Bất kỳ cơng ty nào muốn thực hiện thương vụ M&A khơng thể tự thực hiện
được mà phải cĩ sự hỗ trợ của các đơn vị trung gian như tư vấn, kiểm tốn và định
giá, các chuyên gia ngành (nếu cần). Để các đơn vị trung gian cung cấp dịch vụ
chuyên nghiệp hơn, giúp cho các bên mua và bán đưa ra mức giá giao dịch hợp lý
hơn, các đơn vị trung gian nên:
- Nâng cao và khơng ngừng nâng trình độ chuyên mơn: tham gia các khĩa đào
tạo chuyên sâu về lĩnh vực tư vấn M&A, tuyển chọn những người đủ năng lực chuyên mơn, sẵn sàng loại bỏ những cá nhân khơng phù hợp hoặc khơng đủ năng lực chuyên mơn.
- Nâng cao tính độc lập và khách quan, trung thực trong cơng việc: Tính độc lập bao gồm cả độc lập về tư tưởng và độc lập về hình thức:
+ Độc lập về tư tưởng: Là trạng thái suy nghĩ cho phép đưa ra ý kiến mà
phép một cá nhân hành động một cách chính trực, khách quan và cĩ sự thận trọng nghề nghiệp.
+ Độc lập về hình thức: Là khơng cĩ các quan hệ thực tế và hồn cảnh cĩ ảnh hưởng đáng kể làm cho bên thứ ba hiểu là khơng độc lập, hoặc hiểu là tính
chính trực, khách quan và thận trọng nghề nghiệp của nhân viên kiểm tốn, định giá
khơng được duy trì.
- Tơn trọng, tuân thủ các quy định và chuẩn mực chuyên mơn, đạo đức nghề
nghiệp: Mỗi ngành nghề đều cĩ những quy định và chuẩn mực chuyên mơn, đạo
đức nghề nghiệp riêng biệt mà những những người theo nghề phải tơn trọng và tuân
thủ. Nếu các chuyên gia trong các đơn vị trung gian khơng tuân thủ, họ sẽ dễ dàng
đưa ra các ý kiến sai lệch làm ảnh hưởng đến thành cơng hay bất bại của thương vụ
M&A. Chẳng hạn như việc kiểm tốn báo cáo tài chính, nếu các chuyên gia kiểm
tốn khơng tuân thủ đầy đủ các chuẩn mực kiểm tốn hoặc vi phạm đạo đức nghề
nghiệp cĩ thể đưa ra ý kiến kiểm tốn sai làm làm ảnh hưởng đến việc đưa ra giá
thực hiện giao dịch M&A.
- Phối hợp giữa ba bên: tư vấn luật, M&A – kiểm tốn – định giá nhằm mục
đích sử dụng nguồn tư liệu chung, đầy đủ hơn, chính xác hơn để đưa ra những ý
kiến chính xác, trung thực và hợp lý cho bên thuê dịch vụ. Nếu cĩ sự phối hợp tốt giữa ba bên khơng những giúp cho việc đưa ra mức giá hợp lý mà cịn hạn chế,
giảm rủi ro thương vụ M&A và làm giảm chi phí dịch vụ mà các đơn vị trung gian cung cấp.
- Phối hợp giữa năm bên: sau khi cĩ sự thỏa thuận cơ bản giữa hai bên mua và bán, nhằm tiết kiệm chi phí tư vấn và xác định giá giá giao dịch hợp lý Cơng ty bán
và bên mua thống nhất chọn một nhĩm cơng ty kiểm tốn – cơng ty tư vấn luật, M&A – cơng ty định giá tạo nên sự phối hợp giữa năm bên: cơng ty tư vấn luật, M&A – cơng ty kiểm tốn – cơng ty định giá – cơng ty bên bán (mục tiêu) – cơng ty bên mua (tiếp quản). Tuy nhiên, sự kết hợp này chỉ xảy ra đối với các vụ mua lại và sáp nhập mang tính thân thiện, cịn mua lại và sáp nhập mang tính thù địch thì
khơng thể cĩ sự kết hợp này xảy ra.