CHƯƠNG 1 : Giới thiệu doanh nghiệp
2.2 Công tác truyền thông, quảng bá sản phẩm
2.2.3 Chiến lược phân phối
Hiện nay, công ty CP VPP Hồng Hà đang sử dụng hình thức phân phối sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng và phân phối gián tiếp qua các trung gian thương mại.
Sơ đồ 2.7: Hệ thống kênh phân phối của Cơng ty
(Nguồn: Phịng Marketing)
Kênh phân phối trực tiếp:
Công ty (Cửa hàng giới thiệu sản phẩm) – Người tiêu dùng: Công ty bán sản phẩm giấy vở trực tiếp cho người tiêu dùng tại các cửa hàng trưng bày giới thiệu sản phẩm, văn phòng hệ thống trung tâm thương mại.
Hồng HàĐại lýNBL Người tiêu dùng Đại lý NBB NBL NBL
Tên địa điểm kinh doanh Địa chỉ - Cơng ty cổ phần Văn phịng
phẩm Hồng Hà – Địa điểm 2
Số 672 Ngô Gia Tự, phường Đức Giang, quận Long Biên, thành phố Hà Nội, Việt Nam
- Công ty cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà – Địa điểm 3
Ki ốt 14-15-16-17 Phạm Ngọc Thạch, phường Kim Liên, quận Đống Đa, thành phố Hà Nội, Việt Nam
- Cơng ty cổ phần Văn phịng phẩm Hồng Hà – Địa điểm 4
Tầng 1 – TTTM Vincom Center Long Biên, phường Phúc Lợi, quận Long Biên, thành phố Hà Nội, Việt Nam
- Cơng ty cổ phần Văn phịng phẩm Hồng Hà – Địa điểm 5
260 Tôn Đức Thắng, phường Hàng Bột, quận Đống Đa, thành phố Hà Nội, Việt Nam
- Cơng ty cổ phần Văn phịng phẩm Hồng Hà – Địa điểm 6
Số 81, ngõ 35, phố Cát Linh, phường Cát Linh, quận Đống Đa, thành phố Hà Nội, Việt Nam - Công ty cổ phần Văn phòng
phẩm Hồng Hà – Địa điểm 7
Số 55, đường Trương Công Giai, phường Dịch Vọng, quận Cầu Giấy, thành phố Hà Nội, Việt Nam
Bảng 2.8: Hệ thống TTTM và cửa hàng giới thiệu sản phẩm công ty VPP Hồng Hà.
Kênh phân phối trực tiếp khơng những giúp cơng ty tiết kiệm được chi phí trung gian mà cịn giúp cơng ty tiếp xúc và nhận những phản hồi trực tiếp của khách hàng. Tuy nhiên, việc sử dụng kênh này có hạn chế khi có khách hàng ở xa điểm bán của Cơng ty thì vấn đề tổ chức tiêu thụ gặp nhiều khó khăn. Nếu khách hàng muốn mua những sản phẩm của Hồng Hà thì phải chịu cước phí vận chuyển.
Kênh phân phối gián tiếp:
Công ty – Người bán lẻ - Người tiêu dùng: Nhà bán lẻ có quy mơ lớn và mua với khối lượng sản phẩm lớn của công ty như: Vinmart, BigC, Fivimart …
Công ty – Đại lý – Người bán lẻ - Người tiêu dùng: Khác với kênh phân phối trên, ở kênh này có thêm đại lý. Công ty sẽ bán sản phẩm cho các đại lý và các đại lý sẽ bán lại cho người bán lẻ. Người bán lẻ ở đây khơng địi hỏi quy mơ và số lượng mua lớn như kênh trên. Họ có thể là chủ các cửa hàng tạp hóa nhỏ và người tiêu dùng có thể dễ dàng mua hàng ở bất cứ đâu.
Công ty – Đại lý – Người bán buôn – Người bán lẻ - Người tiêu dùng: Ở kênh này có thêm nhà bán bn. Đây là kênh phân phối dài nhất mà Công ty VPP Hồng Hà sử dụng, sản phẩm đi sâu tới tận ngõ ngách các khu vực địa lý, bất cứ đâu cũng đều có sự bao phủ của sản phẩm.
Việc sử dụng kênh gián tiếp giúp phát triển mạng lưới tiêu thụ rộng rãi, mở rộng thị trường tới các vùng xa xôi. Tận dụng cơ sở vật chất của những nhà phân phối, Hồng Hà đã hợp tác để sản phẩm của Cơng ty có thể được quảng bá khắp mọi vùng miền. Hơn nữa lại tiết kiệm được thời gian và chi phí vận chuyển hàng hóa do một phần cơng việc được tiến hành bởi các trung gian. Sản phẩm của công ty đã bao phủ hết thị trường miền Bắc, Trung, Nam với hàng nghìn đại lý và các cửa hàng kinh doanh nhỏ lẻ.
Với nhu cầu về sản phẩm ngày càng cao, Hồng Hà đã và đang hoàn thiện hệ thống kênh phân phối để sản phẩm của mình có thể có mặt tại các tỉnh thành, đi sâu vào các huyện, thị xã vùng sâu vùng xa. Các sản phẩm được phủ dày hơn trên thị trường nên thị phần cơng ty tăng nhanh. Ngồi ra, Hồng Hà còn mở rộng phân phối sản phẩm giấy vở sang thị trường Mỹ - một thị trường đầy tiềm năng; bút bi, bút chì,…sang thị trường Pháp và cung cấp VPP cho khu vực như Campuchia, Lào, Thái Lan.
Nhìn chung, chiến lược phân phối của Hồng Hà đã và đang thực hiện hiệu quả, trong tương lai cần phát huy hơn nữa để hệ thống phân phối ngày một phát triển hơn.