2. Các biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty gạch ốp lát hà nộ
2.2. Các biện pháp nâng cao chất l-ợng sản phẩm
Sự cần thiết của các biện pháp:
Chỉ khi xây dựng đ-ợc chính sách sản phẩm, Công ty mới có ph-ơng h-ớng nghiên cứu, thiết kế, sản xuất hàng loạt. Nếu chính sách sản phẩm không đảm bảo đ-ợc khả năng tiêu thụ chắc chắn thì những hoạt động nói trên sẽ rất mạo hiểm, có thể Công ty sẽ gặp thất bại cay đắng.
Thị tr-ờng gạch ốp lát Hà Nội hiện vay có không ít đối thủ cạnh tranh với Công ty cả trong n-ớc và ngoài n-ớc. Vì vậy, để hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm thì Công ty gạch ốp lát Hà Nội phải có chính sách sản phẩm hợp lý, không ngừng nâng cao chất l-ợng sản phẩm nhằm đ-a ra thị tr-ờng các loại sản phẩm có chất l-ợng cao hơn mẫu mã đ-ợc ng-ời tiêu dùng -a chuộng hơn. Hơn nữa, do đặc điểm sản xuất, sản phẩm của Công ty có tính chất sử dụng lâu dài nên việc hoàn thiện chính sách sản phẩm là hết sức cần thiết
Nội dung của Công tác hoàn thiện chính sách sản phẩm:
Gấp rút tung vào thị tr-ờng những sản phẩm có chất l-ợng cao hơn mẫu mã đa dạng hơn nhằm thoả mãn nhu cầu ngày càng cao của khách hàng theo các h-ớng:
- Sản phẩm gạch Ceramic chất l-ợng cao phục vụ cho thị tr-ờng đô thị có mức thu nhập cao.
- Sản phẩm gạch Ceramic chất l-ợng t-ơng đối với mức giá cả trung bình phục vụ cho các thị tr-ờng tỉnh lẻ có mức thu nhập thấp
Xây dựng chiến l-ợc tung sản phẩm mới ra thị tr-ờng. Việc tung sản phẩm mới nằm trong giai đoạn đầu chu kỳ sống của sản phẩm, đòi hỏi Công
ty phải lựa chọn các loại hình chiến l-ợc trên cơ sở kết hợp hai yếu tố cơ bản là giá và khuyến mại.
- Chiến l-ợc thâm nhập nhanh: phối hợp mức giá bán thấp, tăng c-ờng khuyến mại nhằm đạt đ-ợc và giữ vững một thị tr-ờng lớn. Chiến l-ợc này thích hợp với thị tr-ờng có tiềm năng lớn, khách hàng ch-a biết đến sản phẩm của doanh nghiệp nh-ng lại nhạy cảm về giá cả và đối thủ cạnh tranh mạnh và có thể tiết kiệm đ-ợc chi phí nhờ vào việc sản xuất có quy mô lớn.
- Chiến l-ợc thâm nhập kết hợp với giá bán thấp: chiến l-ợc này kết hợp với quy mô thị tr-ờng lớn, sản phẩm đ-ợc biết ở mức độ cao, khách hàng nhạy cảm với giá cả nh-ng không nhạy cảm với khuyến mại. Với chiến l-ợc này Công ty nên áp dụng đối với các thị tr-ờng miền Bắc.
Dự tính hiệu quả biện pháp:
Thực hiện biện pháp này sẽ tạo ra sự tăng tr-ởng ít nhất là 3 -4%/năm về sản l-ợng tiêu thụ đối với gạch 400x400
Cách thức thực hiện:
Có thể thực hiện theo các h-ớng sau:
- Tạo ra sản phẩm tốt hơn (tiện lợi khi sử dụng, độ bền,...)
- Các mẫu mã phải đ-ợc thay đổi th-ờng xuyên, đúng thời điểm. Trong quá trình thay đổi mẫu mã Công ty nên tham khảo mẫu mã của đối thủ cạnh tranh, ngoài ra Công ty cần nghiên cứu bắt tr-ớc mẫu mã sản phẩm của các n-ớc khác nh- Italia, Tây Ban Nha,...
- Duy trì hoàn thiện và cải tiến các mẫu mã truyền thống đ-ợc khách hàng -a chuộng; loại bỏ những mẫu mã lạc hậu không đ-ợc thị tr-ờng chấp nhận.
- Công ty có thể cho ra đời nhiều loại kích th-ớc, mẫu mã khác nhau đối với mỗi loại sản phẩm.