CHƯƠNG 1 : Giới thiệu doanh nghiệp
2.2 Công tác truyền thông, quảng bá sản phẩm
2.2.2 Chiến lược giá
Trên thị trường hiện nay có rất nhiều đối thủ cạnh tranh với Hồng Hà và giá là công cụ cạnh tranh thường xuyên được sử dụng. Khách hàng ngày càng hiểu biết hơn và mong đợi nhiều hơn. Hơn nữa, họ cũng không quan tâm duy nhất đến một thương hiệu nào, họ cũng khơng cịn phải q khó khăn để tìm các sản phẩm, dịch vụ với mức giá hợp lý và chất lượng. Mặt khác, các mặt hàng văn phòng phẩm của Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản,… đang thâm nhập thị trường Việt Nam với mẫu mã sản phẩm rất phong phú với giá rẻ cũng là vấn đề mà Hồng Hà phải quan tâm.
Thương hiệu Sản phẩm
Hồng Hà Hải Tiến Campus Vĩnh Tiến
Vở ô ly 48 trang 5 ô ly 9.000 7.500 9.500 5.000
Vở kẻ ngang 200 trang 15.000 8.000 17.000 13.4000
Vở vẽ A4 12.000 10.000 25.000
Bảng 2.5: Giá vở Hồng Hà so với những đối thủ cạnh tranh
(Nguồn: http://www.vpphongha.com.vn/; http://vanphongpham365.vn/van-phong-pham-hoc-sinh-80/; http://www.vpphon gha.com/vo-hong-ha-vo-campus/danhmuc.html)
Xét về mặt bằng giá giấy vở trên thị trường thì Hồng Hà cao hơn so với những đối thủ cạnh tranh trong nước như Vĩnh Tiến, Hải Tiến nhưng thấp hơn so với thương hiệu nước ngồi (Campus). Điều này có thể lý giải rằng: Hồng Hà đang tập trung vào thị trường những người có thu nhập cao, tại các tỉnh thành phố. Các đối thủ cạnh tranh của Hồng Hà như Vĩnh Tiến, Hải Tiến và một số công ty khác sẽ tập trung tấn cơng vào đoạn thị trường cịn lại với chiến lược giá cạnh tranh. Rất nhiều khách hàng, đặc biệt là khách hàng ở các tỉnh, vùng nông thơn có thu nhập tương đối thấp sẽ quan tâm nhiều hơn đến giá cả, còn chất lượng của một quyển vở chỉ cần viết ổn là được. Vậy nên các đối thủ cạnh tranh của Hồng Hà đã tấn công vào đoạn thị trường này để mở rộng thị phần nhiều hơn.
Biểu đồ 2.6: Thị phần của các thương hiệu văn phòng phẩm trên thị trường Việt Nam
Mục tiêu của Hồng Hà là trở thành người dẫn đầu về chất lượng sản phẩm ở đoạn thị trường mục tiêu của mình. Chính vì vậy, định giá sản phẩm giấy vở cao hơn đối thủ cạnh tranh, vừa để chi trả chi phí sản xuất vừa để khách hàng cảm nhận được
42% 19% 28% 4% 3% 4% Hồng Hà Campus Hải Tiến Klong Trường Ngân Thương hiệu khác
giá tiền tương xứng với chất lượng. Cách đặt giá này được áp dụng khi sản phẩm của Cơng ty đã có được sự khác biệt so với sản phẩm cạnh tranh và được khách hàng chấp nhận. Cùng với đó thì khoảng chênh lệch về giá trong cùng loại sản phẩm với đối thủ cạnh tranh là không cao để tránh ảnh hưởng tới những khách hàng nhạy cảm về giá.