ lệ lao động làm việc trong DNVVN trong khối doanh nghiệp là 50%; doanh nghiệp đóng góp 40% vào GDP, trong đó chủ yếu của DNVVN. Tỷ lệ đóng góp của DNVVN trong ngân sách Nhà nước là 35%.
Để đạt mục tiêu trên, Chính Phủ sẽ tập trung vào một loạt các nhóm giải pháp, bao gồm: Cải thiện môi trường đầu tư, kinh doanh; hỗ trợ tiếp cận tài chính, tín dụng; thúc đẩy đổi mới sáng tạo, hỗ trợ ứng dụng khoa học công nghệ; hỗ trợ nâng cao năng lực; kết nối kinh doanh, thúc đẩy liên kết chuỗi giá trị; hỗ trợ mở rộng thị trường, tham gia mua sắm công, tiếp cận đất... Trong đó, điển hình là Dự án Luật Hỗ trợ doanh nghiệp vừa và nhỏ vừa được Quốc Hội thông qua có 4 chương và 35 điều, có hiệu lực thi hành từ ngày 1/1/2018. Qua đó Luật quy định về nguyên tắc, nội dung, nguồn lực hỗ trợ DNVVN, trách nhiệm trong hoạt động hỗ trợ DNVVN của từng cơ quan, tổ chức và cá nhân có liên quan, điều này thể hiện sự quyết tâm của Chính Phủ, các ngành, các cấp cùng với nổ lực của cộng đồng doanh nghiệp trong thời gian qua nhằm tạo niềm tin cho cộng đồng doanh nghiệp vào môi trường kinh doanh.
3.1.2. Định hướng của tỉnh Gia Lai
Trên cơ sở cụ thể hóa các định hướng, chính sách của Trung ương, tỉnh Gia Lai đã xây dựng các chính sách tạo điều kiện thúc đẩy phát triển DNVVN nhằm tạo môi trường đầu tư và kinh doanh thuận lợi, bình đẳng, minh bạch, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, đóng góp ngày càng cao vào phát triển kinh tế - xã hội tỉnh.
Trong 5 năm 2016 - 2020, tỉnh Gia Lai đề ra số chỉ tiêu phấn đấu cụ thể sau đây: Số doanh nghiệp đăng ký thành lập mới hàng năm tăng bình quân 13 – 15%/năm. Phấn đấu trong giai đoạn 2016 – 2020 có khoảng 1.500 – 2.000 doanh nghiệp đăng ký thành lập mới, nâng tổng số doanh nghiệp hoạt động đến năm 2020 khoảng 5.500 - 6.000 doanh nghiệp, tăng gấp 1,7 lần so với năm 2015. Tỷ lệ thu ngân sách từ hoạt động sản xuất kinh doanh của khối doanh nghiệp vào năm 2020, chiếm khoảng 68 – 70% trên tổng thu nội địa. Tổng giá trị gia tăng của khu vực doanh
nghiệp năm 2020 chiếm 28 – 30% GDP của tỉnh. Các DNNVV tạo thêm khoảng 15 – 20 nghìn việc làm mới, nâng tổng số lao động làm việc trong khối doanh nghiệp đến năm 2020, khoảng 35 – 40 nghìn lao động, chiếm khoảng 10% tổng số lao động trong toàn tỉnh.
Để đạt được mục tiêu trên, UBND tỉnh đề ra 5 nhóm giải pháp sau: Đẩy mạnh công tác tuyên truyền nâng cao nhận thức về vị trí, vai trò của DNVVN; Tạo môi trường sản xuất, kinh doanh bình đẳng và thuận lợi cho DNVVN; Hỗ trợ DNVVN tiếp cận về tín dụng, về khoa học công nghệ nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, khuyến khích phát triển DNVVN khu vực nông thôn; Đẩy mạnh công tác trợ giúp đào tạo, bồi dưỡng nguồn nhân lực; Xây dựng và củng cố hệ thống tổ chức trợ giúp DNVVN. Trong đó hỗ trợ DNVVN tiếp cận về vốn vay mang tính căn cơ để định được mục tiêu đến năm 2020 và những năm tiếp theo.
