Trong xu thế khu vực hoá, toàn cầu hoá nh- hiện nay cùng với việc Việt Nam trở thành thành viên chính thức của ASEAN, ký kết đ-ợc hiệp định
th-ơng mại Việt Mỹ và đang hoàn tất các thủ tục để thực hiện CEPT/AFTA, ra nhập WTO đã mở ra rất nhiều cơ hội nh-ng không ít thách thức cho các doanh nghiệp trong đó có các doanh nghiệp hoạt động trong ngành vật liệu
xây dựng. “Công ty gạch ốp lát Hà Nội” không nằm ngoài vòng xoáy đó.
Do vậy đòi hỏi Công ty phải có ph-ơng h-ớng về hoạt động sản xuất kinh doanh một cách đúng đắn, toàn diện, lâu dài trong t-ơng lai. Và trong các ph-ơng h-ớng nêu ra không thể không nhắc đến ph-ơng h-ớng hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian tới. Ph-ơng h-ớng đó đ-ợc xây dựng nh- sau:
- Công ty cần phải tăng c-ờng nghiên cứu dự báo thị tr-ờng trong đó nghiên cứu về nhu cầu khách hàng, đối t-ợng tiêu dùng cũng nh- đối thủ cạnh tranh. Bên cạnh đó còn phải phân tích và xây dựng các chính sách khai thác thị tr-ờng tiềm năng và mở rộng thị tr-ờng xuất khẩu để Công ty có thể hội nhập với thị tr-ờng n-ớc ngoài thu ngoại tệ và mở rộng sản xuất.
- Công ty cần củng cố và hoàn thiện bộ phận Marketing để có những ý kiến đóng góp trong việc đ-a ra những mẫu mã phù hợp với thị hiếu của ng-ời tiêu dùng. Đồng thời có kế hoạch đặt hàng sản xuất hợp lý nhằm sản xuất ra đến đâu tiêu thụ hết đến đó.
- Công ty cần mở rộng mạng l-ới tiêu thụ, hoàn thiện kênh phân phối và ph-ơng thức tiêu thụ sản phẩm. Đây là một h-ớng đi nhằm giúp doanh nghiệp đi sâu vào thị tr-ờng ng-ời tiêu dùng.
- Tăng c-ờng công tác tiếp thị, tuyên truyền quảng cáo, giới thiệu sản phẩm qua ph-ơng tiện thông tin, báo chí để mở rộng thị tr-ờng trong n-ớc và ngoài n-ớc.
- Tích cực, sâu sát và tỉ mỉ hơn nữa đối với công tác thị tr-ờng, h-ớng phát triển thị tr-ờng theo chiều sâu, quan hệ với các bạn hàng theo đặc điểm của từng vùng, địa ph-ơng.
- Tiếp tục mở rộng thị tr-ờng cả chiều rộng và chiều sâu xuống tận các tuyến huyện trong cả n-ớc (đặc biệt là khu vực phía Bắc vì đây là thị tr-ờ ng trọng điểm của Công ty tr-ớc mắt cũng nh- lâu dài). Những thị tr-ờng ch-a đ-ợc mở hoặc hoạt động tự phát, hoặc đã mở nh-ng hoạt động không hiệu quả thì công tác tiếp thị của Công ty phải tác động vào một cách có hiệu quả bằng cách tìm đại lý kí quỹ hoặc thế chấp mới; những thị tr-ờng nào đã mở, cán bộ tiếp thị phải có trách nhiệm th-ờng xuyên qua lại thông báo chính sách, giá cả, phát mẫu,... động viên các cửa hàng VLXD ủng hộ và tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Công tác tiếp thị phải đ-ợc làm th-ờng xuyên liên tục sao cho tất cả các cửa hàng VLXD trên toàn quốc đều bày bán sản phẩm của Công ty.
- Tăng c-ờng hơn nữa việc sử dụng linh hoạt các ch-ơng trình khuyến mại nhằm thu hút sự chú ý của các khách hàng. Th-ờng xuyên đ-a ra các mức th-ởng cho các Tổng đại lý cũng nh- cửa hàng bán lẻ để tạo điều kiện và tâm lý phấn khởi cho họ khi tiêu thụ sản phẩm cho Công ty.
- Công ty tích cực tiếp thị tới những công trình lớn tại tất cả các tỉnh thành trong cả n-ớc, khuyến khích đặt hàng theo mẫu với số l-ợng lớn, liên hệ với các nhà đầu t-, t- vấn để đ-a sản phẩm của Công ty vào các công trình lớn.
- Tiếp tục gửi th- chào hàng tới các đối tác n-ớc ngoài với mức giá -u đãi nhất để có thể đ-a sản phẩm của Công ty ra n-ớc ngoài đ-ợc nhiều hơn.