4. Bố cục dự kiến của luận văn
3.2.1.3. Chiến lược sản phẩm
Chiến lược sản phẩm gắn với chiến lược khai thác thị trường và phục vụ khách hàng. Nội dung này gắn liền với những vấn đề kỹ thuật liên quan đến sự phân tích về phía cầu mà tập trung nhất là khai thác, xâm nhập, chiếm lĩnh thị trường trên cơ sở đa dạng hoá sản phẩm, phục vụ khách hàng với các dịch vụ hoàn hảo.
▪ Khả năng khai thác thị trường tiêu thụ của Công ty còn chưa quyết liệt và thiếu đa dạng, sức xâm nhập còn mờ nhạt, không sâu.
▪ Cần áp dụng các hoạt động xúc tiến kinh doanh:
Xuất phát từ yêu cầu phải có hệ thống thông tin, nhằm giới thiệu sản phẩm, hạn chế rủi ro và giảm bớt chi phí không cần thiết. Thông qua hoạt động xúc tiến các doanh nghiệp tác động vào khách hàng để thay đổi về quan niệm sản phẩm, mở rộng nhu cầu đối với người tiêu dùng. Xúc tiến bao gồm quảng cáo, áp dụng kỹ thuật xúc tiến bán hàng và các biện pháp yểm trợ khách hàng.
Quảng cáo:
Quảng cáo là hình thức hoạt động quan trọng nhất trong chiến lược chiêu thị khách hàng. Là một sản phẩm đối với cả những người kinh doanh sản phẩm cơ khí còn hiểu biết một cách sơ xài. Hiện nay Công ty đang sử dụng phương tiện quảng cáo qua web của Công ty. http://www.sacredearthvietnam.com/
61
(Nguồn: Hình ảnh công ty - Phòng kỹ thuật của Công ty TNHH Sacred Earth Việt Nam)
Khuyến mãi:
▪ Khuyến mãi là hoạt động xúc tiến kinh doanh nhằm xúc tiến việc bán hàng và cung ứng dịch vụ bằng cách dành cho khách hàng.
Đối với các sản phẩm cơ khí công ty đã áp dụng các biện pháp khuyến mãi sau: - Giảm giá theo sản lượng đối với khách hàng mua số lượng lớn
- Thanh toán chậm theo toàn bộ hoặc một phần còn lại trả theo định kỳ - Quà tặng cho khách hàng những ngày lễ tết
▪ Ngoài ra công ty cũng cần cung cấp các sách báo, tài liệu hướng dẫn sử dụng, bảo quản mở các lớp đào tạo chất lượng…
▪ Nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm cơ khí trên thị trường trong nước cũng như nước ngoài:
Trong cơ chế thị trường, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp để tìm kiếm lợi ích kinh tế là rất lớn. Cạnh tranh vừa là động lực phát triển kinh tế, vừa là mục tiêu của hoạt động kinh doanh. Các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh cần có những hoạt động để nâng cao khả năng cạnh tranh. Để nâng cao khả năng cạnh tranh, Công ty TNHH Sacred Earth Việt Nam đã xác định được quy mô và vị thế cạnh tranh của mình trên thị trường. Tại thời điểm hiện nay, công ty chưa phải là doanh nghiêp số một trên thị trường, mục tiêu hiện nay là tăng thêm thị phần của công ty trên thị trường. Để thực hiện mục tiêu này công ty đã xác định giành thị phần từ những công ty khác.
- Những đối thủ cạnh tranh chính của công ty được xác định là:
▪ Công ty TNHH DV XNK TRÍ QUYỀN (TRIQUIMEX):
Có trụ sở chính đặt tại Thành Phố Hồ Chí Minh. Công ty Triquimex chuyên sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm trang trí nội ngoại thất bằng sắt mỹ nghệ và khảm đá nghệ thuật chất lượng cao, đạt tiêu chuẩn xuất khẩu, đảm bảo độ bền vững và thân thiện với môi trường.
▪ Công ty TNHH SẢN XUẤT XUẤT KHẨU ĐÔNG ẤN:
Có trụ sở chính đặt tại Thành Phố Hồ Chí Minh. Công ty Đông Ấn chuyên sản xuất - xuất khẩu chuyên nghiệp bàn ghế sân vườn sắt mỹ thuật cao cấp, phong cách Châu Âu và được khảm gốm nghệ thuật.
62