3.1.3. Kế hoạch phát triển của Vietinbank
Vietinbank luôn nhận thức rõ tầm quan trọng của DNVVN thể hiện rõ nét là việc thay đổi định hướng kinh doanh, từ chủ yếu phụ thuộc khách hàng doanh nghiệp lớn về quy mô và lợi nhuận, VietinBank tập trung phát triển mạnh mẽ dịch vụ ngân hàng bán lẻ, tăng trưởng bứt phá khách hàng là doanh nghiệp vừa và nhỏ bằng các tác nghiệp cụ thể như: Vấn đề phát triển khách hàng vừa và nhỏ là nhiệm vụ trọng tâm, tiếp tục cơ cấu đối tượng khách hàng, dư nợ, giảm bớt sự phụ thuộc vào đối tượng KHDN lớn, đảm bảo sự tăng trưởng an toàn bền vững của hệ thống. Giảm tỷ trọng KHDN lớn xuống dưới 50%, tích cực phát triển mạnh mẽ các sản phẩm phi tín dụng, thanh toán. Trong kế hoạch phát triển hằng năm cũng như chiến lược phát triển trung hạn và dài hạn của VietinBank đều nhấn mạnh và cụ thể hóa vấn đề tài trợ cho DN VVN. Với mục tiêu trở thành ngân hàng hàng đầu đối với phân khúc khách hàng DN VVN của VietinBank trong các phân khúc khách hàng qua các năm.
Vietinbank đã triển khai các chính sách phát triển khách hàng DNVVN tại tất các chi nhánh trên toàn hệ thống nhằm tăng trưởng bền vững, chú trọng vào các sản
phẩm, dịch vụ hiệu quả, nâng cao năng lực bán hàng và quản lý bán hàng đối với khách hàng
3.1.4. Mục tiêu phát triển cho vay doanh nghiệp vừa và nhỏ của Vietinbank Gia Lai đến năm 2020.
Trên cơ sở với định hướng tăng trưởng tín dụng vào đối tượng DNVVN của Ngân hàng TMCP Công Thương Việt Nam, với sự hỗ trợ của chính quyền địa phương nhằm phát triển mạnh mẽ DNVVN, Vietinbank Gia lai tiếp tục chuyển dịch cơ cấu cho vay, thực hiện mục tiêu gia tăng thị phần cho vay đối với DNVVN đồng thời xây dựng mục tiêu phát triển cho vay DNVVN đến năm 2020 như sau:
- Xác định rõ thị trường mục tiêu, tiếp tục mở rộng hoạt động cho vay đối với DNVVN và đảm bảo chất lượng cho vay trong giới hạn kiểm soát. Cụ thể: tăng trưởng dư nợ tín dụng DNVVN đạt mức từ 25%-30%, tỷ lệ nợ xấu đối với DNVVN dưới 2% tổng dư nợ cho vay DNVVN
- Có chính sách phát triển cho vay DNVVN phù hợp với đặc điểm doanh nghiệp trên địa bàn nhằm đạt mục tiêu cân bằng giữa tăng trưởng và phát triển bền vững
- Xây dựng danh mục cho vay DNVVN phù hợp trong từng thời kỳ, tập trung phát triển danh mục khách hàng theo hướng lựa chọn các ngành nghề chủ lực của địa phương nhằm tạo động lực phát triển nhanh các ngành nghề có thế mạnh.
- Xây dựng và hoàn thiện mô hình kinh doanh chuyên nghiệp với đội ngũ cán bộ có kiến thức chuyên sâu về lĩnh vực DNVVN để phục vụ khách hàng
- Tăng cường phát triển cho vay DNVVN bên cạnh việc kiểm soát chất lượng cho vay bằng biện pháp thúc đẩy việc tăng trưởng, tìm kiếm khách hàng một cách chủ động phù hợp với kế hoạch từng tháng, từng quý và từng năm. Áp dụng lãi suất cho vay cạnh tranh, linh hoạt, tăng cường bán chéo sản phẩm, tập trung vào các khách hàng vệ tinh theo chuỗi cung cấp của các khách hàng doanh nghiệp lớn có lịch sử kinh doanh lâu năm và tình hình tài chính lành mạnh. Chú trọng cho vay các DNVVN thuộc các lĩnh vực ưu tiên như lĩnh vực nông nghiệp nông thôn, ngành công nghiệp hỗ trợ, kinh doanh xuất khẩu, các doanh nghiệp mới khởi nghiệp có dự
án phát triển kinh doanh tốt, khả thi, các doanh nghiệp ứng dụng công nghệ kỹ thuật cao theo định hướng của Chính Phủ và của Ngân hàng nhà nước
- Từng bước đổi mới công nghệ ngân hàng để hỗ trợ hoạt động cho vay DNVVN đồng thời quản lý tốt chất lượng cũng như chi phí phát sinh khi tập trung cho vay DNVVN như nâng cấp hệ thống phân loại quản lý khách hàng đúng phân khúc, phát triển hệ thống báo cáo, hệ thống quản lý khoản vay khách hàng đầy đủ và chặt chẽ.