1. Thực trạng về sản xuất và xuất khẩu thủ công mỹ nghệ tại Việt Nam 1 Thực trạng vềsản xuất thủcông mỹnghệtại các làng nghề.
3.3.2.4 Thiết lập chính sách giá phù hợp và hấp dẫn.
Giá cả chiếm một vị trí quan trọng trong quá trình táI sản xuất và là khâu cuối cùng thể hiện hiệu quả của quá trình sản xuất kinh doanh, giá cả là lĩnh vực thể hiện sự cạnh tranh giành lợi ích kinh tế và chiếm lĩnh mở rộng thị trờng. Khi xây dựng một chính sách giá, công ty không chỉ xác định chính sách giá cho từng sản phẩm hoặc dịch vụ mà còn liên quan đến cả vấn đề về lãI suất chiết khấu và quảng cáo cho những dịch vụ cộng thêm. Hệ thống giá nên tuân theo những nguyên tắc sau:
- Để giữ chi phí thấp, công ty theo đuổi chiến lợc giá phảI thởng khách hàng mua với số lợng lớn đối với một loại sản phẩm duy nhất. Đối với những đơn hàng nhỏ, đặc biệt nếu bao gồm nhiều mặt hàng khác nhau, nênđa ra mức giá cao hơn. Để
có nhu cầu ổn định theo thời gian , đối với những khách hàng đặt hàng thờng xuyên với khối lợng lớn, công ty nên tạo đIều kiện thuận lợi đặc biệt và tăng thêm tỷ lệ hoa
hồng. Việc làm này sẽ khiến khách hàng ngày càng gắn bó với công ty, lợng hàng hóa bán ra sẽ tăng, tăng nhanh vòng chu chuyển vốn và khả năng cạnh tranh của công ty cũng vì thế mà tăng.
- Bất kỳ hình thức dịch vụ cộng thêm nào cũng đều làm quá trình tạo giá trị
phức tạp hơn và làm tăng chi phí. Vì lý do này, sẽ sai lầm khi xem xét chi phí của các dịch vụ nh thế là miễn phí. ĐIển hình là các dịch vụ cộng thêm thờng cần phảI đầu t thêm và tăng gánh nặng về quản lý. Do đó, khách hàng sẽ chán nản khi phảI đặt hàng với giá cao đến mức khó chấp nhận đợc. Các chi phí liên quan cũng nên tính vào khách hàng: giá của những dịch vụ nh thếphảI đợc tính trên cơ sở chi phí đầy đủcho việc cung cấp dịch vụ đó.
Nh vậy công ty chỉnên coi giá thịtrờng là một cơ sởquan trongj mà không nên quá phụ thuộc vào nó. Việc quyết định giá của công ty nên căn cứ vào từng thời kỳ
của sản phẩm . Với các mặt hàng mớiđợc đa ra thịtrờng có thể áp dụng mức giá cao (tuy nhiên cũng phảI thành công trong viec thuyết phục khách hàng chấp nhận mức giá đó. Khi sản phẩm đã đI vào thời kỳ đI xuống, công ty nên bán với mức giá thấp hơn một chút nhằm kích thích khách hàng, thu hồi vốn nhanh.
Mặc dù khả năng cạnh tranh của công ty về giá là không cao nhng công ty có thể sử dụng giá trong một số trờng hợp sau:
- Công ty muốn rút ngắn vòng đời sản phẩm đang kinh doanh thì có thể chào bán với số lợng lớn nhất, mức giá thấp nhất thu hút khách hàng và trong thời gian đó, cần chuẩn bị một mặt hàng tiếp theo để thế chỗ. Công ty nên sử dụng chính sách giá phân biệt nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu . công ty có thể chào hàng với nhiều mức gía khác nhau, đối vói loại sản phẩm giản đơn, công ty có thể bán với mức giá thấp hơn giá thị trờng , cùng với đó, loại sản phẩm có chất lợng cao hơn công ty có thểchào bán với mức giá cao hơn.
Tóm lại, công ty có thể áp dụng chính sách giá nh sau:
- Mức giá xuất khẩu cao hơn có thể áp dụng đối với một số thịtrờng nhất định khi sản phẩm đãcó chỗ đứng vững chắc trên thị trờng .
- Mức giá xuất khẩu thấp hơn đợc áp dụng khi sản phẩm đang ở vào giai đoạn suy thoáI, khi công ty đang có ý định thâm nhập thị trờng , theo đuổi mục tiêu doanh số.
các thịtrờng có nhu cầuđa dạng
- Với các sản phẩm thông thờng, công ty nên thờng xuyên xây dựng những phơng án giá đối với những nhà cung ứng trên cơ sởtiến hành thơng lợng, đàm phán, mặc cả để có thểchọn đợc giá thu mua thấp nhất.
- Với sản phẩm có chất lợng cao thì giá cả trên thị trờng khá cao nhng giá thu mua cao và nguồn cung cấp k há hẹp, công ty nên đầu t vào nâng cấp dây chuyền sản xuất cho những cơ sở mà công ty thu mua, mở rộng những cơ sở này để tạo nguồn sản phẩm chất lợng cao cho xuất khẩu .
Tuy vậy, với thịtrờng Nhật Bản cần lu ý dến yếu tố cạnh tranh. Thị trờng Nhật Bản là thị trờng có mức thu nhập cao nên giá thấp cha chắc đã thu hút nhiều khách hàng hoặc có thể phản tác dụng, mặt khác chi phí quá cao so với đối thủ cạnh tranh có thể gây phản ứng nghi ngờcủa khách hàng vềchất lợng sản phẩm của công ty . Do
đó, công ty cần phân tích, lựa chọn thật kỹ trớc khiđặt giá.